银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
付老师从一线营销人员到管理岗位,熟知医药营销培训体系的搭建、销售人才的培养、销售行动计划的制定等领域,在18年时间内不断实现培训课程从点到面、培训体系从0到1、营销课程实战与理论的互联互通,并致力于打造企业可传承的人才的培养模式。 【01】曾根据香港利丰集团的发展趋势,探索开创了【在职学生演变为销售主力】的模式并成功运行,促使管理区域专柜营业指标名列前茅,单店(柜)产出连续三年增长率超80%。 【02】曾基于ASK模型,为贝德玛(法国)建立不同渠道业务人员的培训体系,从产品定位、竞品分析、市场趋势等维度入手搭建培训内容;为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训,累计内部授课50+场,外部授课100+场,助力企业业绩年均提升75%,为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。 【03】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求,搭建人才胜任能力模型,制定培训计划,并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图,成功为企业输送800余名一线销售精英,100余位一线管理者,和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系,开展【终端药房连锁】赋能项目,培训覆盖全国25个省份,增强经销商的业务能力,在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量,增加8个省份经销商的合作。 【04】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图,同时以区域业务计划(经理版)、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手,对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导,实现“业务+赋能”为一体,继而萃取16条县域业务拓展成功经验,获得企业VP赞扬,并沿用至今。
常驻地
广州市
课程
7 门
案例
23
付小东-18年医药外资500强和民营企业实战经验 国家二级心理咨询师 曾任:香港利丰集团(世界500强)丨城市经理 曾任:贝德玛(法国)丨全国培训经理 曾任:辉瑞惠氏制药(世界500强)丨全国零售培训经理 曾任:仙乐健康(上市)丨全国培训经理 曾任:阿斯利康(中国)(世界500强)丨零售业务部全国能力发展经理 01-[曾服务于惠氏制药、仙乐健康、阿斯利康等企业] ——累计授课300场,培养2000+名优秀的关键业务营销人才 02-[搭建分属于零售领域的医药公司零售培训体系,萃取零售工作场景2套案例集] ——《医药零售县域业绩加速拓展动作16条》、《门店动销推荐经典技巧20则》 03-[个人独创6个营销工具、员工关键能力提升工具,为业务人员提供“营销利器”] ——【六只羊门店培训技巧】、【五个金点子销售话术】、【门店动销管理七个工具】、【客户信息掌握清单】【客户需求分析矩阵图】、【八种右脑营销与说服方法】;其中曾运用个人独创工具【客户需求分析矩阵图】工具,助力企业新品牌半年时间铺货30000家店
传统销售技能培训较多关注于ASK模型中的S,而如果在此底色上进行心理赋能,则可由代数级成长达致几何级成长。心智、心理能力是技能和知识成长的土壤和根基以及成长催化剂,在成熟的心智模式下,人才能实现自主成长,而不是推动式工作。培训模型,从ASK进阶为MASK。 新时代,客户和消费者的心智都在不断成熟,我们无法再使用“套路”来达成交易。销售人员需要更高层次的心智赋能和心理能量,与客户进行沟通与交流,促成交易。 解决以下问题: 1)销售新人难于短时塑形。 2)销售人员因为体验不深、感悟匮乏造成有形无神、难以达致理想业绩; 3)销售人员消极被动,难以撼动原有行为模式,缺乏成长动机; 4)销售工作时间较久,难以有全新触动和更高成长,难以承担更多责任。 5)销售人员升职前的能力和能量增强问题。 6)销售经理如何在更高层面指导下属的成长,进行辅导。 综上,本课程将从更深层次的心智探索与训练出发,从销售各阶段的心理能量提升做为主线,达到促进销售精英具备更深能量,形成更高效的销售行为模式。
授课对象:一线销售人员(2B/2C),资深销售人员和销售经理,KA客户经理
一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任,他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候,频频出现力不从心的情况,除了管理制度、激励、惩罚之外,要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。 在新时代下,医药行业的带人管理者面临更大挑战,就是如何承担更大业绩压力的同时,又要避免“暴雷”,出现舆情危机。竞争激烈的环境之下,医药行业团队频频出现整体重建的时候,则更需要加速对下属成长的培育,尽快完成业绩达成。 协访辅导是可以有效让下属形成标准拜访行为的管理方法。而发展教练技术则更是有效激发下属内在成长动力的技巧。 “内在动力越强,就越不需要制度”。 辅导和教练技术不但对管理下属有用,对人际沟通和家庭关系、亲子教育亦有较多裨益。教练技术是对带人管理者触动最大的一门课程。 主要解决问题: 1)规章制度都全了,下属还是难以管理? 2)规章制度不全,管理下属就愈加困难吗? 3)销售代表总是成长不起来停滞不前?总是出现同样的问题没有改进? 4)总是没有想法?开始懈怠没有激情? 5)新生代销售代表更加难以激发忠诚度和工作热情? 综上,本课程对带人经理的的基础协访辅导技能进行全面提升,进而充分挖掘下属潜力,改善近期工作动力。同时,也对发展型教练技术进行赋能,进而解决下属的长期发展与工作动力问题
授课对象:带人主管/经理
对医药零售销售经理来说,在产品铺货进场或年度协议签订后,就要推进科学、合理的区域资源投入,以及营销方案的实施与创新,使得产出效率最大化,同时有利于后续生意良性发展。 不同下属的市场潜力不同,个人成长空间也不同,不同的客户合作水平也不相同,竞品也在不断进化成长,一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律,用方法做生意,是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。 从生意起点,到达阶段性目标终点,如果走得慢,就会有人比我们先行到达。是步行,还是高铁,取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标,也不能简单根据指标来分派资源。 中国现代技术的发展现状也告诉我们:第一,必须是技术手段先进,才是现代化的保障,不是一厢情愿的现代化。第二,所有环节都不能被别人卡脖子。哪怕一个环节落后,我们就会在整体上落后于竞争对手。 医药销售经理经常遇到以下区域生意规划难题: 1. 不确定性的时代,制定什么样的目标合适?区域生意目标是一个数字就完了吗? 2. 资源总是不够,如何有效投入资源?是全面开花还是打造旗舰? 3. 如何设计营销与动销?复制经验是简单照抄吗? 4. 向上汇报业务数据时,总找不到重点和亮点? 本课程将系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程,以及其间可以用到的精典以及创新工具,帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理,达到最大效益产出。
授课对象:销售经理/主管;一线销售精英
医药营销与管理实战专家
擅长领域:医药销售与谈判、医药门店终端动销、医药大客户营销与管理、带人经理管理
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功