银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
★从-3到+2:用3年的时间,将地处偏远、业绩排名倒数第3的网点,提升到综合考核第2名,成为农行湖南省分行最年轻的分理处主任; ★从0到1000W的净资产跨越:在招行湘潭分行,从基层的初级理财专员到专为金融净资产1000万元以上客户服务的私人银行客户经理,个人管理客户总资产最高达8亿元,连续2年零售业务综合考评排名长沙分行第一; ★400多人中的脱颖而出:在招行长沙分行,在管户数、管理总资产远低于平均水平的情况下,2013年在全国400多名私人银行客户经理中,年度排名进入前50; ★17人+23人=76亿:目前成为华融湘江银行首家财富管理中心总经理,管理17名大堂经理,并打造了分行23人的理财师队伍,2014年下半年理财销售较上年度翻3倍,2015年上半年销售额达到去年全年水平,至2015年6月底,财富客户管理总资产达76亿元(是前两个年度的总和),各项财富管理指标(VIP客群、理财销售、代销产品等)均在总行遥遥领先。
常驻地
湘潭市
课程
10 门
案例
55
1. 使理财经理掌握资产配置的三大原理和四步基本流程 2. 掌握五大类资产的特点和配置方法 3. 通过资产配置提高客户贡献度和忠诚度 4. 通过掌握资产配置技巧提高理财经理交叉销售率 5. 增加理财经理职业认同,提高队伍稳定性
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 提高理财经理对基金销售的认识 2. 掌握基金筛选及组合营销的方法 3. 基于把握客户心理并深度KYC的营销 4. 掌握基金客户售后服务的流程
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 创新性:内容走在行业发展前沿 2. 接地气:适合本国高净值人群需求的解决方案和服务路径 3. 跨界性:解决保险精英最大的问题,使之对法律、金融、信托、移民、税务、理财各个领域融会贯通。 4. 掌握高端客户的获客渠道,沟通方式,以及如何树立营销人员的自身品牌与专业形象。
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 帮助理财经理找到自身的价值定位和发展方向 2. 掌握银行五大类理财产品的特点和配置方法 3. 掌握客户理财性格和客户沟通交流技巧 4. 提升把握客户需求的能力和理财营销技巧 5. 掌握客户异议处理的技巧和方法
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 掌握性格色彩与九型人格在理财服务中的应用 2. 有效挖掘客户需求,提出有针对性的解决方案 3. 形成客户服务链条,持续产生销售并提升客户资产 4. 找到理财经理的真正定位和职业归属感。
授课对象:中高层领导人或管理者
1.揭示零售银行的深刻变革,触发员工提升思考 2.通过对客户性格的识别,有针对性的营销维护客户 3.掌握客户需求分析的四个步骤,无压力营销的四步流程 4.掌握客户维护和提升的实战技能,不同客群的经营技巧 5.详解中国文化下的客户关系,互联网时代下客户经营技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 把握零售客户的性格特征,洞悉客户心理 2. 掌握“KYC四步法”,有效挖掘客户需求 3. “SPIN四步提问法”变“我想卖”为客户“我想要” 4. 重建客户关系,由单纯的推销员转变为客户依赖的“顾问” 5. 掌握老师实践工作中总结的一系列实用工具 6. 掌握资产配置的方法论及实战操作技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 了解财富管理市场及理财经理的定位与发展 2. 初步掌握银行理财业务体系及产品 3. 四类客户性格识别及运用 4. 掌握SPIN提问销售法、FABE产品展示法 5. 掌握3F异议处理技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 理解资产配置的营销理念和方法 2. 掌握高端客户复杂产品的特点及运用 3. 了解宏观经济环境与金融市场的关系 4. 掌握各位产品的配置策略
授课对象:中高层领导人或管理者
1. 了解客户深度经营的营销理念 2. 掌握客户获取与邀约的技巧 3. 掌握存量客户维护、提升与关系管理的方法 4. 掌握客户活动与理财沙龙的策划与组织方法
授课对象:中高层领导人或管理者
私行财富管理专家
擅长领域:财富管理/资产配置/零售银行/私人银行/客户管理/产品营销/客户心理分析
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