2024-06-21 14:26:00
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洞见趋势
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亲爱的培训同仁：
你可能拥有一些稳定的客户
你可能拥有一笔还算稳定的营收
你安于现状一成不变
但你想过万一吗？
永远不要去拒绝了解一个风口行业
数字化时代，企业在线学习已是大势所趋
关注线上市场发展趋势，多重保障才是加分项
企业在线学习发展与产品分享会
干货速递↓↓↓
6月20日，企业在线学习发展与产品分享会在广州完美收官。
广州站名师汇聚、精品云集，邀请了8位行业专家，分享7+款深受市场欢迎的产品解决方案，涉及行业趋势、数字化转型、绩效管理、营销策略、人才培养、领导力等热门领域，吸引100+培训同仁学习交流。
本次活动分享内容紧盯企业痛点，紧扣市场需求，在丰富培训机构的线上学习产品池的同时，也为企业的转型与发展提供全方位的解决方案，受到了现场参会人员的高度的评价。
不少培训同仁表示：“通过今天的交流不仅增强了我对线上学习市场的信心，也为我提供了许多实用的策略和工具。我期待将这些新思路和方法应用到我们机构的未来发展中，以更好地服务客。
《基于课师宝线上数据的市场分析》徐振杰-华师兄弟总裁
数字化技术平台成为在线企业培训学习的基础平台，5G技术的应用将进一步为推动移动式学习的发展添砖加瓦，大数据、人工智能等新一代数字化技术应用于企业在线学习的场景化实践中，以及由此带来的培训技术呈指数化趋势发展。
基于课师宝线上数据的市场分析，2023年，银行、基建/建筑、投资集团、医疗医药行业对电子课件的需求位于前列；通用类课程占比57%，管理技能、职业素养、创新思维比较受欢迎；专业类课程占比43%，人力资源、营销管理、财务管理采购需求相对旺盛。
课师宝2024年，《演讲致胜——做精彩的商务演讲与汇报》《使命必达—高效能目标管理》《全景式目标管理》等课程的购买量相对可观，位居前列。根据课派学习平台企业行业采购分析，科技企业、咨询培训业占比超过10%，分别为24.03%、14.34%。
《数字化学习产品研发》唐宗城-师出名门CMO
科技并不会改变教育，但它会改变教育的方式！为了适应Z世代人群的学习特点，业务增长缓慢的情况，企业培训负责人需要重新审视和调整培训方式和策略，使其更符合Z世代人群的需求和喜好，更符合业务和组织的期望。数字化学习产品研发的核心在于紧密契合用户需求，其中“企业培训+游戏”具有以下特点：
寓教于乐：将年轻人喜闻乐见的游戏形式融入培训课程，在玩中学，在玩中习、在玩中成长。
觉察复盘：不同场景、不同角色、不同任务，在闯关和任务中考验团队的规划、沟通、协作能力，运用工具及时复盘对应实际工作，自我觉察。
沉浸体验：结合不同的主题方向和新形势下对管理者理人管事的管理挑战，开发对应游戏场景，每人的角色、任务不同，全情投入。
即时提升：结合在游戏体验中真实反馈，及时复盘关联实际工作的新要求，导入和更新有效的管理知识，即时制定改善方案和策略。
《内容为王、数字赋能，企业数字化学习的创新实践》
宋民-课师宝大客户经理
数字化学习以其受限少、低成本、广触达、多渠道、数据导向、战略导向几个特点已经成为企业的必选项。在搭建完成后，企业将不会放弃已有的数字化学习，反而会更加系统地构建合适的线上线下深度融合的学习系统。
线上优质内容将会成为企业采购热门趋势，其应用场景有：
1、基于其他业务积累大量学员客户，进行二次转化留存；
2、基于企业微信生态服务企业客户B端培训需求；
3、基于细分领域培训，积累大量客户进行内容横向扩展；
4、基于职业技能培训平台的横向扩展；
5、线上线下结合的企业培训形式；
6、某日企内部学习平台，用于内部食品安全考试，管理职晋升考试。
线上产品培训机构如何推广？
1、测评结合+课程匹配岗位能力素质能力按需采购；
2、盘点客户有平台，没有平台，或者本应该有平台；
3、线下内训＋线上课程可融入培训或微咨询项目，把项目利润做的更大。
《企业数字化人才培养》叶剑彪-五维人才官?项目组导师
数字化时代，线上学习将成为职场人士的学习主流趋势。培训产品也更注重用户体验和个性化服务。供应商的产品是否丰富？老师讲得如何？学员的学习效果如何？老板愿不愿意给钱？这些问题成为客户关注的重点。
在这样的背景下，数字化人才应具备业务思维、客户思维以及综合技术能力：
1、业务思维：能够根据企业的业务特征，利用先进的技术对企业业务模式进行变革；
2、客户思维：能够站在客户角度看到客户的需求，不是你生产什么就卖给客户什么，而是看客户需要什么，你生产什么；
3、综合技术能力：并不只局限于某种技术，而是要尽可能地掌握更多的知识，成为π型人才，这也是未来数字化人才发展的大趋势。
《数字化时代百万项目成交策略与打法》王玉霞-识才提效总监
培训市场需要的不仅老师，更是需要解决实际问题的培训项目解决方案。每一家培训机构都应是方案集成与运营商。客户“买单”的心路历程是认知、认可、认购、认定。
华师经纪赋能机构的支持体系具体有以下几点：
1、盘点用户，策划销售策略地图，进行用户画像校准和产品沟通，更好实现大客户走访；
2、销售人员集中培训和制定项目销售计划，共享全套产品资料，方便客户开拓市场
；
3、短视频，词条类推广宣传，配套齐全的线上线下宣发物料，让客户更好更快触达；
4、举办直播、沙龙，论坛、客户沟通会、项目产品销售经验分享会、组织战略合作探讨会议、闭门会等，了解资讯，拓展人脉。
《数字化银行项目与成交案例分享》彭衍龙-华师银行研究院负责人
1、2024年是服务创优需求的新一轮爆发年。
政策导向：2025年是中银协干佳、百佳评选新一轮周期；
内部需求：取消星级后，地方银协银行内部的评选将会借中银协的干佳评选大力推行；
外部竞争：取消星级网点后，银行间的服务荣誉名额竞争激烈，需要打提前量；
客户需求：客户对于服务体验和服务认知的需注越来越高。
2、如何寻找深度捆绑的合作伙伴？
客户：聚焦关键客户，专注银行培训辅导业务；业务协同，人员合力，产品联动，与机构协同做好终端市场；
团队：聚合公司力量聚焦关键业务，实现业绩/业务突破，可持续发展；创造结果，赋能团队，创造发展机会及空间；
师资/产品：紧跟市场变化，做企业需要的课程、内容、产品；持续招募市场稀缺师资，持续赋能顾问发展，淘汰不进步师资。
《极简绩效?-管理者必备的绩效领导力》王文华-极简绩效"项目组认证导师
课程独创中西合璧的“刚柔并济”绩效管理方法，以“刚柔源起之道、柔性绩效之法、刚行绩效之术、赋能绩效之势”四个层面为课程框架，深入分析绩效管理的痛点，解码目标与绩效计划，具有以下五大特点：
实战性强：听的懂、拿得走用得上、有实效；
操作性强：让绩效不再复杂化繁为简轻松掌握；
结构化强：10个阶梯 环环相扣道法术势工具落地；
针对性强：深入分析绩效管理的根源“痛点”；
理念创新：独创中西合璧的“刚柔并济”绩效管理方法。
《数字化师徒成长策略》
马平霞-明师优徒?项目组认证导师
新经济时代性，企业经营压力变大，企业人才发展与培养的刚需仍在。企业管理者对培训要求看到效果，减少培训预算，导致培训机构越来越卷。数字化+师徒制，能够帮助企业“花小钱，办大事”。
当前，众多世界知名企业如：GE、IBM、华为、阿里巴巴、腾讯、京东、百度等企业面向新员工、高潜员工、后备管理者甚至是空降干部，都在使用并长期坚持导师制。
明师优徒?对组织有四重价值：
以培养人才为目标，为企业快速的批量复制人才；
以人岗匹配为前提，使企业人岗双向能快速匹配；
以经验传承为手段，统一企业师傅带徒弟的标准；
以输出内容为结果，产出标准岗位带教指导手册。
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