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产园园区开发与运营

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者

授课讲师:泰丰

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课程背景

党的二十大报告中,习总书记提及“产业”的次数多达 24 次;2024 年政府工作报告中, 李强总理更是用了 42 次“产业”来做相关表述。国家的发展,关键是产业的发展;国际的竞 争,尤其是在“锻炼脱钩”背景下的竞争,核心也是产业的竞争。产业园区作为产业的载体, 在促进产业发展方面有着举足轻重的作用,产业园区的开发更成了绕不开的关键话题。 1、什么是产业园区,产业园区有哪些类型? 2、产业园区和产业的逻辑关系是什么,产业需要什么样的园区? 3、产业园区的开发工作起点是什么、终点是什么、过程控制的关键点是什么? 4、怎么处理好产业园区的开发工作线性推进与多维度的联动? 5、产业园区开发有哪些市场主体,“羊头”和“狗肉”的背后是什么逻辑? 6、产业园区开发和产业地产应该是什么关系? 7、产业园区开发怎么做好基础、做好生态,承载并助力产业的发展? 在产业园区开发过程中出现的很多表象问题,看似无解,实际上都跟这些深层次的逻辑 有关系。很多从业人员,包括有些管理人员对这些问题思考不透彻、考虑不全面,很容易出 现实施策略上的偏差,有些园区开发甚至出现生搬硬套、经验主义的做法,园区开发过程中 就会更容易出现一些或大或小的经营想问题。 本课程以运营的逻辑、经营的思维和可落地的视角,从“产业”到“园区”再到“开发”, 从园区开发的线性流程到多维联动,从开发主体到相应实操落地,进行阐述,帮助学员、帮 助企业进行完整的园区开发思考,必要时带方案、带资源,指导、支持学员项目推进。

课程目标

课程收益: ● 从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系。 ● 从大运营的角度理解产业集聚、产业生态总体思路下的产业规划、招商、运营。 ● 了解产业园区的多种表现形式,掌握其优缺点并加以运用。 ● 学习并掌握产业园区相关的难点及思考、解决办法,了解行业存在的乱象并知其所以然。 ● 掌握运营逻辑统筹下的产业地产整体开发逻辑,能够以点带面、以面促点的理解整体工作 和各专业板块工作关系。 ● 掌握产业园区开发的由本及末的逻辑链条,提高思考的深度,提升落地的效益和效率。 ● 扩展并熟悉产业园区开发涉及的国民经济计划、产业政策、土地政策、财务税收、工程建 设等方面专业知识。

课程大纲

课程大纲 第一讲:从产业看园区 ——从美国“脱钩断链”,我国“积极应对”切入产业 一、产业的内涵和外延 1. 产业的定义以及从传统文化中的产业 2. 战略新兴产业 3. 产业的分类和发展 1)产业的分类:三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类 2)产业的发展阶段 ——我国已经是“制造业大国” 4. 产业共生 共生模型:“丰田主义”和“温特尔主义” 案例:卡伦堡工业园的共生生态 融通发展:适合中国实际的产业组织形态 案例:深圳的融通发展之路 5. 产业集聚 工业互联网:美国通用电气的 Predix 平台 6. 产业认知的误区 二、产业对园区的需求 1. 该有的初心:产业园区服从于、服务于产业发展 2. 产业对产业园区的需求:地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、“人” 的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配 案例研讨:西安高新区与比亚迪 三、产业园区的现状和发展 1. 产业园区两种形式——政府主导+企业主导 2. 产业园区模式及优劣势对比——开发模式 3. 组合型园区开发模式 4. 产业园区的迭代 5. 产业园区 4.0 案例研讨:扎堆的工业园区,惠州星河 IMC 第二讲:从产业园区的“外到内” 一、产城融合 案例研讨:金茂主导的长沙梅溪湖国际新城 二、产业园区 1. 产业园区开发主体的发展趋势 ——国资主体在转型、民营主体强经营、行业龙头在发力、科技主体开新局等 2. 产业园区的优势和问题 3. 产业园区该有的样子 1)建设:融合化品质化 2)招商精准化组合化 3)全要素服务体系化 4)盈利轻量化品质化 4. 产业园区的相关指标说明 5. 产业园区的三大思维 1)生态的思维:大的顶天立地,小的铺天盖地,眉毛是眉毛、胡子是胡子 2)运营的思维:盘好资源、用好策略、建好引擎、抓好团队、做好落地 3)经营的思维:目标导向、算好经济,社会两本账、做好拆解、先“闭”后“粗” 6. 产业园区需要产业地产 案例研讨:华夏幸福的成与败:嘉善产业新城 三、产业地产 1. 做产业还是做地产? ——做产业+做地产 2. 此地产非比地产? 1)风雨飘摇的住宅地产 2)宏观数据支撑下的产业地产 3)产业地产的独特性 案例研讨:中关村软件园 第三讲:从产业园区的“心到脑” 一、产业地产策划 讨论:策划是什么? 1. 产业地产策划=产业策划+地产策划 2. 总括:市场调研、产业定位、运营前置、招商先行、建招互促、二次开发 3. 市场调研:产业内容、地产内容 案例:某高新园区市场调研,某生物医药产业园市调剖析 4. 经营性定位——逻辑+分析+商业模式+产业定位+企业定位+产品定位 5. 运营前置:资源、订单+研发、统领、其他 6. 招商先行:为什么先行?怎么先行? 1)大先行:链和库 2)小先行:项目招商资源落地,现金流、现金流、还是现金流!划重点 7. 建招互促 1)以招定产:规划-进度、规模-节奏 2)以产促招:参与、动线、移步换景 ——二次开发滚动发展长久的生意才可靠 案例研讨:干了一期干二期的西部云谷 二、产业地产全方位规划 1. 规划原则 2. 以产业为导向的空间规划——建筑与建设规划+标准化厂房 案例:某临空产业港工程规划 3. 以运营为导向的产业规划(看重运营储备率) 1)产业规划的角色 2)产业地产规划分析 3)怎么打动人心 4)规划准备工作 5)产业规划落笔 3. 以经营为导向的经济指标规划 1)数字化经营 2)经济指标规划 3)现金流 案例研讨:某头部产业地产开发商的经营逻辑 第四讲:从产业园区的“手到脚”(建设+招商+运营) 一、产业地产的前提-拿地 1. 城市梯队:梯队划分及特点 2. 政府关注,打动政府:产业、品牌、规划,亩均论英雄 ——招拍挂及涉及的指标和流程 3. 拿地途径:一二级联动拿地、产业勾地、合作拿地、股权收购等 ——再次强调的注意事项 二、产业地产的形象-建设 ——开发的全周期计划+开发的全责手册 1. 盯着问题干:业务问题、管理问题 2. 分工把控:成本、设计、招采、工程 3. “两专两严”与“严进严出” 4. 抓牛鼻子的管理动作 案例研讨:鄂州城市综合体安全事故“尽职免责”案例 二、产业地产的招商 1. 招商的特点和原则:周期长、跨度大、专业性强,突出重点、突出特色、产业集聚 2. 招商团队组织:踏实肯干+专业培训 3. 分析目标客群需求:做好“三点式”文章 4. 阶段性招商重点:按阶段走好“六步”招商 5. 16 种招商方式:招商要撒网,总有款式适合您 6. 招商管理办法:没有规矩、不成方圆,管理总控、日常管理、激励机制 7. 组合拳大招商:“大商”和“小商”相结合、“本土”和“外向”相结合、“精准”和“触 达”相结合、“线上”和“线下”相结合、“园招”和“地招”相结合 8. 招商谈判:谈判准备、谈判过程 9. 企业评估 案例研讨:某临空产业港招商定价与优惠 1)基于资产规模和市场竞争的定价 2)基于现金流的促销 3)基于利润的价格上涨 案例研讨:浙大网新科技园的立体式推广 三、层层铺垫后的产业运营 1. 运营才是产业地产的未来:逻辑的必然利润空间,运营有难点 2. 分析需求,提供服务:园区视角、城市视角、区域视角、平台视角(案例及建议) 3. 打造融资体系:产业基金体系、产业投资体系 4. 做好资源链接:产业组织、企业家、职场社交 5. 双引擎驱动真正的产业运营:订单运营是核心,研发运营是硬实力 四、竞争力提升策略 案例研讨:招商局•芯云谷

讲师资料

泰丰

擅长领域:产园园区开发与运营、城投平台的转型、产园园区招商引资、服务管理体系搭建、工程项目管理

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