银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
渣打银行南京分行 高级投资顾问(RM) ■2年增长超2亿:针对个人维护客户金融产量不足2000万元的现状,制定并成功的实施为期2年的 “存量客户唤醒及新客户开拓”方案,助力客户金融资产迅速增长,达到超2亿的好成绩。 ■8个月个人新增资金约1.7亿:通过常规外拓和异业联盟,8个月中个人新增资金约1.7亿,助力团队业绩同比增长150%,取得 “TOP团队”称号的好成绩。 ■基金类产品最大单销售近1500万:通过标准化销售流程,为客户进行合理资产配置,吸收客户新资金,助力分行基金类产品最大单销售近1500万,终身寿险最大单保额2000万。 工商银行旗下工银安盛江苏分公司 培训负责人 主操盘近20期的银保产品推动、销售技巧训练营,协助江苏下辖的分行,精准定位产品、精简产品话术、精确操作流程,助力保险业绩、银行产品业绩提升;部分结果如下: ■助力28个网点,2个月内的期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍; ■联动三家分行与72个网点,累计实现期交保险1375万、存款产品3.08亿、大额存单1.17亿、基金1948万、发卡541张。
常驻地
南京市
课程
8 门
案例
129
● 帮助行员树立保险销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题 ● 帮助行员建立精准规范的保险营销思路,从前期准备到最后成交流程环环相扣 ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩
授课对象:中高层领导人或管理者
● 帮助行员学会如何在客户心中树立专业形象,从根源解决拓客难和营销难的问题; ● 帮助行员建立精准规范的外拓思路,不同客群采用不同的拓客方式,最大化外拓效果; ● 帮助行员用最高效的营销活动吸引客户,用活动维护客户,用活动产生业绩; ● 体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓。
授课对象:中高层领导人或管理者
● 根源处解决营销工具复杂、流程繁琐的问题,让每一步操作都有规律可循 ● 以最小化工作量和难度,实现对存量客户的快速盘点 ● 以最系统的方式,巧妙应用电话、短信、微信、活动建立客户黏性
授课对象:中高层领导人或管理者
● 根源处解决一线销售人员说不清、没准备、不敢讲、各自讲的局面,形成网点说的清、有准备、不怕讲、团队讲的厅堂营销氛围; ● 树立全员营销和无差别营销的理念,利用最简易的销售方法实现最佳的营销结果; ● 结合静态营销和动态营销,将所有厅堂营销动作落地化、具象化,实现厅堂营销分工、有序进行,最优化团队合作; ● 结合一对一营销和一对多的营销方式,将厅堂做活、做高效,助力完成各项销售指标; ● 体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓。
授课对象:中高层领导人或管理者
● 帮助行员树立复杂产品销售的信心,从根源解决客户维护难和营销难的问题; ● 帮助行员建立精准规范的营销思路,从快速的开口营销到分客群分产品深度营销逐步推进; ● 帮助行员用最高效的沙龙活动批量引导客户,用活动维护客户,用活动产生业绩; ● 帮助行员学会用工具辅助销售,助力销售流程的连贯性、系统性和权威性。
授课对象:中高层领导人或管理者
根源处解决一线销售的问题,建立银行人专业金融形象,树立日常销售的信心 ● 给与销售人员简易销售工具支持,保证每一步工作都有标准、有方法,从而促进业绩产出 ● 保证网点掌握存量客户的维护和流量客户营销的基本技能,建立主动营销意识 ● 体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓
授课对象:中高层领导人或管理者
● 提高理财经理对基金销售的认识 ● 掌握基金筛选及组合营销的方法 ● 基于把握客户心理并深度KYC的营销 ● 掌握基金客户售后服务的流程
授课对象:中高层领导人或管理者
● 根源处解决基层管理人员的日常管理问题,掌握管理技能,回归管理本质 ● 给与管理人员销售追踪工具支持,保证每一步工作都有标准、有方法,从而促进业绩产出 ● 保证网点管理人员建立全量客户思维体系,树立全员营销机制,授人以鱼不如授人以渔 ● 体验式教学,风格多样,寓教于乐,零售经典案例融合创新实战游戏,在互动和分享中吸收课程精髓
授课对象:中高层领导人或管理者
银行产品营销专家
擅长领域:网点管理/网点转型/理财营销/沙龙营销/外拓营销/客户激活/开门红/柜员/大堂经理/网点产能/高端客户/厅堂营销/资产配置 /保险销售/银保期缴/银保营销
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