寻根“究”底 ——案例开发让学员“看有所学”

经验是一个企业最重要的财富，特别是销售经验、项目经验、风险管控经验。有时候因为从业者没有经验而犯的一个小错误，可能会让企业一年都白忙活，甚至把企业都赔进去。当然大多数企业在为重复的犯错，或是重复的培养花费一笔又一笔的经费。 而案例开发是针对于企业普通、重要性、可复制性的内部经验进行萃取，并行成手册、教学教材等内容，进行内部学习，减少经验成本。而且经数据分析，案例是为数不多的，成人相对而言比较喜欢且乐于学习的方式之一。

通过学习和实战练习，使学习对象能够： ● 能够运用科学的流程、方法和工具来开发案例 ● 能够理解案例素材如何收集能够使案例要素清晰、提炼精准 ● 掌握案例开发流程和方法，输出用于阅读和教学用的典型案例 ● 能够掌握案例讲解和导引方式

第一讲：什么是案例开发 一、什么是案例？ 1. 案例定义 2. 案例的分类：分享型案例、探索型案例 3. 案例对组织、个人、学员的意义 二、如何开发案例？ 1. 什么是案例开发 2. 案例开发的分类 1）案主的经验开发 2）萃取师访谈开发 3）团队共创开发 3. 案例开发的2个步骤：萃取素材、案例编写 4. 如何开发才更有效 1）基于问题 2）基于条款 3）形成系列 三、标准案例解读 第二讲：案例开发前的素材萃取 一、确定开发主题 小组讨论：明确所有成员案例开发主题 聚焦主题-简易描述-价值评估-最终主题 二、素材萃取四步法 1. 现场重现：5W2H 2. 追问细节：做了什么？怎么做的？遇到什么难点？怎么突破的？有哪些注意事项？会怎么改变？ 3. 聚焦方法：整理分类，调整优化 4. 配置工具：表单、话术、工具卡 三、素材萃取访谈记录表 实操演练一：两两一组，进行访谈萃取 第三讲：案例编写 一、案例的基本结构 1. 案例的四个基本结构：主题、摘要、正文、附录 2. 确认开发主题 二、案例正文的编写 1. STRAS结构：背景、任务、行动、结果、总结 2. 如何写作背景和任务：5W1H原则 实操演练二：编写案例的背景及任务信息 3. 如何写作行动和结果 1）行动重现五步法：时间、事件、问题、决策、结果 2）最终结果 实操演练三：编写案例的背景及任务信息 4. 如何写作总结与建议 1）总结的四个层级 2）总结的三类反思 实操演练四：编写案例的总结及建议 三、案例生动三要素 1. 案例三要素：标题、摘要、正文 2. 案例标题的编写 1）开题见山 2）价值提练 3）形象比喻 4）真知灼见 5）问题提示 实操演练五：编写案例的主题 3. 案例摘要的编写 1）时间 2）地点 3）人物 4）事件 5）问题 6）解决方法 7）结果 实操演练六：编写案例的摘要 4. 冲突深化处理 1）独立描述 2）重点突出 3）总结重复 实操演练七：冲突处理 四、案例的验证 1. 交叉评审 2. 展示共创 3. 优化补充 实操演练八：交叉处理 第四讲：案例的展现与使用 一、展现形式： 1. 编写手册 2. 案例教学 3. 网络共享 4. 视音呈现 二、编写手册 1. 分类整理 2. 添加编号 3. 去表格化 4. 添加图片 5. 编写目录 6. 制作封面 7. 装订成册 三、案例教学流程八步 1. 案例展示 2. 小组讨论 3. 展示呈现 4. 讨论优化 5. 导引优化 6. 二次呈现 7. 公布结论 8. 反思思考 实操演练九：示范教学案例小组演练