商业模式创新实战演练

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” ——彼得*德鲁克 今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！！！

帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。

【第一天基础篇】 第一讲：大道至简：一张画布看透商业模式 一、什么是商业模式？ 1．案例分析：尤伯罗斯 2．案例分析：施乐 3．商业模式的本质 4．商业模式VS价值链 5．商业模式VS战略 二、如何设计商业模式：商业模式画布 1．商业模式的四个视角 2．商业模式画布的九个构造块 案例：IPOD的商业模式 三、商业模式画布的九个构造快（案例说明） 1．客户细分CS（CustomerSegments） 2．价值主张VP（ValuePropositions） 3．渠道通路CH（Channels） 4．客户关系CR（CustomerRelationships） 5．核心资源KR（KeyResources） 6．关键业务KA（KeyActivities） 7．重要合作KP（KeyPartnerships） 8．收入来源R$（RevenueStreams） 9．成本结构C$（CostStructure） 教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式 四、五种典型商业模式案例式样 1．分拆式商业模式案例：瑞士私人银行、移动运营商 2．长尾式商业模式案例：图书出版业的变革、乐高 3．多边平台式商业模式案例：谷歌、Wii对决Xbox 4．免费式商业模式案例：红旗、Skype、支付宝、吉利 5．开放式商业模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp 五、商业模式的六种设计方法 1．方法1：客户洞察 2．方法2：创意构想 3．方法3：可视思考 4．方法4：原型制作 5．方法5：故事讲述 6．方法6：情景推测 六、商业模式设计流程的五个阶段 1．阶段1：动员——搭建舞台 2．阶段2：理解——全情投入 3．阶段3：设计——调研探索 ．阶段4：实施——实际执行 5．阶段5：管理——演化发展 分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享 第二讲：蓝海战略：新时代商业模式的起点 一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击 二、什么是蓝海战略 案例：黄尾酒的战略布局图 1．不断开创的蓝海：行业的演变 2．蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额 3．蓝海VS红海 4．蓝海战略VS红海战略 5．长尾理论VS蓝海战略 三、如何设计蓝海战略 1．价值创新：蓝海战略的基石 2．战略布局图 ．四步动作框架 四、蓝海战略的六项原则 1．原则一：重建市场边界 2．原则二：注重全局而非数字 3．原则三：超越现有需求 4．原则四：遵循合理的战略顺序 5．原则五：克服关键组织障碍 6．原则六：将战略执行建成战略的一部分 五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径 1．路径一：跨越他择产业案例：NetJets 2．路径二：跨越战略集团案例：Curves 3．路径三：跨越买方链案例：丹麦胰岛素制造商、彭博资讯 4．路径四：跨越互补性产品或服务案例：2001年的美国市政公交 5．路径五：跨越功能与情感性诉求案例：QB美发店 6．路径六：跨越时间案例；卖房养老 实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位 第三讲：实战演练：商业模式创新实战与路演 一、商业模式创新的四大核心要素 1．战略定位 2．价值链 3．盈利模式 4．核心竞争力 二、商业模式设计前提：战略环境扫描 1．知天：宏观环境分析工具：PESTEL分析 2．知地：行业环境分析工具：五力模型 3．知彼：客户需求分析工具：客户移情图、竞争雷达图 4．知己：企业资源能力分析工具：价值链分析 5．SWOT-F综合分析：锁定焦点，直面挑战 三、重新设计战略定位 1．市场定位:重建市场边界（客户群体定位） 2．价值定位:设计价值主张（客户需求定位） 3．心智定位:明确宣传主题（有限心智货架） 四、重新设计价值传递 1．渠道通路 2．客户关系 五、重新设计价值创造 1．关键业务 2．核心资源 3．重要合作 六、重新设计盈利模式 1．收入来源 2．成本结构 3．盈利模式 七、重新设计战略控制 1．竞争优势 2．战略控制点 模拟路演：商业模式创新大赛 系统点评+总结回顾