让好的讲师更好,让培训需求对接更加精准便捷

证书查询
全部分类

商务对决中的博弈与谋略

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:MBA,EMBA,总裁班或具有一定谈判能力的中高阶人员

授课讲师:郏智群

分享到:

课程背景

谈判,大到战争小到教育儿女处处可见,尤其是在商业行为中利益冲突时,如何做出最优质的决策判断,十分关键.博弈论就是透过科学方法分析人性,进而让学员在谈判过程中找出最优化的决策模式,进而达成谈判共赢的目标.

课程目标

博弈论这门学问是透过大量数学模型分析学员不好掌握,老师透过故事,案例,及实际博弈操作让学员快速掌握关键技巧,由浅到深,系统完整的学习。真正掌握实战落地可操作性高,随学随用提升个人的谈判及博弈的技巧,开阔自己的思维与心胸

课程大纲

第一讲:态度篇——端正态度 一、成为更好的谈判者,自我觉察 1.谈判小测验(判断自己的谈判水平) 2.谈判需要避免的二三事 3.谈判者应有的心态 案例:面对难缠的谈判对手,为了表达善意,是否在无关紧要的小事做出让步 案例:合作过的生意伙伴,明明给了最优惠的价格,但伙伴根本不买单还责怪你占他便宜? 案例:根据客户调整 二、抱怨不是谈判,要提出解决方案面对谈判冲突五种解决方案? 1.解决冲突三种模式 2.面对冲突五大选择 3.两难情境如何选择 案例:去餐厅吃饭发现订位被取消该如何处理? 案例:大客户要求站队鱼与熊掌如何兼得 第二篇:博弈篇——博弈在谈判运用的技巧 一、认识博弈论 1.天才数学家的纳什平衡 2.博弈是一场至繁至简的游戏 3.社会上常见的博弈运用 案例:田忌赛马博弈论的应用 案例:三个和尚没水喝 案例:直属上司离职,晋升机会唾手可得,该如何 二、面对,商场如战场,该如何与对手进行博奕 1.谈判五大结局应对之法 2.人性本性大局不同阶段你该如何面对 3.囚徒困境摆脱密技 博奕操作:小组透过蓝白对抗,进行实质博 ——奕竞赛:面对不同挑战该如何与伙伴合作,准确找到定位,挖掘盟友,摆脱困境。 三、竞合:谈判不只是分饼,更要学会造饼 1.而竞是同向,争是反向.正反交互需 2.要合作,诚如谈判既要分饼更要造饼, 3.不造不够分,造是合作,分是竞争.谈判 讨论:如何竞合是关键 案例:中美关系的竞与合 案例:三大电商的明争暗斗 案例:董事会的三角竞争 第三讲:策略篇——谈判的策略与技巧 一、趁火打劫,上屋抽梯 案例:20元的竞标 案例:富士康收服难搞供货商 二、反客为主,鲸吞蚕食 案例:小股东如何借壳上市 三、虚张声势无中生有 案例:刘备借荆州不还的秘密 四、以迂为直,以退为进 ——不要太早暴露需求感 五、得理饶人,围师必阙 ——赢者不全赢,输者不全输 谈判实战模拟演练

在线客服

小程序

优师优课APP

微信公众号

华师经纪公众号

返回顶部