2024-09-04 10:01:00
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华师新闻
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活动当天，现场气氛热烈，与会者纷纷表示收获颇丰。版权讲师团队向与会者展示10余款2024年热销的品牌培训产品，涵盖绩效管理、项目管理、导师带教、高绩效团队建设等热门领域。
9位产品研发专家与讲师结合自身的丰富经验和深刻洞察，从钱、人、事三个维度全面解析培训产品的创新路径、研发精髓及市场营销新策略，并通过实战成交案例的分享，为与会者揭示了大客户营销的秘籍与成功之道。
为了回馈参会人员的支持，华师特别推出了多重优惠机制：现场送出10张5折新产品合作券（限首次合作的新课）；现场参会机构均可获得版权产品合作优惠券1000元1张、免费沙龙活动1场，并优先获得竞标讲标、谈单三方会议、重点客户陪访等市场支持。
在交流互动环节，与会者纷纷就自己在产品研发、师资开发、成交大单及客户维护等方面遇到的问题与讲师们进行了深入交流。讲师们耐心解答，并提供了宝贵的建议与解决方案，赢得了与会者的一致好评。
培训产品：IP化、结果化、项目化
《产研方法论与热点数据分析》—培训产品的“研产销”，整体赋能机构
刘述清先生 华师经纪产研中心总经理
刘述清先生全面剖析了当前培训市场的现状与挑战，通过详实的数据和案例展示了市场趋势与产品发展方向。他强调了培训产品的IP化、结果化、项目化趋势，并详细介绍了华师版权产品的运营模式和研发流程。同时，他还提出了产品经营中的五个思维转换，为培训机构提供了宝贵的经验和指导。
企培业市场规模持续增长的同时，客户对培训有了更高的期待，需要落地+陪跑，要求有输出、有结果。预算精细化、竞争白热化、需求多元化、效果理性化成为当前市场的显著特点。
培训产品未来趋势：
课程（讲师）要在红海中脱颖而出，就得通过定价权对冲议价权。培训(师资)课程IP化=老师品牌×产品品牌×系统能力。
客户成功是对一家培训机构长久的考验，这要求培训结果化、课程项目化、项目咨询化。
版权产品运营的本质是激活一群优质老师，一方面保持内容的持续领先，另一方面打造一个更加完善的服务系统。
据华师线下1-8月份授课数据，从行业上看，银行、电子/科技/电器、重工制造排课量超过1000天，其中银行业排课6427天位居第一；从地区上看，广东排课量最多，共计3967天，山东、江苏、浙江排课量相对校对，均超过1500天。
关于产品经营需要转换五个思维：
产品：从课程思维到产品思维，坚守核心价值，增加溢价空间；
运营：从个体思维到团队共享共生思维，注重产品宣传、营销、运营体系；
渠道：从游击战到根据地思维，坚守核心价值，增加溢价空间；
品牌：从匠人思维到经营者思维，从迎合需要到创造并引领需求。
交付：从交付思维到销售思维，交付即推广，注重磨课不能停。
人：搭班子、经营人、培养人
《聚沙成塔?—高绩效团队进化五部曲》—建立系统团队管理观，养成团队综合领导力
葛虹老师 管理技能提升训练专家
葛虹老师提出了团队管理的四大迷思，并针对这些迷思提供了解决方案。她强调，管理者需要建立正确的管理心法与技法，通过系统的方法和工具，实现团队和个人的持续成长。
《聚沙成塔》课程以高绩效团队进化五部曲为核心，涵盖团队组建期、磨合期、成长期、成熟期等不同阶段，为管理者提供全面的团队管理策略。课程通过工作坊和沙盘模拟等方式，帮助管理者在实际工作中应用所学知识，提升团队效能。具有以下价值：
身临其境：通过情景案例再现，还原管理实际，营造沉浸式学习氛围。
借假修真：透视管理痛点，发现认知盲区，拉伸管理者的心智模式。
化繁为简：修炼管理心法，研习管理技法，沉淀团队打造的身法。
认知升级：跳出岗位限制，站高思考问题，培养全局化的管理视角。
能力成长：从科学视角管事、赋能视角育人，以借事修人成就团队。
群体进化：通过深度共创研讨，融合管理智慧，促进组织文化协同发展。
《五维人才官?—非人力资源管理者的人力资源管理》—选育用留传承，让每位管理者成为人才管理高手
李彩玉老师 人力资源管理实战专家
李彩玉老师解析了企业人才管理的痛点，从研发团队、课程背景、课程结构、片段分享、项目案例五大层面，全面且深入地呈现了课程的实用性与落地性。
据介绍，课程的总目标是让每位管理者都能成为企业人才管理高手，总领公式为：五维人才官=（识人精准度 + 育人有效度 + 用人灵活度 + 留人沉淀度 ）X 传承持续性X认知限制。
课程采用立体型学习设计，以解决实际工作中的人才选用、培养、激励和留存等问题，具有内容创新、案例丰富、着眼成果、场景再现、即学即用等优势，并辅助以与产出高度匹配的落地工具，能够助力企业解决选用育留实际难题，加快团队人才输送效率，从而传承企业优秀文化、收获一批人才管理干部。
《明师优徒?—岗位导师带教技术》—用单品撬动新员工、后备干部等百万级大项目
胡军令老师 人才管理实战专家
胡军令老师从“靖哥哥的11位师傅”说起，再到“你和宝总之间就差一个爷叔”，有趣且生动地讲述了了“言传、身教”的重要性，并指出企业里有三类人的成长都必须带教，即岗位新人、高潜后备、空降人才。
明师优徒?基于组织人才培养的融入组织、学习业务很转身准备三大场景而设计，以解决新员工培养的过场，管培生的自嗨、后备人才培养的以为和空降人才培养的死亡四大痛点。明师优徒?岗位带教体系对组织的四重价值：
以培养人才为目标，为企业快速的批量复制人才；
以经验传承为手段，梳理岗位管理场景的痛点；
以人岗匹配为前提，使企业人岗双向能快速匹配；
以输出内容为结果，产出标准管培生学习成长手册。
事：出绩效、能协作、会做事
《极简绩效?—管理者必备的绩效领导力》—绩效管理新拐点:从品牌优课到百万级落地项目
杨文浩老师 人力资本管理专家
杨文浩老师详细阐述了极简绩效的独特之处，即结合刚性KPI与柔性OKR的“刚柔并济”绩效管理方法。他强调，这种方法既保留了KPI的结构性强、管控力度的优势，又融入了OKR的灵活性、激励性和自主性，实现了绩效管理的全面升级。
通过“极简OKR落地”、“极简KPI五步法”等实战工具，企业能够轻松解决绩效设计中的难题，实现绩效体系的优化升级。
课程具有4大特点：
结构化强：10个阶梯，环环相扣，道法术势工具落地。
针对性强：深入分析绩效管理的根源“痛点”。
实战性强：内容听得懂、拿得走、用得上、有实效。
操作性强：化繁为简，轻松掌握绩效管理。
《破壁行动?—组织高效沟通与协同》—撬动个体沟通效能，打造高效协同组织
朱磊老师 企业管理实战专家
朱磊老师强调了企业层面、部门层面和个人层面的沟通问题，如工作效率低下、人际关系紧张、工作推进困难、目标难以达成、经营成本剧增、企业文化劣化等，而沟通是解决所有问题的关键。
课程内容专为中基层管理者、储备干部和公司高管设计，旨在打破部门间的壁垒，促进组织内部无障碍沟通，实现组织无限可能。涉及如何改善品质、降低成本、提升服务，以及提升沟通能力的三个法宝：多学、多练、多用。具有以下亮点：
全景式剖析：从个体到组织层面，依次攻克协同难题。
闯关式学习：情境化角色扮演和游戏化闯关模式，增强学习体验。
实战性教学：“五个一”教学设计，重实效落地和应用闭环。
长效化成果：解决企业真实痛点，产出行动改善计划，建立持续改进机制。
挖掘新需求：作为企业管理层的必修课，容易切入其他管理课题。
《天龙八步?—极简项目管理》—简单八步成为项目管理专家，人人都学得会的项目管理
付小东老师 医药营销与管理实战专家
王爱萍老师 项目管理实战专家
李焱老师 培训项目咨询专家
三位老师介绍了权力-利益矩阵、能力-意愿矩阵、KANO模型、场景化分析法等工具和方法。分享了多个企业如东风汽车、中海油等的极简项目管理成功案例。强调选择大于努力，聚焦大于发散，结果大于完成。
课程经过反复打磨，有模型有案例有模版有产出，采用项目化设计，包括确定目标、组建团队、洞察需求、制定计划、流程协作、风险预防、问题攻坚和经验复盘等八个步骤。课程专为非制造类行业和非专业项目经理设计，更简单易学；产品成熟度高，适合中国企业特点；团队开发，行业针对性强。
钱：拿结果、创体验
《赢战山河?—大客户营销全景策略地图》—上市半年500万营收产品，如何辅导大客户成交97亿项目的方法论
梁辉老师 大客户营销实战训练专家
梁辉老师指出，当前中国的新业务主要集中在数字化和高端产业，面对80%以上业务集中在政府和国央企的现状，企业必须掌握与组织对抗的策略。
课程采用了场景式推进、沉浸式体验的学习方式，帮助学员们全面提升五种关键的营销能力：信息收集能力、客户分析能力、实战拜访能力、关系构建能力以及商务谈判能力。具有5大特色：
1、中国特色：构建符合国情的大客户营销体系，确保策略的有效性和可行性。
2、身临其境：采用沉浸电影式推进的五幕营销场景，让学员在实战中提升能力。
3、动态场景：洞察人在营销环境中的表现和变化，提升学员的应变能力和灵活性。
4、营销利器：掌握一套可复制的SOP营销工具，让营销工作更加标准化、流程化。
5、实战导向：聚焦营销的关键环节，实现业务闭环，确保学员学有所成、学有所用。
《体验创值画布?—极致体验与服务增值》—从单课到项目全解决方案，半年300天交付的秘诀
李方老师 高级客户服务管理专家
李方老师全面介绍了课程的核心理念、市场定位、产品内容、讲师团队及客户案例，强调了以客户需求为中心，通过优化服务流程和设计差异化体验，帮助企业提升客户体验和市场竞争力，实现降本增效的目标。具体数据、案例和细节丰富，为企业提供了切实可行的解决方案。
当前，企业在服务管理方面普遍面临产品同质化、市场竞争激烈、客户需求多样化等挑战。同时，员工服务意识弱、服务效率低、技能匮乏等问题也制约了服务质量的提升。课程通过设计差异化体验、提升服务力、激活员工参与等方式，帮助企业实现小步快跑、快速迭代，提升整体竞争力。
课程的设计思路围绕“以客户为中心”的核心指标，通过搭建服务体系、提升流程效率、打通上下内外，共同打造优质的客户服务。其设计步骤包括客群划分、需求分析、创造互动、体验测量及体验管理等多个方面，旨在实现差异化服务、低成本高满意以及标准服务的提升。
华师兄弟品牌培训产品开放日暨大单成交经验分享会的成功举办，不仅为与会者提供了一个全面了解市场、交流学习、创新思维的平台，更为企业培训行业的未来发展注入了新的活力与希望。
华师兄弟将继续以客户为中心，秉承“创新、务实、高效”的理念 ，不断推出更多优质、实用的培训产品，为培训机构和广大学员提供更加全面、专业的服务。同时，也期待与更多的培训机构建立长期稳定的合作关系，共同推动企业培训行业的健康发展。
