银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
▶ 黄老师为寻云商学(深圳)科技有限公司总经理,曾组织大量的政府商务活动以及大型产业园区的招商,技术引进工作,参与惠州云博会,仲恺高新区产业升级,东莞松山湖产业园区(国家前三),东莞天安产业园区,中信产业园区等大量国家级产业园区的招商引资活动,并与中集产城签署确立战略合作伙伴关系。 ▶ 黄老师就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。 ▶ 作为资深整合营销专家,以及寻云商学的总经理,曾操盘项目: 广东省惠州市云博会,中欧产业对接,深圳中集集团境外业务对接项目,山东临沂政府项目,山东淄博政府项目,西安交大@德国慕尼黑工业大学联合办学项目等 ▶ 曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环,该年度业绩完成1800万,名列全司第一。 ▶ 曾就职于广东移动,担任大客户经理职位,任讲师学会副会长,广东移动金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。 近期案例: ※ 中建四局:政府客户项目运作(15期) ※ 安徽省通服:政企大客户项目运作(15期) ※ 腾讯大学KA私董会《战疫下的大客户关系与营销创新》 ※ 抖音商学飞书课堂:政企大客户营销 ※ 中宝协(中国珠宝协会)百家珠宝客户大讲堂《战疫下的大客户关系与营销创新》 ※ 三一重工《降维打击-精准营销策划实施》 ※ 中车集团 《市场营销策略》轮训14期; ※ 美的集团《政企大客户营销》轮训五期 ※ 海螺集团《大客户营销体系构建》3期 ※ 中建三,五,八局《政企大客户全景策略地图》20期+ ※ 五粮液集团《现代市场营销》2期 ※ 江西民生银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训6期; ※ 陕西省建行分行行长《整合营销》2期 ※ 江西省建行分行行长《整合营销》2期 ※ 湖北省农业银行《大客户关系管理与销售策略》课程轮训3期; ※ 平安保险(湖北)《营销技能实操训练》培训,共12期; ※ 云南移动全省政企客户经理大竞赛,轮训34天,竞赛辅导60天; ※ 辽宁省联通集团返聘黄鑫亮老师讲授《聚类市场营销与策划能力训练营》5期; ※ 深圳电信返聘黄鑫亮老师《互联网思维:回归与整合》、《商务谈判》18期; ※ 永达电梯返聘黄鑫亮老师讲授《销售心法》7期; ※ 武汉东风汽车返聘黄鑫亮老师《客户关系管理》、《商务谈判》、《大客户营销》6期。 ......
常驻地
武汉市
课程
6 门
案例
278
黄鑫亮-政企大客户实战资深顾问 武汉大学、华中科技大学、厦门大学、中山大学特邀讲师 现任:品创国际|总经理 股东 现任:美壮壮集团|董事 曾任:武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东 曾任:寻云商学(深圳)科技有限公司|总经理 曾任:寻云商务咨询(法国)科技有限公司|合伙人 曾任:新加坡印集团|高级咨询师 曾任:广东移动|政企大客户部经理 曾任:美国通用(GE)|大顾客推进部大客户经理 黄老师从事营销工作20年,在政企大客户营销领域,有独特和自成一套的体系和打法策略。专研政企大客户的关系深入与管理,商务竞争与博弈,全项目式业务竞争能力,解决方案式销售等。在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的竞标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作。积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近五年授课遍及全国,32个省,二百多个地级市,600多场的营销培训经验,授课学员数超过30000人次,线上培训超200000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。
随着市场运营的发展,使得市场领域竞争越来越激烈,如何实现关系捆绑,如何对大客户关系进行管理是一个热门的管理话题,也是一个棘手的管理难题。众所周知,良好的客户关系是实现营销的重要基础,也是与客户持续合作的必要保障。在集团客户拓展领域,两大KPI指标,收入与保有的实现,均源于市场客户关系的点滴维系与积累。然而,在推动客户关系发展的过程中,目前普遍存在的困惑就是怎么界定客户关系程度,客户关系是好还是坏应该如何衡量。如果无法回答这个问题,就不能判断客户关系现状,任何提升措施都是无的放矢,没有明确方向。 在这种形势下,黄鑫亮老师操作了业内首个客户关系测评与提升项目,开发了客户关系测评模型,并在项目运作过程中,深入客户经理工作实际,开发了《大客户关系管理与维护》课程,作为一门专门针对客户经理的课程,在客户关系评估、客户关系提升及客户关系危机处理技巧等方面基于客户经理客观的理论依据及实战指导,有针对性的教授客户经理客户关系发展深挖的方法和步骤,有效指导客户经理客户关系拓展工作。
授课对象:市场营销人员、客户经理、大客户经理营销主管等
在市场竞争的新时期,大客户市场将成为各市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员而言是亟待提升的。
授课对象:营销主管,营销经理,渠道经理,业务主管等
基于顾问式销售管理的基础,全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题,确定销售人员的新定位,销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法,通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有,其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一,通过一套完整的竞争应对方法,教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略,设计方案。课程通过情景演练模式,设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例、二次实践演练的历程巩固销售人员的三项能力。
授课对象:销售经理、销售主管、营销人员
大客户深度营销实战专家
擅长领域:政企公关/大客户关系管理/顾问式销售/商务谈判
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功