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巧用”七精”营销法提升品牌培育效率

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上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:一线客户经理

授课讲师:杨红

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课程背景

在推进市场化取向改革的新形势下,准确把握市场需求,突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题,本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状,通过七精营销法,深入实施精准营销,提高品牌营销的竞争力,并结合现实的品牌状态,真实的品牌销售案例讲解,有效提升品牌整体毛利率,使品牌形成自我造血功能,达到品牌培育的快速、稳定发展。

课程目标

1、让客户经理了解品牌培育现状; 2、帮助客户经理提升品牌培育效率; 3、帮助客户经理提高品牌营销水平。

课程大纲

第一讲:品牌培育现状 一、品牌销量占比增幅不大 1、品牌销量占比情况 2、品牌主力规格过窄 3、品牌缺乏自由竞争空间 第二讲:影响品牌精准培育的因素分析 1、人员思想认识不足 2、培育机制有待完善 3、培育方法缺乏技巧 4、市场环境不容乐观 5、零售终端推广不力 6、宣传促销缺少方式 第三讲:品牌营销发展中存在的问题 1、品牌营养价值有待挖掘 2、品牌营销定位传播仍需优化 3、品牌营销市场布局不够均衡 4、品牌销售增幅较小 5、市场调控手段略显粗放 第四讲:运用精准营销提升品牌培育效率 一、精细研判 1、细化市场 2、细化品牌 二、精确措施 1、协同营销 2、激励措施 三、精准定位 1、新品培育 3、节日消费 四、精致方法 1、培育技巧 2、维护效果 五、精实管理 1、挖掘销售潜力 2、夯实市场基础 六、精强队伍 1、强化业务学习 2、抓实技能培训 七、精心服务 1、服务升级 2、终端转型 第五讲:提高品牌营销水平的对策 一、强化品牌营销管理 1、挖掘品牌营销价值 2、优化品牌营销网络平台 3、合理均匀市场布局 二、强化新型营销发展 1、以市场为导向 2、以客户为中心 3、定位核心品牌 三、强化工商协同 1、营销策略协调 2、新品培育协同 3、销售引导协同 四、强化消费者需求 1、培养消费者品牌消费意识 2、形成群体消费观念 3、把握消费状态 4、抓牢市场先机 第六讲:改进投放策略增强品牌培育效率 一、货源属性分类 1、紧俏货源 2、顺销货源 3、货源属性评判周期 二、货源投放策略 1、紧俏货源投放策略 2、顺销货源投放策略 3、高价位货源投放 4、新品货源投放 三、货源投放策略调整 1、根据市场销售状态 2、根据县级公司意见调整 3、原则时间上调整(建议一月一次) 四、信息化后台支撑 1、科学有效货源分配流程 2、软件公司,利用系统支撑简单快速 3、解脱营销人员把更多经历投入品牌培育 课程结束

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