银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
成远老师从事大客户销售工作20年,对大客户营销、销售管理、客户拜访、商务谈判等领域有丰富的沉淀和经验积累: 01-项目的销售成交,实现销售十连冠 ——任职于国内某头部软件公司的16年期间,连续5年超额完成部门销售业绩指标,连续10年超额完成机构指标,销售额累计达7亿元。 02-多个项目销售全流程实战,服务300+位大项目客户 ——曾从商机发现-项目跟进-商务谈判-最终成交-合同交付,全程参与浙大网新集团的浙江电信OA系统集成项目、杭州滨江高教园区网络集成项目等大项目销售全流程,项目金额达3000万元 ——为国内某头部软件公司完成多个大项目订单销售:某集团公司管理平台项目累计成交2500万;某股份有限公司生产管理系统累计成交金额1800万;某社保局统一管理系统累计成交金额1500万元;某民营100强企业信息化系统累计成交金额1500万元;某科技集团公司数字化系统成交金额1300万元;某供应链管理公司数字化系统成交金额1100万元 03-持续拓展并深耕大项目客户合作,帮助企业实现长期区域市场占有率第一 ——带领国内某头部软件公司一线机构营销团队攻克当地主要中国500强、中国民营100强企业,帮助公司实现当地市场份额占有率第一(超过第2、3名占有率总和) 04-搭建国内某头部软件公司营销课程体系,并开展课程培训150+场,以培养销售精英 ——融国际领先销售理论与中国销售实际,洞察大客户销售底层密码,为企业销售人员设计销售成长地图,并匹配开展《专业客户拜访场景案例实战》《大客户销售——搞定决策人》等课程,赋能企业3000+员工
常驻地
杭州市
课程
0 门
案例
0
成远-20年大客户销售实战经验 天津大学(双一流)硕士 国家认证高级程序员 现任:国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师 曾任:浙大网新集团(上市) | 销售工程师 曾任:中国石油 | 大庆油田自动化工程师 ★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目,业绩超3000万元。 ★ 销售10连冠,带领团队完成连续10年超额完成销售目标,成交金额累计超5亿元。 ★ 带领销售团队连续6年市场份额远超同行竞争对手:从0-1组建了一支能力领先的软件销售团队,团队6年间为企业拿下超200个项目订单。 ★ 主讲销售课程超150场次,赋能销售超3000人:搭建某头部软件公司企业大学营销课程体系,主讲《大客户销售》《销售底层逻辑》等课程150+期,以销售场景驱动销售课堂,赋能企业3000+销售员工
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