艾国·保险营销实战专家

艾国老师拥有15年的保险营销实战经验，老师擅长从客户需求分析出发，以客户为核心开展保险金信托及各类保险产品销售、财富管理、资产配置、增员留存等： → 曾为中信保诚曾开展寿险、健康险等多种类保险产品产说会超200场，累计服务客户3000+人次，总业绩总额1.5+亿元，单笔业绩最高400+万。个人业绩曾连续2年达成MDRT标准（百万圆桌会员）。 → 为富德生命人寿开展机构弱改，通过营销人员技能提升、人员优增等，重新筹建营销团队推动业绩改善提升，实现机构业绩从倒数第1跃居分公司第3名的突破 → 为山东亿信集团筹备了2个四级机构，通过内外勤队伍的组建、人员培训、保险业务运营与管理，推动业务发展。新机构分别位列全国第2名、第5名（41个机构排名） → 为大童保险从0开始筹建新营业机构，通过增员、技能提升培训，新营业机构取的同期筹备项目中的第2名。部分培训经验： ■ 主导中信保诚卓越经理人培养项目（4期）：甄选销售精英人员后，开展集中销售技能辅导培训等，该项目为中信保诚培养40+优秀的保险经理入围MDRT、COT、TOT； ■ 为中信保诚开展销售各环节的培训及晋升增员辅导等，培育业务总监5位，业务部经理20+位，业务主管100+位 ■ 为平安人寿开展保险销售的技能辅导与提升培训，学员累计5000+，授课时长累计10000+，新人留存指标长期位列公司前3名 ■ 针平安人寿对高潜质队员，通过重点讲解和业务示范等方式进行个别辅导，推动公司绩优人员的培育，推动人员晋升，主管（业务主任级）从14人发展到83人 ■ 曾为工商银行、建设银行、德华安顾人寿等，开展《财富管理与保险配置》培训30+场 ■ 曾为富德生命人寿、大童保险、亿信保险等，开展《高客开拓与资产配置》培训20+场 ■ 曾为阳光人寿开展《保险销售艺术》、《大额保单训练营》等课程培训，累计5+期

常驻地
青岛市

课程
6 门

案例
0

个人资历

15年保险营销实战经验高级理财规划师（CHFP）曾任：中信保诚人寿 | 青岛培训负责人曾任：平安人寿（世界500强） | 组训讲师、营服经理曾任：富德生命人寿（中国500强） | 中心支公司总经理曾任：大童保险 | 青岛分公司机构发展部负责人曾任：山东亿信集团 | 青岛总经理 ■ 为近20家企业举办超100场产品说明会，单笔最高趸交400万元，个人累计签单超1.7亿元：平安人寿、阳光人寿、德华安顾人寿等企业擅长领域：财富管理、大额保单、期缴保险、资产配置、保险金信托、增员、产说会、寿险营销等

主讲课程

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财富管理与保险金信托

中央财经委员会第十次会议，习近平总书记发表了重要讲话强调，共同富裕是社会主义的本质要求，是中国式现代化的重要特征，要坚持以人民为中心的发展思想，在高质量发展中促进共同富裕。在此背景下，如何更好的做好财富管理，成了当前大多数高净值人士都在考虑的问题。另外，高净值人士大多家庭关系较一般家庭复杂得多，他们不希望家人因财产问题而产生纷争，希望自己的财富规划方案保持高度的私密性，更希望后代能够拥有足够财富保障的同时活出他们自己喜欢的样子——平安、健康、兴趣、理想等。一句话，手中持有大量财富的高净值人士，他们的想法是——让财富永泽后世，让家族和乐致远。传统的用简单的储蓄、收益来销售保险，已经不能够满足当前市场的需要。此时，全方位识别客户的需求，全面深入的了解各种资产的利弊特点，进而为客户科学合理、量身定制化的进行资产配置，成为了从事财富管理或理财规划事业人员的要务。简言之作为财富管理大军（或金融产品销售大军）中的一员，你是否遇到这样的问题：财富的私密性、安全性、可控性，如何实现？财富传承如何能够更好的克绍家风福泽后世？财富规划如何能让家族和乐致远、避免纷争？遇到对保险不感兴趣的高客，不知道如何开口客户条件很好，但身边很多银行、保司在竞争展业遇到了瓶颈，不知道如何突破开签约大单客户对家族信托很感兴趣，但又决定门槛过高客户问了一堆保险金信托问题，不知如何回答 …… 对此，艾国特老师特推出此保险金信托系列课程。

授课对象：保险金信托销售人员（保险/银行/理财/财富公司等销售及管理人员）

财富管理与保险配置

党的十八大以来，党中央把逐步实现全体人民共同富裕摆在更加重要的位置上，采取有力措施保障和改善民生，打赢脱贫攻坚战，全面建成小康社会，为促进共同富裕创造了良好条件。走向共同富裕的大道上，如何更好的做好财富管理，成为了当前大多数高净值人士都在考虑的问题。另外，随着VUKA时代的到来，面对复杂多变的环境，如何更好的做好财富的传承与资产的保全，同时能够给国家走向共同富裕添砖加瓦贡献一份力量也成为了当前高净值人士关注的热点话题。对此，作为财富管理或理财规划事业的一名工作人员，如何更好的为客户做好守富、传富的专业化配置，以及如何更好的助力客户为国家走向共同富裕贡献一份力量，就成为了自己当前工作的重中之重。传统的用简单的储蓄、存钱、收益来销售保险，已经不能够满足当前市场的需要。此时，全方位识别客户的风险，深入浅出的了解各种资产的利弊特点，进而科学合理的进行资产配置，即科学合理的为客户量身定制更具人性化的资产配置方案，成为了从事财富管理或理财规划事业人员的要务。对此，艾国特推出此财富管理系列课程。

授课对象：银行、保险、财富等保险销售人员

实战化增员特训营

百年变局，无接触经济，数字化转型，声誉危机，复杂形势下的保险队伍，增员发展出现一系列新的难题。未来十年，将会成为保险行业规范化管理、系统化经营的关键十年，队伍迫切需要一整套能够重塑增员意愿，增强从业信心，利于增员沟通面谈的新理念新方法。更需要一套系统的能够适应新时代的增员模式和方法，实现队伍的稳定与发展。本课程以晋升为出发点启动增员意愿，以新人的留存为落脚点发展团队。以找对人、说对话、做对事为逻辑，通过行为心理学理论与实践的整合运用，从实操增员名单的列取、邀约、面谈，包括异议处理、现场演练点评等方式强化其增员意愿、提升其增员技能。帮助业务团队在优质增员的基础上扩大队伍，以此来推动保险销售队伍的健康发展与成长！

授课对象：保险公司、保险中介等全体代理人及其管理人员

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艾国

保险营销实战专家

擅长领域：财富管理、大额保单、期缴保险、资产配置、保险金信托、增员、产说会、寿险营销等

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