银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
朱小东老师15年来一直专注于保险领域销售/管理/培训,对于大单销售、增员留存、年金险销售、产说会等方面有深入的研究,善于把所学理论与实际相结合,对不同保险企业的需求,“对症下药”,制定解决方案,助力企业解决遇到的“瓶颈”难题: → 【平安人寿】 ☑ “钻石会员”高净值客户营销项目(持续42个月),实现个人、团队高额创收 成果:带领团队进行钻石会员推广与营销,个人高效打单,数次获得月度“保费王”和“件数王”称号,并辅导小组成员留客促单,带领5位成员3000C推行钻石会员连续36个月 ☑ “天骄精英100培训”项目(5期),培养精英团队,成功助推团队提升营销效率 成果:提升销售人员与客户沟通的技巧,并掌握促单的时间,与客户高效沟通,快速促单,成功带领团队取得公司“小组保险第一名”的成绩,并提前半年完成小组任务。 → 【新华人寿】 ☑ “数百人团队建设”项目,为公司从零到百培养并打造精英人才团队 成果:先后管理10+家机构,亲自从新筹备建设数百人团队,曾将团队从无拓展到数百人阵容,并成功培养6位精英人才获得分公司件数王、保费王称号。 ☑ “TOP200培训”项目(8期),针对绩优人员及管理者进行技能和管理培训 成果:为团队成员核心成员进行培训,成功实现销售团队绩效增长50%,并达成单件总保费“超300万重疾险,上千万年金险”的优异成绩 → 【华夏人寿】 ☑ “精英团队打造”项目,带领公司营销团队实现年度业绩翻倍增长 成果:先后带领所辖区域理财顾问精准营销,成功实现年度保费突破4500万,团队人均年度标准50万元,多次取得“新人指标、绩优占比、继续率指标”全国排行第一,融化总公司百亿功勋经理人称号
常驻地
呼和浩特市
课程
7 门
案例
64
● 激发意愿:解决增员认知突破和意愿缺乏的难题 ● 找对渠道:解决增员渠道单一和质量低下的难题 ● 面谈方法:解决增员沟通和引进方法陈旧的难题 ● 行动计划:解决组织发展愿景和目标缺乏的难题
授课对象:中高层领导人或管理者
● 明确大变局下的整体经济走势,提升认知,了解保险的本质; ● 掌握增额终身寿险的销售逻辑,让营销员从客户的不同需求进行准确切入; ● 提升与客户的黏性,进而做到客户的存留增; ● 灵活运用增额终身寿险三大场景,提升件均,做大保费。
授课对象:中高层领导人或管理者
▲ 业绩:通过各种分析促成现场签单; ▲ 专业:通过国家政策的深度解读,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:提供国家政策说明和解读、税制改革报告、养老现状分析。
授课对象:中高层领导人或管理者
▲ 业绩:促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升; ▲ 服务:从推销保险到客户需要保险,获得大额保单的同时,让我们变成客户的财富传承专家,提高金融销售精英的职业价值感和尊严感; ▲ 专业:通过国家政策的深度解读,《2021中国私人财富报告》的权威报告,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题; ▲ 工具:提供大量法院审理的财富传承案例和工作中帮助客户解决的案例。
授课对象:中高层领导人或管理者
● 学习民法典、税法知识,在于客户沟通时能够用专业的法律内容,增加客户的购买欲; ● 学会梳理高净值客户的风险点,对症下药,针对风险点增加客户的关注,进而提升高净值客户的促单率; ● 实践保险体系化财富管理工具的运用,赋予长期发展潜力,帮助学员能够在日常工作中熟练运用工具解决问题。
授课对象:中高层领导人或管理者
● 对本公司年金险有更深层次的认识,在营销员全面认知的同时能够更好的向客户推销介绍产品,热爱才会热卖 ● 掌握客户KYC技巧,解决现有的大部分营销员存在的客户群体问题,实现精准拓客 ● 根据客户的不同需求,能够快速进行规划,分享话术和解决方案,提高客户的成交率 ● 掌握行业内最金典一招制胜案例,通过经验萃取,提升促单成交的成功率
授课对象:中高层领导人或管理者
● 结合国家政策和市场机遇,充分启动重疾险销售意愿,建立销售格局,更好的为客户介绍重疾险产品; ● 通过行业精英的销售方式让营销通过反复训练掌握销售技巧;让学员了解到本身销售方式的漏洞,及时调整,提升自己的销售技巧; ● 重识本公司产品,真正做到热爱到热卖的转化,从自身的热情感染客户,让客户感受到热情的销售介绍而不是冷冰的推销。
授课对象:中高层领导人或管理者
保险营销管理实战专家
擅长领域:寿险营销,产险营销,期缴保险,年金险,健康险,增员,创说会,产说会
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