银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
苏老师在保险营销技巧、销售团队业绩提升与增员等方面有着较丰富的实战经验,能针对不同保险企业所需的要求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题。 01-招募“高素质准新人千人面谈”:自太平洋保险金玉兰财富项目组筹建,负责新人招募和培训工作,面谈千余人,仅用两年的时间,将8人发展到140人(本科学历占比67%),人均产能月均一万元,成功打造百人百万团队。 02-业务“辅导团队在业绩上超群拔类”:在太平洋保险公司(陕西)一年内更换3位代管一把手情况下,仍带领团队取得半年期缴达成1600万元,完成全年目标的84%,标保达成62%,夺得全国(十五家)业绩排行榜第二的成绩;同时搭建客户经营流程,年度举办客户经营活动40余场,场均30位客户,促使年度目标达成102%。 03-辅助“企业人才培养输送”:曾为平安保险陕西分公司内部员工开展《保额销售》、《大额客户经营》、《准主任养成》等课程的轮训,助力企业业绩提升的同时促进人才的晋升(晋升率达69%,成功推进正式职级晋升到主管职级300余人。)
常驻地
西安市
课程
6 门
案例
14
□ 打通老客户加保的理念,走出加保就是薅一只羊羊毛的误区,建立可持续发展观念,找到未来工作的突破口 □ 掌握保险在现阶段家庭财富效用中的定位与价值,提高站位,占据为客户设计全家全保障方案的先机。 □ 熟练掌握和客户面谈的逻辑及话术,有效使用画图讲解等方法和客户快速调频,取得客户认同 □ 不同的销售场景、案例进行反复训练,熟练在实战中遇到类似案例如何快速做出反应,提升专业性,加大成交几率
授课对象:中高层领导人或管理者
□ 全方位读懂年金保险,掌握在向客户推荐年金险时的注意事项,做到“应需定制” □ 通过政策导向、金融规律等信息解读,找到年金险的接触面谈的切入点,以更专业的角度向客户分析年金险的功用 □ 掌握资产配置的基本规律,可以向客户简单的画图展示,提升业务员在客户心里的专业认同度 □ 学会根据不同客户痛点配合年金产品的功能,提供方案、解决需求
授课对象:中高层领导人或管理者
□ 突破认知:终身寿不简单是一款收益稳定的产品,它具备其他金融产品不可替代的功能 □ 厘清客户:明确不同脸孔客户可能的潜在担忧,有针对性进行前期理念沟通,和客户快速调频 □ 提升技能:画图给客户讲清楚养老现状及趋势,找到痛点。通过有效提问进行方案锁定,使产品方案成为客户最好的选择 □ 找出痛点:了解中国养老未来的“危与机”,清楚分析出养老的不同实现路径,给客户最有效的信息沟通 □ 有效面谈:掌握财务规划的基本要素及面谈方法,给客户呈现完整的规划思路 □ 快速促成:熟练掌握锁定客户需求引申到方案的全流程,通过不同场景下的六个有效提问,实现快速成交
授课对象:中高层领导人或管理者
□ 使学员掌握如何以保额为主旨和客户进行有效的销售面谈 □ 掌握面谈的逻辑及话术,能以画图讲解的形式生动的向客户展示相关内容 □ 提升专业自信,平等的和客户进行对话,以诊断师的身份进行方案提供
授课对象:中高层领导人或管理者
□ 树立正确职业发展观,在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向 □ 从现在社会趋势中看到保险的价值,了解保险行业未来走向,理性分析带来有价值的选择 □ 向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容,坚定新人的从业选择
授课对象:中高层领导人或管理者
□ 分析现状:了解行业变化背后更深层次的原因,找到人力下滑的主要因素,提振信心 □ 转变思想:掌握新环境下的准新人的求职心态,建立更职业化的增员逻辑 □ 挖掘人才:如何寻找到自己人脉圈内真正适合做保险的人 □ 掌握技巧:掌握面谈中关键事项,快速挖掘意愿,为后期留存打好基础
授课对象:中高层领导人或管理者
保险营销实战专家
擅长领域:保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、增员、创说会
确定退出当前登录吗?
修改成功
提交成功