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《小区渗透式营销活动能力提升》

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:1天天

授课对象:渠道主管、渠道销售人员、相关人员

授课讲师:仝晓丽

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课程背景

在互联网的世界里,酒香不怕巷子深的时代早已过去,因为同质化的商品很多,消费者可选择的余地很大,最终选择哪家的产品也无外乎商家的宣传力度、产品质量、企业口碑及性价比和购物时是否快捷方便等因素,因而除了常规化的宣传推广以外,如何让客户更快速地知道自家企业的产品质好、款新、价优就显得尤为重要了。因此,快速、有力、震撼人心的宣传模式,无处不在的营销活动对常规化的宣传方式是一个有力的补充。

课程目标

通过本课程的学习,让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案,制定并落实小区推广方案,同时与小区内潜在客户建立并维护好关系,将准客户最终变为企业客户,达成销售目的,带动品牌在小区内的口碑营销。

课程大纲

课程大纲 第一讲:小区营销的重要性 1.小区营销工作概述 2.小区营销的目的 第二讲:小区营销活动准备工作 1.营销活动队伍组建 1)组织架构 2)岗位分工及职责 3)激励机制 2.小区人员的基本要求 1)面貌:着装整洁 2)气味:不吃刺激性食品,不使用浓烈香水 3)饰物:佩戴饰品要符合大众审美观 3.调查走访 1)摸底:对小区客户群体分类 (网络搜集、实地考察、业主调研) 拜访:小区关键人物沟通 确定入场促销形式 A:单独宣传 B:与其他商家合作宣传 方案:确定营销政策及推广方案 A:营销脚本制定 B:模拟演练 4.确定目标 1)时间安排 2)销售预期目标 3)相关费用审批 4)相关物料准备 第三讲:小区营销活动之推广策略 1.售前准备活动 1)宣传预热:小区条幅广告类宣传 2)场地选择:驻点宣传,礼品堆放,促销开始 3)拦截营销:对小区周边过路人群进行产品推介 区分:A:纯路过人群 B:上下班人群 C:常驻人群 1.沟通话术:说到对方想听,听到对方想说 2.上门宣传:小区扫楼及注意事项 第四讲:小区营销活动之场景体验 1.现场演示,视频冲击,夺人眼球 2.即销即装,开户顺畅,安装及时 3.定时小结,查漏补缺,精准营销 4.信息搜集,及时分享,鼓舞士气 第五讲:小区营销活动之后续跟踪 1.持续不断跟进:从量变到质变的过程 2.联系方式合适:用客户喜欢的方式保持联系 3.建立客户档案:精准营销,挖潜促收 4.树立企业形象:参加小区公益活动扩大影响力 第六讲:课程总结 1.知识要点回顾 2.学员提问与解答 特别说明:本课程内容为通用版本,在正式合作之前,会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通,根据学员和需求分析,调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。

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