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新零售时代下传统企业营销转型之路

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:半天,2-3小时天

授课对象:企业营销策划人员、企业业务员、线下门店导购和线上客服、企业电商人员

授课讲师:李彦

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课程背景

新零售时代,如何才能抓住消费升级的赚钱机会?在这个新周期背景下,我们看到了一引起新品牌的崛起。看了消费行业在经过二三十年的发展,很多行业已经形成了一定的格局,但我们也看到随着消费升级的发展以及互联网的冲击,这个格局正在发生着巨大的变化,具体表现在三个方面: 第一,渠道的变化:渠道从线下到线上,以及线上和线下的分别的变化 第二,品牌传播方式的变化:传统媒体广告以及互联网硬广的效果越来越差,品牌传播由原来简单粗暴的方式慢慢变得内容化和社交化,社会化媒体为企业提供了绝佳的营销平台,如果没有足够的社交媒体曝光率,企业几乎无法生存。 第三,消费群发生了变化,中国新兴的80后90后消费人群,是消费市场升级的具大推动力,他们追求个性、相信达人推荐、喜欢在社媒渠道分享,他们为新兴消费品牌崛起创造了巨大的机会,同时也对传统品牌带来极大的挑战。 在这样的变化下,企业必须升级产业结构、增强服务意识、创新营销方法。本次培训通过对新零售的“新”理解以及案例分析,为企业提出创新营销方法的建议和思路,最终实现营业成本的降低和销售额的提升。

课程目标

1、新零售的“新”在哪里; 2、深度理解用户,转变思维,创新营销方式; 3、提升用户的消费体检,最终实现营业成本的降低和销售额的提升。

课程大纲

课程大纲 一、认识新零售 1、理解新零售概念,什么是“人”、“货”、“场”的商业重构? 2、新零售产生的背景:电商红利消失、消费者升级、技术的革新。 3、新零售时代的特点 二、电商大佬们的新零售布局 1、阿里-“盒马鲜生”,点点手指,3分钟送货到家; 2、苏宁-“智慧零售”,一体化的全渠道布局和场景化的消费体验; 3、京东-“无界零售”,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案; 4、亚马逊-“收购全食超市”,美版新零售比中国新零售来得更早来势更猛。 三、新零售时代传统企业的营销思路创新 1、“卖家思维”到“买家思维”的转变 1)消费者升级后的用户行为有哪些变化? 2)6大消费者成本分析 3)快速触达消费者的5大特征 2、“流量思维”到“超级用户思维” 1)专住留住老客户,而不是如何增加新客户 2)制定“猎犬计划”,让老客户帮你拉新客户 3)内容营销+场景化营销,做好客户与品牌的粘性

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