吴生福－供应链流程再造/供应链绩效体系/运营效率提升/供应链成本优化/战略采购

讲师资历

22年跨行业供应链运营与管理经历中国物流与采购联合会核心专家 ISM注册供应管理专家CPSM认证教练百度百科收录中国知名供应链专家美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格曾任：尚品宅配丨区域总经理曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理曾任：大自然地板丨供应链副总经理曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管曾任：台达电子丨采购担当、物控主管

实战经验

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。

线上课程

轻松实现采购降本（精品短课）

更新至第3讲/共3讲

统一售价：￥9.90

部分客户

大型集团：上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、中车（国企）、中国电信、国电（国企）、国网信息通信产业集团、飞鹤物流、中国核电设备、中铝、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）、东风汽车…… 中小型企业：信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、深南电路……

赢在供应链™之《供应商全生命周期管理》

第一讲：成功实施战略采购一、重构采购价值二、实施战略采购工具应用：卡拉杰克矩阵、帕累托原理案例研讨：划分采购品类并制定品类策略第二讲：开发与认证供应商一、供应商认证程序与开发策略二、供应商认证标准三、评估潜在供应商绩效工具模板：供应商资质调查表工具模板：核心能力评估标准工具模板：感知模型第三讲：合理选择供应商一、筛选供应商步骤二、选择合适的询价方式三、签订与管理合同案例研讨：如何选择合适的供应商？第四讲：提升供应商关系价值一、划分供应商类别与等级二、实施供应商分级分类管理三、改善供应商关系管理工具模板：博弈力矩阵工具模板：分级分类管理策略矩阵案例研讨：供应商管理策略如何与商品类型匹配？第五讲：有效评估供应商绩效一、评估供应商绩效二、发展供应商能力工具模板：供应商绩效评估标准工具模板：供应商稽核标准案例研讨：针对低绩效供应商截然不同的管理方式第六讲：规范供应商日常管理一、优化供应商质量管理体系二、改善供应商交付能力三、实施供应商风险管控工具应用：供应模式类别矩阵

授课对象：采购、SQE、供应链管理的专业人士及管理人员

吴生福-北京市

赢在供应链™之《智慧物流与供应链》

第一讲：重塑供应链价值一、赢利能力二、运营效率三、服务水平四、案例分享：标杆企业通过整合三流实现供应链价值贡献模型工具：现金循环天数模型工具：资产回报率模型工具：完美订单率模型第二讲：运用大数据提升供应链预见性一、理解大数据价值二、大数据分析提升供应链效率第三讲：应用技术提升供应链协同效率一、应用IT技术实现供应链同步化与可视化协同案例分享：标杆企业打造供应链高效协同信息化系统二、应用RFID技术实现高效物流运作案例分享：RFID应用业务场景三、应用大数据+IOT实现智能制造案例分享：行业标杆企业应用IOT助力智能制造（SPZP）四、应用科技管控供应链金融风险案例分享：行业标杆企业供应链金融产品及风控体系第四讲：迈向数字化供应链一、数字化供应链转型误区二、数字化供应链成功转型路径三、数字化供应链成功转型的驱动因素案例分享：通过数字化解决方案解决组织内特定问题

授课对象：物流、供应链及运营中高层

吴生福-北京市

赢在供应链之《优势谈判策略与技巧》

第一讲、理解谈判一、正确认识谈判二、谈判流程三、谈判的驱动力案例分享：从极端事件剖析谈判本质第二讲、做好谈判准备一、合理定位谈判类型二、选择合适谈判时机三、设定谈判目标四、搭配人员与角色五、分析谈判形势六、设定议程与议题优先级七、制定谈判最佳替代方案（BATNA）案例分享：没有准备的谈判从一开始就输了案例分享：合适的谈判时机赢得了整个谈判案例分享：空城计的精妙之处案例研讨：不同场景下的谈判准备的重点工作第三讲、把握谈判的一般原则一、先试探出对手想要什么二、契约精神三、大智若愚四、绝不主动更改条件五、时间压力六、肢体语言案例研讨：如何有效利用续签合同面临的时间压力案例研讨：生活中如何应对时间压力？第四讲、应用谈判布局技巧一、开场布局技巧二、中场布局技巧三、收场布局技巧案例研讨：您认为应该适可而止，还是乘胜追击？案例研讨：咽下恶气，还是不欢而散？案例研讨：应该知恩图报，还是利用交换？第五讲、争取更多的谈判策略一、依据买卖双方博弈力定位谈判类型二、不同博弈组合的采购策略三、买方优势下的谈判策略四、卖方优势下的谈判策略谈判演练：一个真实的采购项目谈判第六讲、人格特质与谈判策略一、人格特质二、DICS人格应用

授课对象：期望提升商务谈判技能的专业人士

吴生福-北京市

赢在供应链™之《库存管理成功之道》

第一讲：理解供应链的重大价值一、供应链对股东的价值贡献二、供应链对客户的价值贡献模型工具：现金循环天数模型模型工具：资本回报率模型实例演算：完美订单率核算案例研讨：评估所在企业提升订单交付绩效的策略与方法第二讲：夯实库存管理基础一、库存管理冰山现象二、库存风险与价值三、库存分类方法四、库存记录五、库存估值的方法模拟演练：开展ABC分类并制定循环盘点计划分析研讨：库存估值方法对于税后利润的影响第三讲：优化需求预测与订单管理一、优化需求预测质量二、提升订单服务水平分析研讨：评估所在组织订单优先级处理原则的合理性分析研讨：规范所在公司滚动需求预测生成机制及报表规范第四讲：合理配置供应资源一、确定满足需求的运营模式二、制定物料约束计划三、制定产能约束计划四、优化产品切换方案案例分享：标杆企业基于客户需求建立的供应链双链模式分析研讨：物料约束计划如何制定？分析研讨：产能约束如何解决及其优先级？第五讲：优化在制品库存水平一、合理制定计划开工时间二、设置合理的生产批量三、平衡工序产能四、运用看板管理案例分享：合理安排工序开工时间缩减半成品库存的应用实践第六讲：优化材料库存水平一、优化安全库存水平二、实现零库存模式案例分享：应用VMI实现零库存的业务实践案例研讨：按需求和产品特性制定材料库存管理策略案例研讨：分析评估所在行业适用的运营计划模式第七讲：优化库存水平的策略一、采用依需求特性制定补货策略二、应用延迟策略三、设计供应链推拉模式四、应用新技术变革库存管理案例研讨：如何在缩减库存水平的基础上提升服务水平？分析研讨：挖掘所在公司延迟策略的机会第八讲：评估库存绩效水平一、库存绩效指标与核算二、开发与管理库存报表二、库存管理的成功之道工具表单：库存报表模板分析研讨：制定库存绩效指标

授课对象：运营、物控、生管、计划、采购、财务及运营管理中高层

吴生福-北京市

赢在供应链之《精益物流管理》

第一讲：用精益思想武装物流管理一、精益缘何失败？二、精益物流价值何在？案例分享：标杆企业运用精益物流管理创造的奇迹案例分享：一个自动化包装线问题的不同解决方案第二讲：定位物流竞争与发展战略一、物流竞争战略选择二、物流业务发展战略案例分享：标杆物流企业成功发展路径案例研讨：评估所在企业物流竞争战略选择第三讲：实施仓储精益化管理一、仓库分区与布局二、仓储日常管理三、仓库面积规划案例分享：如何合理设计仓库功能与布局？案例分享：标杆企业目视化库位管理实践模拟演算：如何合理规划仓库面积？第四讲：打造精益化运输与配送体系一、合理布局物流网络二、合理选择运输方式三、合理设计配送模式案例分享：为何有时选择空运更划算案例分享：标杆企业持续升级迭代精益化物流配送模式案例研讨：如何优化物流设施网络布局？模拟演算：如何选择合理的运输方式？第五讲：选择与优化第三方物流资源管理一、自营与外包的决策二、开发与评估三方物流资源三、管理与提升三方资源绩效案例分享：标杆企业物流合作成功典范第六讲：物流成本管理一、物流成本构成二、影响物流成本的重要因素三、降低物流成本的策略与方法模拟演算：评估不同物流网络设施布局方案的物流成本模拟演算：评估不同运输组合方式的物流成本案例分享：标杆企业VMI供应模式应用实践第七讲：国际物流运作与管理一、出口物流操作二、国际贸易术语模拟演算：不同贸易术语条件下的价格模拟演算：出口关税计征案例研讨：国际贸易合同条款疏忽造成的问题案例研讨：出口装运途中遇险受损的索赔第八讲：提升物流服务水平一、定义物流服务水平二、设计服务驱动的物流系统三、提供物流与供应链金融一体化服务案例分享：标杆物流企业提供的一体化供应链金融服务案例研讨：通过提供一体化物流解决方案成就自我与客户第九讲：评估并提升物流绩效一、建立物流KPI指标体系二、评估物流改进机会三、应用新技术推动智慧物流发展分析研讨：制定评估物流绩效的关键KPI

授课对象：物流、供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者

吴生福-北京市

赢在供应链™之《数据管理赋能供应链价值提升》

第一讲：理解数据价值与管理规范一、数据价值与成功实践应用二、数据管理规范案例研讨：应用数据管理规范设定客户交付绩效指标案例分享：标杆企业应用数据分析最佳行车路径案例分享：金门大桥交通拥堵问题的解决思路第二讲：应用数据分析客户与业务价值一、分析客户价值二、分析业务价值三、提升客户服务水平案例研讨：结合所在公司业务状况按业务价值对业务进行分类案例分享：标杆企业应用数据分析调整促销政策第三讲：应用数据优化供应商关系策略一、制定采购品类策略二、划分供应商类别与等级三、实施供应商分级分类管理案例研讨：如何合理优化供应商基数？案例分享：标杆企业通过数据解析供应商基数优化结果第四讲：应用数据衡量供应链绩效水平一、衡量组织绩效二、衡量岗位绩效三、衡量合作伙伴绩效案例研讨：如何依据业务特性设定绩效指标并定义数据来源、核算方式与RAIC 案例分享：为何大家对交付绩效结果众说纷纭？第五讲：应用数据分析优化资源配置与业务决策一、数据分析应用于资源规划二、数据分析应用于业务决策三、数据分析挖掘消除浪费机会四、大数据分析提升供应链效率案例研讨：如何规划物流中心面积？案例研讨：如何合理设计物流网络？案例研讨：如何选择最优采购方案？案例分享：标杆企业为何选择高昂的空运模式？第六讲：迈向数字化供应链一、数字化供应链转型误区二、数字化供应链成功转型路径三、数字化供应链成功转型的驱动因素案例分享：通过数字化解决方案解

授课对象：物流、供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者

吴生福-北京市

赢在供应链之《供应链战略、流程与绩效》

第一讲：理解供应链的重大价值一、供应链对股东的价值贡献二、供应链对客户的价值贡献案例分享：通过高效供应链运作改善现金流实例演算：供应链绩效对于资本回报率的影响实例演算：完美订单率核算模型工具：现金到现金周转天数模型模型工具：资本回报率模型案例研讨：评估所在企业供应链改进机会及实施路径第二讲：定位供应链竞争战略一、集成供应链管理体系二、供应链管理范畴与层次三、供应链战略定位案例分享：同一行业两家公司的供应链战略选择案例研讨：评估所在企业供应链战略定位第三讲：挖掘供应链改进机会一、建立供应链KPI指标体系二、快速识别供应链改进机会三、评估供应链运营绩效案例研讨：通过解读财务报表评估供应链运营绩效工具模板：供应链绩效指标管控表第四讲：提升供应链流程效率一、供应链三流集成二、依据供应链运营参考模型规范流程三、规范S&OP计划协调流程四、实施供应链信息化案例研讨：如何划分并分解收货与发货流程？案例研讨：评估所在企业S&OP改进机会案例分享：集成供应链信息化系统整体方案第五讲：改善供应链服务水平一、理解客户生命周期价值二、利用服务提升客户粘性三、设计服务驱动的物流系统四、细分客户与产品服务策略案例研讨：通过供应链服务模式创新赢得客户案例分享：连锁零售业变革物流模式获取竞争优势第六部分：优化供应链库存水平一、夯实库存管理基础二、优化库存水平的方法三、优化库存水平的策略案例研讨：如何解决高库存与低服务水平的

授课对象：供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者。

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赢在供应链™之《供应链金融创新与风控》

第一讲：评估核心企业供应链绩效一、理解供应链管理内涵二、提升供应链重要价值贡献三、评估供应链运营与绩效水平案例研讨：如何通过解读财务报表评估企业运营绩效与经营状况？模型工具：杜邦模型模型工具：现金循环天数模型工具：资产回报率模型工具：完美订单率模型第二讲：供应链金融发展状况与生态系统一、供应链金融内涵与特点二、供应链金融发展状况三、供应链金融生态系统分析研讨：所在公司供应链金融发展阶段及优化机会第三讲：供应链金融产品及核心能力一、供应链金融产品体系二、供应链金融产品交易流程三、供应链融资业务核心能力实务演练：各供应链金融产品交易流程分析研讨：各供应链金融业务核心能力第四讲：供应链金融创新模式一、分行业领域供应链金融创新模式二、定位供应链金融业务战略三、规划供应链金融参与主体组织方式案例分享：标杆物流企业供应链金融创新模式案例分享：标杆制造企业供应链金融创新模式案例分享：标杆贸易企业供应链金融创新模式案例分享：标杆电商企业供应链金融创新模式案例分享：标杆银行供应链金融创新模式第五讲：供应链金融风险管控一、识别供应链金融风险二、建立供应链金融风控体系三、遵守供应链风控原则四、提升供应链金融风控能力案例分享：标杆企业应用大数据分析评估并监控供应链风控案例分享：标杆企业应用物联网技术实现多品类存货质押监管案例分享：标杆企业应用区块链有效实施供应链金融风控第六讲：新技术赋能智慧供应链金融发展一、智慧供应链关键技术二、新技术赋能供应链金融发展案例分享：标杆企业基于大数据分析的供应链金融（JD）案例分享：标杆企业基于监控管理的供应链金融服务案例分享：标杆企业基于电子凭证的供应链金融服务

授课对象：供应链运营、财务管理、中高层管理者及金融系统专业人士

吴生福-北京市

赢在供应链之《360度采购降本》

第一讲：审核与分析采购价格一、控制采购价格的方法二、确定产品定价方法三、询价方式工具表单：标准比价表实操演算：如何货比三家实操演算：如何合理选择采购方案？实操演算：如何合理评估采购价格？第二讲：分析供应商成本结构一、理解成本与价格关系二、分析产品成本构成三、评估成本要素变化对成本的影响工具表单：设备工费率核算表实操演算：如何审核供应商成本结构？实操演算：成本构成要素变化对成本的影响第三讲：评估采购总成本一、评估总体拥有成本二、分析生命周期成本实操演算：如何确定设备采购方案？实操演算：如何选择购买或租赁决策？实操演算：如何依据总体拥有成本合理选择采购方案？第四讲：有效实施采购降本一、建立科学的采购降本理念二、实施采购降本的方法三、实施降本的策略案例分享: 应用VA/VE缩减采购成本案例分享：应用ESI缩减采购成本案例分享：实施VMI交货方式降本第五讲：开展系统性降本一、分析支出二、快速切入降本重点三、四种采购成本战略四、16种采购成本策略五、64种采购成本方法案例分享：应用博弈法系统性降本的案例案例研讨：评估博弈棋盘法的降本机会和方法第六讲：衡量采购降本绩效一、成本规避与成本缩减二、设定降本优先级三、衡量采购成本竞争力四、建立采购成本绩效报表工具表单：采购成本绩效报表

授课对象：采购及供应链相关职能

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