《中国企培业发展白皮书》，你要的干货都在这里！

“波澜壮阔40载，意气风发看今朝”。企业管理培训引入中国已经有40余年的历史，在行业发展的进程中，有凛冬与暖春，有高光也有低谷，有赞颂也有批判，至今已走向更具标准化、专业化、规模化的成熟发展阶段。

2021年，在第10届培博会上，华师兄弟和零点有数联合发布了《中国企培业发展白皮书》，深度剖析了企培业的发展环境和市场现状，总结了中国企培业的普遍规律，探讨了中国企培业的变化及趋势，得到了业内人士的一致好评。

耳听为虚，眼见为实！接下来华公子就带大家看看2021年白皮书里有那些干货？包含了哪些行业洞见和发展趋势？

01、发展环境：我国企培业正迎来新的发展“风口”

政治、经济、社会、技术等宏观环境决定了每一个行业的发展基础。“人才强国”、产业升级、乡村振兴等国家战略的推进，职业教育改革、“双减”政策等工作的落实为企培业发展带来政策利好。

经济转入高质量发展阶段、营商环境持续优化等经济环境的变化为行业发展带来新的规模化增量，同时，资本的持续加码为产业链条上各主体的升级发展提供了强有力的资金支持。

培训成为企业习惯、年均千万级新就业人数、技术性人才短缺等社会环境从需求端为企培业的发展和革新提供了压力和动力。

5G+互联网技术普及、云技术成熟带来的SaaS系统升级、AI以及VR/AR技术的逐步应用落地则为企业培训进一步打破时空边界提供了技术支撑。进入二十一世纪第二个十年，我国企业培训行业迎来了十年难遇的新的发展机遇。

02、发展水平：中国培训业步入产业化发展期

改革开放后，尤其是1992年确立市场经济体制改革目标后，我国企业培训处于快速蓬勃的发展之中，并在2015年前后步入产业化初期阶段，形成了“上游负责产品、内容、师资、技术等输出，中游主要负责市场营销和客情关系，下游负责会务、助教等配套性培训资源支持”的产业链发展雏形。

整体来看，企培业虽然已迈入产业化发展阶段，但产业链条尚不稳定，呈现出上游弱、中游宽、下游散的特点。

上游方面，技术支撑较强，师资运营次之，内容开发最弱，尚未起到为中游提供稳定、高质内容水源的作用，且部分资源平台也服务终端，与中游培训机构形成一定竞争。

中游方面，培训机构多但头部公司少、尾部公司多、差异化水平低，服务战线铺得很长、但战力不足，一方面对既有市场需求深度开发不足，另一方面对新兴产业培训需求满足不够。

下游方面，会务、助教、课件等支持性资源，从数量上来看整体供需平衡，但资源质量、服务专业性有待提升。

03、市场竞争：低价竞争依然存在，“产品力”重要性凸显

目前企业培训行业仍处于小散乱、信息不对称的阶段。从竞争场域来看，争夺对象以往和目前主要集中在一二线城市的国有企业、大中型企业上，这些领域的培训需求虽开发充分但竞争激烈，已难以取得突破性增长，反而是部分瞄准中小企业及其企业家需求的培训机构取得先发优势，实现了业务增量快速突破。

从竞争主体来看，企业大学、传统媒体机构、成人教育机构、高等职业院校等主体加入竞争将加剧行业竞争，尤其是在职业技能培训赛道，虽然职教改革等政策红利将扩大培训需求规模，但随着成人教育机构转换赛道、职业院校通过校企合作履行培训职责，这一细分赛道的竞争预计将更加激烈。

从竞争手段来看，目前三分之一的培训机构首要的获客方式是通过“机构创始人或高层管理者个人关系网”，但从需求端来看，名师效应、个人关系等要素的分量正在显著降低，“内容为王””产品为王”逐渐成为共识，培训是否能落地成为购买决策和评估的重要标准，行业竞争正从关系竞争、名师竞争转向产品竞争。

04、发展趋势：“供需关系”向“伙伴关系”转变

从未来发展趋势来看，我国企培业传统的“供需关系”将向多元化的“伙伴关系”转变。

一是产业链上游、中游、下游的协作、合作关系将加强，包括：

部分头部或新入公司通过业务拓展、资源整合等方式贯通上中下游链条，成为覆盖资源输出、市场营销、培训支持等业务的“一篮子”统包机构；

中游培训机构通过加强与上游、下游机构的协作，逐渐剥离资源开发、培训支持等业务，聚焦市场开拓、产品销售等方向，促进产业分工进一步细化。

二是培训供应端与企业需求端的合作进一步加强，单项的供需关系向协作、互赢的共生伙伴关系转变，比如：

供应端通过TTT培训、知识产权开发等方式帮助企业提升内训师资力量、开发培训产品，而通过资源流动、共享等方式，这些师资、内容等也将回流至供应端或进行共享使用，充实整个企业培训行业的师资力量和内容研发。

05、倾力打造、全面升级

2021年白皮书的成功经验和良好口碑，促使华师兄弟和培博会打造2022年《中国企培业发展白皮书》，并在内容上的广度和深度上进行了全面的升级。

作为企培业发展方面的一部重要报告性书籍，2022年白皮书的内容是由概念篇、环境篇、市场篇、产品篇、竞争篇和机会篇六个章节组成，梳理了中国企培业的发展脉络，深度剖析了中国企培业发展与社会环境的关系，总结了中国企培业的普遍规律，探讨了中国企培业的变化及趋势。

白皮书的撰写和汇编将历时7个月，披露了公开课、总裁班、人力资源服务、财税培训、在线学习等30个核心赛道最佳实践案例，为行业从业者提供优质的参考案例和发展经验，具有极强的参考性、可读性。

既有对政经环境和行业变局下的思考，也为中国企培业的发展提供了借鉴之道，有利于中国企培业凝聚新知、拓展新思，推动中国培训行业朝着更加开放、更加健康、更加和谐的方向发展，也将为中国企培行业的高质量发展贡献力量。