价格:联系客服报价
上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天
授课对象:公司董事长、总裁、总经理、副总经理、CFO、COO等高层管理人员
授课讲师:陈新江
随着技术快速更新和需求变化,很多企业在经历一定的发展阶段后会面临发展天花板问题,需要寻找新业务增长点,选择产业多元化,培育新产业。新产业意味着将要进入相对陌生的领域,通常会面临以下风险: ※ 技术风险:技术的不确定性和创新风险性 ※ 市场风险:市场接受度不高 ※ 资金风险:初期投资大,回收期长 ※ 政策风险:政策的不确定性带来风险。 ※ 人才风险:缺乏人才储备 ※ 产业链配套风险:上下游产业链配套不完整导致高成本 因此,公司需要评估并选择合适的产业方向和培育方式,有效控制新产业培育过程中的风险,使新产业快速成立为未来的新增长点,实现企业持续增长。 陈老师曾担任多个新产业公司的CEO、COO,主导和参与培育多个新产业,有多个公司创建、并购、整合的实战经验,对计划拓展新产业、并购、整合项目、组建新产业团队,开展新项目建设,规避投资金和运作风险的公司而言,有非常实用的指导价值。
● 学会新产业筛选方法、工具,确保新产业成长速度和成功概率,降低新产业投资风险 ● 规划新产业发展节拍,把握合适的时机、领域切入新产业 ● 掌握新产业进入的3钟方式,合理选择,协同发挥优势 ● 掌握新产业运作团队建立的方法,为进入的新产业提供人才支持 ● 学会新产业拓展与运作的步骤,为进入的新产业提供业务和系统支持 ● 评估新产业风险管控,对产业运作进行及时调整,确保新产业有序增长,风险可控
第一讲:产业扩张战略 案例:某外资汽车零部件集团在中国的业务扩张 1. 企业现状自评——对组织的发展阶段、行业地位进行评估 1)产业扩张的必要性——是否已经达到有效规模或接近天花板 2)产业扩张的可行性——是否具备扩张的条件和能力 2. 组织资源、能力自评——已经拥有哪些核心资源和能力 ——选择产业扩张战略的组织,需要依托原有产业完成组织能力发育,在达到一定成熟度的基础上,为进入新的产业提供人才、业务和系统支持。 第二讲:机会选择 案例:某上市公司产业扩张成功案例 一、机会寻源 1. 行业分析 2. 新产业 3. 新技术跟踪 二、机会筛选 1. 标杆企业研究 2. 关键成功要素识别 三、介入时机——选择合适的进入时机 1. 产业培育期:市场培育期 2. 产业高速增长期:机会期 3. 产业平台期:获利期 4. 产业衰退期:规模期 四、相关多元化与非相关多元化 1. 纵向延伸:产业链纵向一体化战略,产业协同效应 2. 跨界合作:技术与资源嫁接以强化核心产业竞争力 3. 模向扩张:全球化布局,建立全球化布局和销售网络 ——把握合适的时机、领域切入新产业,以确保新产业成长速度和成功概率,降低新产业投资风险。新产业投资不是投机行为,而是战略行为,长期的战略储备、核心能力的培育和科学决策是新产业培育和成功孵化的基础。 第三讲:新产业进入(3大方式) 案例:某照明企业并购案 方式一、并购(6个步骤) 第一步:制定并购方案:确定目标,定好节拍 第二步:发出并购意向书:掌握时机,踩好时间点 第三步:核查资料与尽调: 1)内外部信息收集与分析 2)品牌与渠道资源 3)业务结构 4)客户结构 5)供应商信息 6)关键人才信息 7)重要资产及真实性 8)技术价值 9)产业政策与地方政策 第四步:谈判 第五步:签订并购合同 第六步:并购整合 1)整合风险评估与应对 2)管理体系整合 3)团队整合 4)市场与客户整合 5)财务整合 6)信息系统整合 7)制造/交付系统整合 8)技术整合 方式二、参股/控股方式(3种选择) 案例:某上医疗器械公司组合方案 1. 投资参股/控投——资本合作 2. 技术(含管理)参股/控投——技术合作 3. 资源参股/控投——资源合作 方式三、自建(2个考虑) 案例:某高端家电公司嘉兴基地投资项目 1. 项目周期与成本 2. 学习周期与成本 ——通过并购、控股的方式进入新产业,是进军新产业领域的最有效手段之一,它可以快速获得关键资源,缩短学习成长周期,实现快速扩张。同样,并购、控股也存在其固有的风险,包括并购、控股对象是否合适,能否顺利、有效整合并购、控股对象,能否将协同优势发挥出来都至关重要。 第四讲:新产业运营 案例:某家电企业新产业(TO产业)运营、某上市公司医疗器械(IVD)产业运营、某医疗器械公司(新产业)运作案、某家电企业集团新产业运作案 一、新产业长成规律——合理预期 二、运作团队组建 1. 组织设计与运行:提布局,提前磨合 2. 团队搭建:提前储备,内培外引 3. 团队融合:尊重规律,尊重传统 4. 组织动荡期与风险管控 三、搭建运营体系 1. 产品与技术体系 2. 营销体系:创新模式,打破行业规则 3. 供应链体系 4. 制造与交付体系 四、拓展市场 1. 用户测试——找准痛点,准确切入 2. 市场测试——积极防错,打好第一枪 3. 市场投放——精心策划 4. 打造标杆客户或区域市场——树立标杆,做好示范,建立信心 五、产品布局 1. 导入产品选择——快速学习和成长 2. 产品线拓展延伸——抢先占据市场,阻击新进入者 3. 打造优势产品——打造现金流利润或产品 4. 产品创新与储备——产品创新与迭代,保持产品优势 ——在原有的产业平台、环境中培育、孵化新产业会面临适应性冲突,新产业有区别于老产业的特殊需求,与原有的运营管理体系可能会限制或影响到新产业的运作效率,产生诸多的限制,需要在有效控制风险、促进新产业快速成长两者之间做到平衡和兼顾。 第五讲:管控风险 案例:浙江某数字多媒体企业新产业扩张、某家电企业集团洗衣机产业扩张 一、风险管理模型(FMEA) 1. 风险因子识别与评估 1)技术风险:技术的不确定性和研发的高风险性 2)市场风险:市场接受度不高 3)资金风险:初期投资大,回收期长 4)政策风险:政策的不确定性带来风险。 5)人才风险:缺乏人才储备 6)产业链配套风险:上下游产业链配套不完整导致高成本 2. 风险防范措施 1)风险分类和量化 2)制定风险应对策略:规避、减少、转移、接受 3)监控和报告风险:持续监控,定期报告 4)控制和缓解措施:应急计划、内部控制 5)审计和审查:定期审计,揭示风险 二、阶段评估 1. 建立评估组织 1)确定风险管理目标和范围 2)组建风险评估团队:多功能小组模式 3)定义角色和职责 2. 规范评估过程 1)制定风险评估流程 2)选择工具和方法:风险矩阵、SWOT分析、故障分析、压力测试 3)实施风险评估 4)沟通和报告:向管理层和利益相关者报告 3. 制定应对策略 1)确定风险优先级 2)选择风险应对策略 3)制定具体应对措施 4)制定应急计划 5)分配资源 6)沟通和培训 7)监控和更新 4.总结与固化经验 ——新产业扩张本身自带风险,事前做好风险识别和防范是核心,需要在运作过程中进行阶段性评估,对产业运作进行及时调整,确保新产业有序增长,风险可控。