张强·营销实战资深教练

典型项目成果： 01-【邮储银行广东佛山分行犇腾财富节】项目 成果：实现新财富客户776户增长、当月新增有效财富205户排全省第一、白金卡新发487张、累计发卡945户、新增资产超1亿元、带动跨赛全市储蓄参考时点年新增3.5亿元、月日均跨赛新增5.6亿元、新增大额存单2.57亿元为历年之最、新单保费2.4亿元、基金销售1.8亿元、新增代发项目52户。 02-【湖南某农商银行“小微”信贷营销项目】项目 成果：5天实战成交签约77户小企业贷款、个体工商户173户放款、落地放款金额5583万。 03-【河北某农商银行“信贷营销”赋能】项目 成果：8天时间精准拜访2952户，成功营销个人新客户120户用信2982万、营销企业客户11户、达成意向合作1151户金额4.58亿。 04-【山东临沂某农商银行“开门红”】项目 成果：存款增量从全市12家法人机构从排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。 05-【福建泉州某工行“存款风暴”特训营】项目 成果：存款增长40亿，其中单点日均增长8200万，时点增长1.7亿 06-【河北某邮储银行“专项电话营销”】项目 成果：7天13人有效触达客户7315户、成功邀约办理1194户、成功添加微信2506户、邀约成功率16.32%。 07-【重庆某中国银行“对公营销”】项目 成果：对公贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120% 08-【山东某邮储银行“消费信贷”】项目 成果：3天时间电销主动授信120户，外拓受理1500户，放款2000万，打破业务创新记录。  山东某农商行《信贷精准外拓项目》项目周期6个月，分3期辅导，从冬天到夏天，从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款-净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，帮助网点做好辖内信贷市场的分析和定位及信贷业务营销的排兵布阵获得银行领导高度认可！  石家庄某农商行《小微‎信贷客‎户经‎理培养‎项目‎》‎，整‎个‎项目‎为期近‎60天‎，执行贷款运作流程梳理‎，掌握‎贷前风‎险分析，风‎险‎控制‎交‎叉‎检验，贷审会模拟与‎实操，风险‎控‎制贷后‎管理的第五阶‎段‎，项目得到客户持续返聘！  河南某农商行《赋能开门红项目》项目覆盖开门红全周期，全程把控开门红各时间节点的营销态势，自开门红方案设计、启动会、前期整村推进活动开展、宣传方案制定、驻场跟进辅导、项目总结等全程主导。项目圆满完成银行设定的合同业绩要求。  深圳某农业银行《数字化赋能产能提升项目》结合国有行转型的实际阶段和情况，重点巩固和强化网点营销和营销管理的薄弱点。针对网点数字化营销赋能，建立SOP管户规范，提升存量客户的日常维护和营销工作效率。结合网点数字化管理技巧，综合提升网点整体的营销战斗力。  陕西某农商行《开门红辅导项目》该项目以各项贷款新增为导向，对网点客户经理团队开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。项目辅导过程中氛围热烈。行领导一致好评。  山‎西‎某银行《综‎合‎营‎销‎+开门红练兵‎》为期一‎周项目圆‎满结束‎！项目辅导中帮助网点培训前‎置、辅‎导前置、顶层‎设‎计前置‎、过‎程管‎控机‎制建‎立前置，开‎门‎红‎，让银行打一场有‎准备、有‎布局、有策略、有成果的‎战役。