1. 能够分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考 2. 学习如何分析“利益”与“认同”，理清客户决策动机与关系 3. 掌握测量关系程度的工具，改变以往凭感觉做销售的习惯 4. 掌握高阶客户开拓的有效方法，增强与其进行深层次沟通互动的自信心 5. 课程提供基于人性规律等“认知框架”的方法及工具，提升客户管理的有效性 6. 能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关键客户的整体管理思路
授课对象：大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监
讲师：朱文虎
通过5大促动技术学习及管理问题融入研讨，掌握将管理知识技能更好运用到日常管理工作的实操工具和方法，激发团队智慧，进而提升团队组织绩效。
授课对象：公司中层、各部门经理
讲师：朱文虎
1. 明确销售经理角色的转换及要求，提升角色认知 2. 测试并掌握自己的管理风格及长处，走出低效管理的误区 3. 掌握价值营销业绩改善的工具与方法，使销售业务管理有效落地 4. 掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具，提升客户合作意愿激发客户潜能 5. 掌握高效沟通技能，提升日常任务管理及销售例会的效率及沟通基本功
授课对象：销售经理、省区经理、地区经理、办事处主任
讲师：朱文虎
● 掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练 ● 掌握与采购人沟通办法与心态调整 ● 掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点 ● 掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
授课对象：企业营销部人员、技术部人员
讲师：何朔
● 掌握招标谈判5部曲，并可以熟练应用。 ● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤，使每一次谈判富有成效与成果。 ● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法，分分必争，使谈判收益显性化。 ● 学习并设计双方都可接受的“双赢结局”，让采购每一分钱都能为最佳结果买单。
授课对象：采购部、招标团队
讲师：何朔
● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注 ● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性 ● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法 ● 掌握最关键投标报价技巧
授课对象：企业营销部人员、技术部人员
讲师：何朔
● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法 ● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏 ● 学会用法律的眼光看待投标文件的制作 ● 掌握“质疑函”与“答复质疑函”写作原则与方法
授课对象：企业销售部人员、技术部人员、财会部人员
讲师：何朔
● 提高评审专家业务能力以及规范认知。 ● 熟练掌握5种政府采购规则，以及评分办法。 ● 深入理解“评、审分离”的政策预期效应。 ● 掌握发现供应商违规的三种办法。
授课对象：评审专家
讲师：何朔
● 了解招标工作的历史进程，掌握选择合规招标模式的原则与方法。 ● 掌握招降低采购成本的三大策略，清晰了解招标成本的决定因素。 ● 掌握分层采购计划以及熟练使用象限分析采购任务。 ● 学习疫情下的紧急单一来源采购的施行办法。
授课对象：企业采购部人员、技术部人员、使用部人员、质检部人员
讲师：何朔
▲正确认知“互联网+”作为国家战略的内在涵义，顺势而为； ▲完整了解中国互联网发展路径，从宏观层面把握互联网发展脉络； ▲全面解读传统产业互联网化演进，预判行业走势，从战略层面部署； ▲深刻理解互联网的工具属性，结合自身行业特性，真正利用互联网； ▲避开互联网+转型过程中必踩的坑，少走弯路，少交学费，事半功倍； ▲汲取互联网精髓，植入互联网基因，构建互联网实施计划和执行团队； ▲明确切入模式，从企业角度出发，厘清平台、自营各自特性及优劣势； ▲基于企业实际情况，从执行层面夯实基础，并掌握互联网业务开展的操作要点； ▲掌握PC端、APP、公众号、小程序、新媒体的组合运用，以及O2O实施要领。
授课对象：企业负责人、中高层管理者、政府部门主管
讲师：张世民
▲了解大数据的时代背景和基础条件，正确认知大数据的应用价值； ▲透视大数据的基本规律和特性，掌握大数据思维，提高工作效率； ▲结合自身行业特性，展开数据分析，发现数据背后的问题和机会； ▲基于用户画像构建，进行点对点精准营销，为客户提供个性服务； ▲拓展数据获取渠道，整合相关行业优质客户资源，提升业绩水平。
授课对象：企业管理者、营销骨干、相关岗位人员
讲师：张世民
1．深入解读互联网商业化发展路径及互联网思维体系的形成； 2．汲取互联网思维精髓，掌握互联网思维实践的方法和工具； 3．强化用户导向意识，精确捕捉用户诉求，打造极致用户体验； 4．结合工作中实际情况，将互联网思维转化为可实施的解决方案； 5．为组织植入互联网基因，树立创新管理意识，持续发现新机会。
授课对象：企业管理者、政府部门主管、相关岗位人员
讲师：张世民
▲完整解读物联网行业格局与趋势，从宏观层面把握物联网未来发展脉络； ▲剖析中国物联网发展的时代背景，以及当前阶段物联网在各领域的应用； ▲认知物联网商业价值和社会效应，透视传统产业与物联网融合演进路线； ▲掌握物联网的工具属性和底层逻辑，拥抱物联网万亿级市场的发展机遇。
授课对象：企业管理者、相关岗位人员
讲师：张世民
★ 认知共享经济产生的时代背景和基础条件； ★ 深入解析共享模式下的商业逻辑和业务特性； ★ 透视共享经济对于推进供给侧改革的探索价值； ★ 结合自身行业特点，将共享理念用于企业发展。
授课对象：企业管理者、相关领域人员
讲师：张世民
▲深入解读5G的国家顶层设计，从宏观层面展望5G商用未来发展脉络； ▲了解5G的时代背景和基础条件，作为各项创新技术应用底层支撑的重要性； ▲厘清5G与物联网、人工智能、大数据和云计算之间的关联，以及产业发展态势； ▲正确认知5G的商业价值和社会效应，透视相关产业与5G深度融合的演进路线； ▲解析5G应用场景，从战略层面部署，积极拥抱5G商用万亿级市场的发展机遇。
授课对象：企业管理者、政府部门主管、相关领域人员
讲师：张世民
1. 了解数字化的时代背景和基础条件，正确认知大数据的应用价值； 2. 透视大数据的基本规律和特性，掌握大数据思维，提高工作效率； 3. 搭建数据管理平台，开展数据分析，发现数据背后的问题和机会； 4. 基于数字化应用，优化业务流程，构建精细化、智能化管理体系； 5. 为组织植入数字化基因，树立创新管理意识，持续的发现新机会。
授课对象：企业管理者
讲师：张世民
1.深度解析新基建的战略意义，把握新基建时代赋予的历史机遇； 2.透视数字化转型趋势，正确认知新基建的外部环境和基础条件； 3. 基于信息化、数字化、智能化应用，重构业务场景和管理体系； 4. 为组织植入数字基因，树立创新驱动意识，持续的发现新机会。
授课对象：政府部门主管、企业管理层、相关领域人员
讲师：张世民
1.认知专业人与管理者工作角色差异，做好角色转换思想准备。 2.认知管理角色转变是一个持续过程，包括多次转换，需要建立相应的思维与行为模式。 3.从六个方面帮助管理者建立新的管理行为，实现角色转变，提升管理和领导力。
授课对象：新任管理者/项目经理，新晋中层经理
讲师：李志勇
● 了解与用人单位劳动用工领域的相关法律法规及可能存在的法律风险； ● 掌握协调、调解的技巧与方法； ● 具备三位一体的风险预防控制思维，科学构建劳动用工风险防控体系； ● 通过本课程的学习，既指导用人单位劳动关系管理操作的合法、合理性，又不伤害广大员工的积极性与创造性，促进人力资源管理的和谐、稳定、健康发展。
授课对象：企业人力资源部门负责人和劳动关系管理人员
讲师：贺继征
● 明白要做绩效管理提升员工工作业绩； ● 掌握关键绩效指标KPI指标设定方法； ● 了解绩效评估应该遵循的方法。
授课对象：企业中高层管理人员、人力资源管理人员
讲师：贺继征
对公导入、对公拓户、对公结算、对公存款、普惠人才培养、普惠增量、普惠特训营
成都市
企业数字化转型、智能制造规划、精益智造运营、工业软件部署（SAP/MES）、数据中台搭建、灯塔工厂落地……
南京市
财富管理
兰州市
管理转型、组织能力提升、绩效体系建设、干部竞聘、客户经理能力提升、负责人能力提升、三定、信贷流程再造、网点转型、期缴保险销售、开门红营销等
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DISC性格分析与营销, DISC性格分析与团队管理，保险销售新逻辑，高客财富管理，宏观政治经济学及应用心理学
兰州市
