张路喆－中、英、日三语授课 双一流大学英文专业 日本大阪大学国际公共政策硕士 松下集团日本关西总部董事会特邀讲师 LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师 AACTP行动教练认证 AACTP国际行动促动师认证 AACTP国际情境模拟沙盘讲师认证 曾任：美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理 曾任：法国索迪斯（世界500强）丨中国区日本企业业务拓展总监 擅长领域：大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪 →成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球最长合同记录，至今无人打破 →入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目，成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场，创下索迪斯集团销售传奇。 →打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩，且第二年业绩增长到4500万，从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈，企业利润提升40%。
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。 然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑…… ◊ 我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？ ◊ 客户会对我的拜访感兴趣吗？ ◊ 如何让客户尽快对我产生信任？ ◊ 客户愿意告诉我他的需求吗？我又如何发掘他们的需求呢？ ◊ 怎样通过发问准确把握客户的需求？ ◊ 为什么我一直努力地向客户证明你解决问题的能力，然而在你会发现客户从一开始就只是想无偿的借鉴一下你的智慧？ ◊ 为什么我不断地宣讲产品给客户带来的价值，而客户却对此视而不见？ ◊ 如何面对非常理智、集体决策的大客户？如何搞定他们？ 针对以上问题，本课程以客户为中心、以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。它能够让销售人员真正成为一名获得信任、获取信息、引导需求、解决问题的销售高手，真正成为客户最好的老师！
授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
在企业高速发展进程中，大部分的销售型组织正从过去的单品营销向多品解决方案营销转型，从依托技术创新的产品销售模式向以客户为中心的顾问式销售模式转型，从倚重公司高管的业务能力拿单向销售组织的整体成长转型。专业销售管理体系的构建，以及专业销售能力的提升，将为企业注入新的发展潜力，成为继技术创新、品牌驱动、行业风口之外的第四种差异化竞争优势。 “销售流程定制与销售工具开发工作坊”属于微咨询项目，将产出企业的顾问式销售流程与销售工具系列成果，形成销售团队未来的统一的销售语言与行为标准，也将成为销售人才培养与考核的重要标准与依据 对此，本课程通过互动演练、小组讨论等互动教学方法，帮助学员掌握专业的销售流程体系，轻松搞定客户提升业绩！
授课对象：董事长、总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。然而，在销售管理的过程中，不少销售管理者常常会有以下困惑： ◊ 我该如何完成从销售高手到销售管理者的转型？ ◊ 为什么销售管理分散凌乱，无法成为一个完整的体系？ ◊ 我该如何制定绩效指标并给部下做出相对客观公正的绩效辅导？ ◊ 如何激励员工，特别是80和90后员工并给予他们有效的激励体制？ 针对以上问题，我们开发了此课程。课程将深入剖析和诠释如何从销售冠军到销售管理转型的方法，以及销售管理如何进行整体谋划、带兵打仗，有力促进销售新晋经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。 本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。
授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
实战销售管理专家
擅长领域：大客户销售、销售团队管理、销售团队建设、销售谈判、销售礼仪
