战略顶层设计

企业家最重要的任务，就是决策，而企业决策的核心依据，就是构成企业短期、中期、长期发展的战略价值体系的构建，而这个战略价值体系，我们称之为“战略顶层系统”，具体到企业内部，就是企业的“战略定位系统”。从而让企业在战略定位的指导下，构建决策体系，带动企业的长期发展。 本课程将针对创新大时代下企业家的长期战略思考所面对的各项难题，以及战略构想下从社会到产业再到企业的一系列关系，训练企业家建立属于自己的战略定位系统，从而学会系统性地建立企业战略决策依据体系，让企业家真正拥有长期主义的战略顶层思维的系统优势，帮助企业决策得到系统性的提升，让企业战略有道，顶层构想有系统。

■ 系统性学习顶层设计思维，提高企业掌舵人的战略思维系统性和领导力； ■ 探索五大定位体系，打开企业管理者的创新思维，提升领导者战略思维和竞争格局； ■ 借助系列顶层设计工具，剖析阻碍企业持续发展的关键障碍,从顶层价值入手打造企业核心竞争力； ■ 分析国家最新政策，解读经济发展规律，深度透析产业发展趋势，发现产业“利润区”改变产业“游戏规则”。

导入：社会现状分析——战略顶层设计的起点与脉络 案例分析：互联网出行造就滴滴 第一讲：战略顶层设计——把控企业决策依据 一、战略定位就是找到企业未来的价值 1. 中国未来十年商业机遇 2. 大时代下的战略定位重塑 二、如何成为先驱而不是先烈 1. 认识行业发展阶段 2. 区分企业价值定位与战略定位 三、战略定位体系的流程链条 1. 先愿景使命确定战略方向 2. 再价值定位结合企业基因确定战略定位 案例分析：连锁轰趴项目——娱乐业发展阶段解读定位成长 第二讲：战略定位体系原点——价值定位 一、产业本质思考——生活方式决定产业本质 1. 社会需求决定商业价值 2. 商业价值解读——企业战略初心与未来 3. 企业战略愿景的今天明天后天——价值定位解读战略内涵 二、生活方式与产业关系 1. 生活方式与细分定义价值基础 1）社会文化决定生活理念 2）细分市场观念决定市场选 消费族群和生活方式细分：消费者收入和观念决定 2. 消费需求结构与场景构建企业核心价值 消费者需求：是消费者生活方式的一部分 企业价值：打造客户消费价值的场景体系 消费场景与生活方式：决定未来产业生态定位与话语权 3. 核心价值与价值链结构决定产业链定位与企业的社会价值 企业核心价值：决定企业价值链定位与价值链关系 2）价值定位决定企业赛道选择与产业价值链定位 3）价值定位与产业链、价值链共同构成企业战略顶层战略基础 案例分析：小米科技——智能生活场景构建未来智能生活方式生态 第三讲：战略定位与行业发展阶段 一、行业阶段——判定行业阶段，选择领先模式 1. 第一阶段——蓝海红海化 2. 第二阶段——饱和细分化 3. 第三阶段——平台标准化 4. 第四阶段——产业生态化 二、根据行业阶段和产业地位定位战略模式 1. 认知行业周期 2. 认知产业趋势 3. 发现企业基因 4）找到战略定位 案例分析：从淘宝、京东到拼多多——电商场景发展史看产业规律与战略定位 第四讲：战略定位体系内涵——客户定位、市场定位与产品定位 模块一、客户定位 1. 客户画像 1）客户需求场景画像 2）客户数字化生活路径画像 案例分析：三只松鼠——从年轻人带动的全民坚果生活 2. 客户的四大结构 1）标杆客群 2）主力客群 3）潜在客群 4）成长客群 客户分析工具——消费者四象限工具解读 模块二、市场定位 1. 市场的选择原理 原理一：市场心智机遇第一 原理二：市场延展空间为方向 原理三：服务半径和市场成长为节奏 2. 市场结构的分级逻辑 1）区域市场结构逻辑——认知城市群体系 2）细分市场认知逻辑——零售无限细分，服务城市分级 3）新时代下市场发展趋势——数字化生活市场重建式再定义 案例分析：三只松鼠城市布局体系 3. 布局节奏的阶段划分 1）市场聚焦样板阶段 2）市场复制规模化阶段 3）定位升级与市场延伸阶段 案例分析：星巴克的市场下沉与华莱士的品牌规模化 案例分析：海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台 模块三、产品定位三步法 第一步：明确产品方向 1）产品发展趋势分析 2）数字化经济产品结构变化 3）生活方式创新时代生态产品布局与分工 第二步：制定研发规划 1）入口产品与流量产品 2）客户心智产品创新 3）爆品规划与打造 4）整合研发的产品线体系 第三步：展现结构 1）新经济时代下产品定位：升级与产品体系 案例分析：逻辑展示——产品定位与产品体系 2）让产品自己说话：会圈粉的产品才能真正的体现产品定位优势 案例分析：keep的产品逻辑让产品定位锁住消费者心智 第五讲：战略定位体系落地 一、战略定位体系落地三要素 1. 落地切入点的选择——体验经济给我们最好的时代 1）战略视野——战略切入点的制定起点 2）战略落地切入点——战略落地决策的依据 3）体验经济时代——定位落地的先锋 4）产品or场景——落地场景决定战略未来 案例分析：瑞幸咖啡——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交场景服务平台 2. 客户定位的系统思考——客户定位四象限工具的使用 1）客户需求——细分基因与市场 2）客户细分——消费能力与消费观念二元矩阵 3）客户引爆点——分析客户体验点 4）场景——客户定位分析四象限 案例分析：美优洁车——年轻人品质生活服务体系 3. 产品定位的聚焦分析——场景打造构建新体系 1）客户需求与体验分析 2）产品定位与客户场景体系逻辑 3）产品场景和产品体系构建 4）产品定位的聚焦与创新 案例分析：美团背后的产品体系——从送外卖到城市数字化流量服务平台 课堂练习：战略定位系统的小组训练 二、战略定位体系的商业模式设计案例解读 案例一：瑞幸咖啡——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式 案例二：拼多多——集采平台的反向价值链社交电商商业模式 案例三：藏獒——德钦贡森——犬产业国际化的商业圈层整合商业模式 课后总结与回顾：完成战略定位系统脉络图，构建企业战略角色框架