01-山东省行邮储《百炼成钢-消贷竞赛》-项目 成果:一天时间集中电销实现2432万业绩;三天时间实现1733户受理户数 简介:此次培训由省行发起,4家地市行竞赛pk,通过1天集中培训、1天线上电销实战和外拓营销的方式,以电销+场景营销的模式进行培训辅导,并获得省行竞赛第一 02-大连分行邮储《消贷营销能力提升》-项目 成果:一天时间线上电销实现测额申请607户,意向到店邀约1093户,微信添加2353户。 简介:针对大连分行组织发起的消贷客户经理电销培训,通过一天线上培训+线上陪同电销辅导的模式进行开展,并获得上下一致好评! 03-宁波邮储《产业贷—信贷营销能力提升》-项目 成果:本次为邮储总行新品—产业贷产品,作为宁波最大支行进行首次试点落地,通过走访盘活辖区内产业商户,为后续业绩倍增打下坚实基础。 简介:宁波邮储分行发起为期五天的线下培训,包含电销+场景营销,期间获得领导高度认可! 04-宁波邮储《普遍授信》-项目 成果:本次普遍授信,以邮银协同为指导通过渠道合作,带领该支行完成普遍授信5个信用村的指标任务,且为全市第一家完成的支行。 简介:宁波分行二次返聘,期间通过邮银协同开展整村推进,普遍授信工作,项目围绕农区农户授信打法、城区、农区商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导。 05-河南邮储《专项收单外拓》-项目 成果:本次专项收单项目张博鑫老师所带队支行,荣获全市收单业绩第一和第二的成绩,其业绩总和占比全市业绩21%,为分行后续推进“智享生活”战略目标打下坚实基础! 简介:郑州分行网金部组织推动,期间通过电销+场景营销的模式,从商户陌拜能力、一对多活动批量组织等进行全方位辅导,并获得显著业绩效果。 06-广西某农商行《信贷五定管理营销提升》-项目 成果:培训结束后,该行新增贷款排名全市第一(仅有14位客户经理),且已有四家兄弟单位纷纷咨询要求尽快培训!落地辅导期间电销户数:4261户;意向贷款603户、金额14513万元;意向转化96户、转化金额1191万元;新增授信487户、金额6084万元;新增贷款591户、金额7879.2万元。支行均增787.92万元、客户经理人均562.8万元。 简介:近一个月时间通过三大核心,引入三大阶段导入(调培模式+经管模式+巩固模式)、解决银行四大痛点(支行长管理、客户经理能力、线上线下模式、存量增量客群盘活),为该行后续长效发展打下坚实基础。
常驻地
西安市
课程
3 门
案例
13
张博鑫-商业银行零售业务营销实战专家 银行网格化外拓精准营销提升导师 银行信贷营销产能提升顾问 中国邮政融资E项目研发创始人 10年专注银行零售业务实战营销落地 2000+银行网点一点一策实战辅导经历 专注银行咨询培训行业多年,拥有丰富的银行网点辅导经验和服务营销实践经验。
当前,银行间的“揽储大战”硝烟四起,除存款利率价格战之外,各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势,各项创新举措层出不穷,各种金融产品争奇斗艳;特别是近年来,受监管政策收紧的影响,同业业务受到严格限制,组织存款的难度普遍加大,资金成本不断抬升,银行的负债业务面临更加困难的局面,一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下,银行必须进一步突出存款的基础性地位,想方设法做实客户基础,稳定存量客户,拓展增量客户,争取潜在客户,培育壮大存款增长的源头活水。
授课对象:银行员工
旺季营销阶段即将到来,旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额,都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈,营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出,如何在有限的时间,开展一期完美的旺季营销至关重要。
授课对象:银行员工
外拓营销,是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后,所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开,不少金融机构确实也尝到了甜头,认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动,确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升,以及银行业竞争的白热化,简单粗暴的“外拓营销1.0”时代在火热了短短几年之后,很快面临迭代、进化的要求,“外拓营销2.0”的时代已经到来。
授课对象:银行员
10年专注银行零售业务实战营销落地2000+银行网点一点一策实战辅导经历
擅长领域:厅堂营销/外拓营销/行外吸金/专项营销/一点一策/存量营销/开门红
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