《小区渗透式营销活动能力提升》

<p>在互联网的世界里，酒香不怕巷子深的时代早已过去，因为同质化的商品很多，消费者可选择的余地很大，最终选择哪家的产品也无外乎商家的宣传力度、产品质量、企业口碑及性价比和购物时是否快捷方便等因素，因而除了常规化的宣传推广以外，如何让客户更快速地知道自家企业的产品质好、款新、价优就显得尤为重要了。因此，快速、有力、震撼人心的宣传模式，无处不在的营销活动对常规化的宣传方式是一个有力的补充。</p><p><br/></p>

<p>通过本课程的学习，让学员掌握如何通过小区营销建立小区楼盘档案，制定并落实小区推广方案，同时与小区内潜在客户建立并维护好关系，将准客户最终变为企业客户，达成销售目的，带动品牌在小区内的口碑营销。</p>

<p>第一讲：小区营销的重要性</p><p>1、小区营销工作概述</p><p>2、小区营销的目的</p><p><br/></p><p>第二讲：小区营销活动准备工作</p><p>1、营销活动队伍组建</p><p>1）组织架构</p><p>2）岗位分工及职责</p><p>3）激励机制 </p><p>2、小区人员的基本要求</p><p>1）面貌：着装整洁</p><p>2）气味：不吃刺激性食品，不使用浓烈香水                        </p><p>3）饰物：佩戴饰品要符合大众审美观</p><p>3、调查走访</p><p>1）摸底：对小区客户群体分类 </p><p>（网络搜集、实地考察、业主调研）</p><p>2）拜访：小区关键人物沟通  </p><p>3）确定入场促销形式</p><p>A：单独宣传 B：与其他商家合作宣传  </p><p>4）方案：确定营销政策及推广方案</p><p>A：营销脚本制定 B:模拟演练</p><p>4、确定目标</p><p>1）时间安排</p><p>2）销售预期目标</p><p>3）相关费用审批</p><p>4）相关物料准备</p><p><br/></p><p>第三讲：小区营销活动之推广策略</p><p>1、售前准备活动</p><p>1）宣传预热：小区条幅广告类宣传</p><p>2）场地选择：驻点宣传，礼品堆放，促销开始</p><p>3）拦截营销：对小区周边过路人群进行产品推介</p><p>区分：A：纯路过人群 B：上下班人群 C：常驻人群</p><p>2、沟通话术：说到对方想听，听到对方想说</p><p>3、上门宣传：小区扫楼及注意事项</p><p> </p><p>第四讲：小区营销活动之场景体验</p><p>1、现场演示，视频冲击，夺人眼球</p><p>2、即销即装，开户顺畅，安装及时</p><p>3、定时小结，查漏补缺，精准营销</p><p>4、信息搜集，及时分享，鼓舞士气</p><p><br/></p><p>第五讲：小区营销活动之后续跟踪</p><p>1、持续不断跟进：从量变到质变的过程</p><p>2、联系方式合适：用客户喜欢的方式保持联系</p><p>3、建立客户档案：精准营销，挖潜促收</p><p>4、树立企业形象：参加小区公益活动扩大影响力</p><p><br/></p><p>第六讲：课程总结</p><p>一、知识要点回顾 </p><p>二、学员提问与解答</p>