企业运营沙盘模拟训练 ——中、高层管理人员企业运营能力提升

企业经营面临以下问题： 1. 面对激烈的市场竞争，如何做出正确的企业经营决策？ 2. 如何使各个业务部门增强沟通与理解，做到相互支持和协调？ 3. 如何能使各个业务部门形成全局观念，做到合理有效分配有限的资源？ 4. 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？ 让学员在“做”中学习管理，在“学”中觉察企业运营原理，在觉中感悟企业运营管理规律，在感悟中提升企业运营管理能力。

1. 能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。 2. 了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 3. 理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。

一、组建营运团队 企业沙盘模拟训练课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。 二、掌握运行规则 将企业运行原理和原则抽象为沙盘运行规则。 三、初始状态设定 企业初始状态资产规模10.5亿。 四、推演运行过程 1. 学习年 学习掌握运行规则 2. 年度运行(4-6个年度) 经营团队从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。大家要在模拟的几年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮中应用的业务工具,主要包括：所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。 该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。 日期 内容 第一阶段 引言、企业经营决策模拟模拟沙盘规则介绍 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） 模拟企业第一年业务经营: 感性经营时代 讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业盈亏分析；如何评价企业经营的状况。 第二阶段 模拟企业第二年业务经营: 理性经营时代 讲师结合经营数据点评：经营战略的解析、产品市场细分；市场能力与产能的匹配建设；市场费用效益分析的作用…… 第三阶段 模拟企业第三年业务经营: 科学经营时代 讲师结合经营数据点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性…… 第四阶段 模拟企业第四年业务经营: 全成本核算时代 讲师结合经营数据点评：费用成本效益、全成本核算策略；管理改进的动态实现；企业精细化管理与信息化…… 课程工具： 沙盘教具、多媒体设备、可组合桌凳的教室。 沙盘培训培训场景 一、开场、讲师在讲规则 二、CEO自我介绍及小组介绍 三、竞标前的准备 四、现场竞标 五、激烈的各企业生产经营及讨论场景 六、讲师指点 七、出报表 八、胜利的笑容及小组留念