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管理魔方影响力

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上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:管理人员,基层人员

授课讲师:莫勇波

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课程背景

为什么有些人身居要职,但却难以影响和带动他人?为什么有些人自身条件不错、产品不俗,却无法影响客户行为?反之,为什么有些人职务较低,却能影响带动一大批人?答案就在影响力上。具有影响力的人往往在有意无意间运用了相关的影响力技巧,影响和带动他人一起完成相关任务。基于这一认识,本课题通过从权力影响力魔方、非权力影响力魔方、心理学影响力魔方三个方面讲述提升影响力的18个技巧,通过丰富的案例剖析和现场训练,有针对性地提高学员的管理影响力,推动个人管理效益的提升。

课程目标

1.抓住管理的现状,掌握管理者与领导者的区别,实现领导者角色意识的转变;
2.理念先行,掌握领导者的权力影响力与非权力影响力的内涵,通过案例与管理实践相结合,深入本质,从源头上认同影响力理念;
3.行动深入,掌握和熟练运用权力影响力魔方、非权力影响力魔方、心理学影响力魔方的三个方面、18个有效的技巧,有理有据提升影响力;
4.共赢提升,通过案例分享、实践达成的路径分析、影响力解析等多种方式,提升领导者影响力。

课程大纲

授课方法:理论讲授,视频分享,案例分析,头脑风暴,工具介绍,工具演练,互动讨论,讲师点评,改善计划。

课程大纲:
一、从管理者向领导者转型 

1.管理者和领导者的区别
2.从控制力向影响力转型
3.从强制执行向心智管理模式转型

二、领导者与影响力
1.领导力的本质就是影响力
2.影响力的基础:态度、行为、认知
3.态度、行为、认知在有效管理中的应用 
4.情景与领导行为选择

三、心理学影响力魔方
1.触发诱因
2.对比效应
3.登门槛效应
4.需求层级理论
5.心智模式
6.认知协调

四、权力的影响力魔方
1.个人权力影响力
信息权
关照权
关联权
2.岗位权力影响力 
法定权
奖赏权
强制权 

五、非权力影响力魔方
1.互惠原理
2.一致原理
3.认同原理
4.权威原理
5.喜好原理
6.短缺原理

六、领导者的影响力案例分享
-实战应用的案例分享
-管理者影响力的互动

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