银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
金融理财师、国家理财规划师、中国注册理财规划师、注册财务策划师等课程特聘讲师;国家理财规划师、中国注册理财规划师、金融理财师、邮政储蓄银行理财师等理财大赛评委。 曾先后为中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行、中国交通银行、深圳农商银行等多家银行进行了500多场的宏观经济、金融产品管理、税收筹划、风险管理等方向的培训和辅导,其《理财经理顾问式销售》系列课程为银行、保险、证券等金融行业培训近万名的金融人员。 曾为中国平安保险公司、中国太平保险公司、中国太平洋保险公司、中国阳光保险公司、中国泰康人寿保险公司等进行了150多场的高端客户产品说明会,产说会累计签单4.5亿人民币,服务高端客户累计6000人。 实战经验: 张轶老师具有19年金融工作管理和金融理财培训经验。对金融理财、风险管理、企业投融资管理等方面有较深的理论研究和丰富的实践经验以及辅导经验。 曾主导及参与了五家企业定向融资项目,累计融资4.8亿人民币。为富裕贵宾客户进行了300多场财富管理方面的讲座,为金融行业的理财经理500多场《理财经理专业营销》的授课与辅导,帮助理财经理提升金融理财产品的营销能力。 曾参与筹建某大学MIB中心,并担任创新创业奖学金评委,从综合影响力方面做到了全国排名前列。每月定期为中山大学、广东外语外贸大学等讲授《风险管理与财富增值》,学员评价一直名列前茅。
常驻地
广州市
课程
15 门
案例
297
1、思维转型:帮助学员正确认知财富传承 2、知识强化:针对性进行知识讲授和提炼 3、技能夯实:强化并夯实财富管理的方法 4、发掘规律:掌握有效运用保全传承技能 5、持续服务:利用知识回馈客户增加业绩
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知私人银行 2、知识强化:针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实私人银行管理方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务:强化私人银行客户沟通流程
授课对象:中高层领导人或管理者
当我们和客户沟通资产配置时,心中充满了不自信,开不了口··· 当我们谈起了财富沟通时候,专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止··· 当我们艳羡业务高手做出高业绩的时候,听到他们分享高端客户的默契沟通和持续服务的林林总总,对有价值服务能力的渴求写在我们的脸上··· 时间已经到了2017年了,在这个金融市场快速发展的时代,在这个专业为王呼唤资产配置的大时代,必须要培养理财顾问,使其掌握服务于客户的资产配置,懂得如何挖掘需求,把握如何策划有效营销活动,持续为客户全面的资产配置服务,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知理财顾问的角色,了解理财顾问实质,能够快速完成从“坐”到“行”的精准营销角色转化 2、知识强化:有针对性的进行知识讲授和提炼,完成对金融产品销售、客户财务分析和理财顾问式销售结合 3、技能夯实:通过系统的顾问式营销学习,强化并夯实学员对理财产品的营销技巧,建立规范的营销流程 4、客户分析:掌握客户需求分析法和家庭财务报表分析法,能够有效运用在日常理财产品的营销过程中 5、发掘规律:学习并掌握理财顾问式销售方法,能够熟练运用在日常营销工作中 6、持续服务:学员能够认知到客户长期服务的重要性,并学会批量服务客户的营销方法
授课对象:中高层领导人或管理者
当我们和客户沟通时候,千篇一律的沟通方式让我们无法提升满意度··· 当我们艳羡业绩高手的时候,听到他们分享高价值客户创造的价值,对于如何服务高价值客户的方法的强烈渴求写在我们的脸上··· 时间已经到了2017年了,在这个金融市场快速发展的时代,在这个专业为王的大时代,必须要培养金融精英,使其掌握区分客群量身定制,具备为价值客户提供专业服务能力,持续提高销售业绩,解决从小格局到大视野的转变。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知财富管理 2、知识强化:针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实金融产品管理方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务:强化财富管理顾问销售流程
授课对象:中高层领导人或管理者
当我们和客户沟通理财时,心中充满了问题,开不了口··· 当我们谈起了客户资产管理时候,专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止··· 当我们艳羡业务高手持续高收入的时候,听到他们分享与客户的默契沟通和持续服务的林林总总,对理财服务能力的渴求写在我们的脸上··· 时间已经到了2017年了,在这个金融市场快速发展的时代,在这个专业为王呼唤资产配置的大时代,必须要培养理财经理,使其掌握服务于客户的理财保障,懂得如何有效服务,进而增加理财销售业绩,进而实现金融服务的小格局到大视野的转变。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知财富管理 2、知识强化:针对性进行知识讲授和提炼 3、技能夯实:强化并夯实财富管理的方法 4、发掘规律:掌握有效运用保险销售技能 5、持续服务:利用知识回馈客户增加业绩
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知理财营销 2、知识强化:针对性的进行技能讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实案例呈现有效方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务:强化执行案例呈现现场流程
授课对象:中高层领导人或管理者
2017年,我们是站在国家大力支持的金融保险业,如何让梦想成为现实,站在风口上,猪都可以飞起来....回忆我们过去的增员模式,公司付出的多,我们也竭尽全力的去推动,效果往往不如人意。 我们旨在:有效人力规模的快速提升;主管队伍自主经营意识和能力提升;主管重新定义自己的未来,成为搭平台的老板;确定自己的梦想是为了实现寿险业的财富自由。
授课对象:中高层领导人或管理者
回忆我们过去的创说会模式,我们竭尽全力的去推动,但是邀约难,低效果,留存难,付出的多,得到的少。 如何培养保险行业精英人员,使其具备为有梦想的准增员提出面向未来的、有价值的演讲内容,将成为左右保险公司组织发展成败的根本问题。
授课对象:中高层领导人或管理者
第一讲:销售就是要做百万 1.寿险精英职涯规划 案例分析:黄金行业的红利 2.百万精英成就之路 小组研讨:三种成长模式 3.百万销售系统模型 小组研讨:小组共创达成模型 第二讲:打造百万销售系统 一、目标管理 案例分析:保险销售的层次 二、个性营销 1.客户产品需求的性质和层次 案例分析:客户为什么无法成交 小组讨论:四类钻石客户需求分析 2.保险产品需求挖掘 小组讨论:发掘需求的具体方法 3.保险产品销售呈现 案例分析:SPIN让销售更精准 案例分析:FABE有效产品呈现 通关演练:四类人群呈现通关 4.客户产品异议处理 小组探讨:应对逆反五环之歌 通关演练:保险产品异议处理通关 三、客户管理 1.识别客户价值 小组讨论:客户需要几张保单 案例分析:客户价值深耕方向 2.客户关系管理 小组讨论:客户档案管理 案例分析:开门红之后的开门红 四、自我管理 1.自律管理 小组讨论:2017年的工作模式 2.学习能力 小组讨论:2017年的学习计划 3.幸福人生 案例分析:你看起来有哪些成功的样子 第三讲:人人都讲产说会 1.产说会的价值与流程 小组讨论:主题小产会的流程安排 2.产说会的主题与形式 小组讨论:活动营销与小产会的创意 3.产说会的呈现与演练 案例分析:针对小企业主的小产会展示 小组通关:5分钟演练通关
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知风险管理 2、知识强化:针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实保险保障销售方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制资产配置 5、持续服务:强化财富管理顾问销售流程
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知财富管理 2、知识强化:针对性的进行知识讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实金融产品管理方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务:强化财富管理顾问销售流程
授课对象:中高层领导人或管理者
1、思维转型:帮助学员正确认知会议营销 2、知识强化:针对性的进行技能讲授提炼 3、技能夯实:强化夯实产说会的呈现方法 4、发掘规律:掌握高端客户定制销售实务 5、持续服务:强化执行产品销售现场流程
授课对象:中高层领导人或管理者
财富管理专家
擅长领域:财富传承/宏观经济/沙龙营销/资产配置/高端客户管理//高端客户营销/理财销售心理学
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功