燃梦想，筑未来—天龙八步高效流程增员

如果问到寿险经营的核心，十有八九的代理人会说是增员，销售是吃饭，增员是呼吸， 饭可以一顿不吃，增员需要片刻不停。但增员大师的课听了不少，可是组织发展就是没效果， 造成这一结果的原因有很多，但最根本、最重要的是如下两点： 1、 找对人（精准增员）： 选对人，才可能做对事。选择，一定是在培养、辅导、改变之前的。 准增员目标市场如何选、怎么选、哪些渠道的成功率更高、哪些职业更适合做保险行业、哪些特质更容易在保险行业取得成功。利用大数据分析做好基础，增员工作就能做到事半功倍。 2、 做对事（面谈规划与流程推动）： 面谈的根本目的是改变。在分阶段有节奏的配合流程的面谈规划，一定要深入挖掘各职业人群的痛点，在这个基础上引发他们的渴望、唤醒他们的梦想、拆除他们思维里的墙，吸引他们的追随。最后，用寿险行业标准的工作模式和工作流程去筛选那些真正愿意为更美好的未来付出基本代价的人，这样的人才是你真正的未来事业合伙人。 《天龙八步高效流程增员》课程，将会深入分析 1+6 增员人群的基本特征、优劣势、心理情况，设计相对应的面谈逻辑及话术。让营销员的增员动作有的放矢，面谈规划了然于胸，让增员变得更高效、更有趣！

●大数据时代，数据分析重塑信息时代的增员方略。 ●问题导向，组织发展不成功的问题找出来，推演思路方法，问题就是解决之道。 ●建立正确的适应新时代的增，留，育等策略和方法，实现寿险组织经营的基因裂变。 ●淬练面谈规划的技能，配合天龙八步流程，提高选择，邀约，面谈，留存的成功率。

第一讲： 意愿启动 一、思维改变 1.稻盛和夫的成功公式=思维*热情*能力 2.政商思维：国家政策前景解读 3.行业风口：保险行业进入“钻石十年” 二、赚钱的思维 1.组织倍增是创业的无悔选择 2.增员的“第一原理” 3.架构检视 4.树立目标 第二讲：天龙八步高效增员 一、准增员在哪？ 1.准增员人群画像 2.增员路路通 3.准增员市场选择 1.）最重要的增员对象 2.）缘故增员的核心要素 3.）四大转介绍增员技巧A）技术型转介 B）关系型转介 C）合作型转介D）影响型转介 4.)随机增员，市场无限 5.)新媒体增员，值得尝试的渠道案例：“吉力说”说来的团队 6.)创新增员模式 1）案例：新华职场的“非诚勿扰” 2）案例：新加坡友邦奇人总监的开放办公室 3）案例：太平赛美的财商训练营 讨论：你看到或想到的创新模式有哪些？（列举三种） 二．谁适合？（精准选材） 1.哪些人首选？ 非常 6+1 模式及操作指南 1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动 2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动 3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动 4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动 5）教师：分析，痛点，动摇，推动 6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动 7）大学生：分析，痛点，动摇，推动 2.四维选材1）资源 2）企图心 3）硬件 4）软件 三、面谈技巧 1.一个目标 2.两个技巧 3.三个核心 情景演练：探询式面谈小组通关：面谈话术 配套工具：《探询式面谈脚本》 四、异议处理 1.异议处理四个核心 2.十大经典异议处理（上） 1）家人反对 2）口才不好 3）没有人脉 4）现在太晚 5）收入不稳 3.十大经典异议处理（下） 1）不感兴趣 2）朋友都不干了 3）求人没面子 4）拉人头像传销 5）金字塔模式 小组通关：模压演练 配套工具：《增员异议训练卡》 五、邀约创说会 1.寒暄五部曲 2.邀约创说会话术 3.邀约拒绝话术 六、邀约参训 1.培训申请卡使用话术 2.促成参训话术 七、讲保险创业故事 1.最好的营销方法：讲故事 2.四个维度八个人群的故事模板讨论：现场创作保险创业故事 课堂演练：保险创业故事分享 八、巧用增员小工具 1.使用增员工具的好处 2.标准增员工具 123 1）一组照片 2）两个视频 3）三本书籍 课 程 总 结 课程工具箱 1.面谈脚本 2.异议训练卡 3.课程思维导图