吴生福－供应链流程再造/供应链绩效体系/运营效率提升/供应链成本优化/战略采购

讲师资历

22年跨行业供应链运营与管理经历中国物流与采购联合会核心专家 ISM注册供应管理专家CPSM认证教练百度百科收录中国知名供应链专家美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格曾任：尚品宅配丨区域总经理曾任：力天大成丨副总裁兼采购中心总经理曾任：大自然地板丨供应链副总经理曾任：联想电脑丨采购主管、物控主管曾任：台达电子丨采购担当、物控主管

实战经验

吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及电子、通讯、IT、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、汽车、物流、服装及快消等多个行业。

线上课程

轻松实现采购降本（精品短课）

更新至第3讲/共3讲

统一售价：￥9.90

部分客户

大型集团：上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团（国企）、中车（国企）、中国电信、国电（国企）、国网信息通信产业集团、飞鹤物流、中国核电设备、中铝、平高集团、延长物流、比亚迪、兰州石化、大亚湾核电、中航集团、中集集团、北元集团、天津中核、冠盛股份、济南电力集团、重庆川仪自动化、伟创力（世界500强）、艾默生电气（世界500强）、西门子、盐田港、中国移动、MASCO（马斯科-世界500强）、东风汽车…… 中小型企业：信利半导体、同洲电子、天坛家具、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天润化肥、东本物流、重庆红江机械、中国民航管理干部学院、杭州凯蓝、太阳电缆、江苏金陵机械制造总厂、上虞新和成股份有限公司、北京热力集团输配分公司、新华医疗、湖南中烟、江淮物流、晨砻采购网、海底捞、圣戈班管道、堤摩讯、东本物流、新奥燃气、安庆ARN、南京合纵连横、京滨汽车、上虞新和成、红星美凯龙、浙江杭机股份、深南电路……

30招教你轻松实现采购降本

课程大纲第一讲：正本清源：如何有效实施采购成本缩减策略？ 1. 多点绽放：实施“360度”全维降本 2. 切中要害：善用“ABC法”重点突破 3. 群策群力：推行“高协同”降本机制第二讲：物尽其用：如何有效整合资源降低采购成本？ 4. 集腋成裘：运用“集中采购”缩减成本 5. 未雨绸缪：优化“框架协议”提前布局 6. 合纵连横：实施“后向一体化”整合资源 7. 优胜劣汰：优化“货源策略”变中求胜 8. 合则两利：推行“利益共享”合作机制第三讲：穷则思变：如何应用创新方式降低采购成本？ 9. 推陈出新：应用“价值工程”创新降本 10. 捷足先登：利用“供应商早期参与”降低成本 11. 锲而不舍：运用“目标成本法”控制成本 12. 不破不立：实施“数字化采购”提升效率 13. 改弦更张：应用“电子竞标”实现速赢第四讲：并驱争先：如何有效激发竞争降低采购成本？ 14. 再下一城：运用各种“折扣”及时返利 15. 田忌赛马：运用“货比三家”各个击破 16. 开源节流：运用“低成本国家采购“合理布局 17. 从长计议：应用“生命周期成本法”整体评估 18. 争先恐后：应用“标杆对比”挖掘潜力第五讲：精打细算：如何运用定量分析评估降本潜力？ 19. 拨茧抽丝：运用“成本分析法”核算成本构成 20. 循序渐进：运用“学习曲线”核算人工成本 21. 见微知著：应用“成本要素分析法”评估成本 22. 避重就轻：应用“自制与购买决策”降低资金成本 23. 借鸡下蛋：应用“购买与租赁决策”提升资产回报第六讲：化繁为简：如何有效管理需求降低采购成本？ 24. 别无长物：通过“需求消减”节约成本 25. 物是人非：实施“寄售制”供应模式 26. 简政放权：实施“供应商管理库存”供应模式 27. 近水楼台：实施“准时制”供应模式第七讲：运筹设策：如何精准匹配方法降低采购成本？ 28. 分门别类：依据“产品特性”制定采购降本地图 29. 相得益彰：依据“卡拉杰克矩阵”制定采购降本地图 30. 此消彼长：依据“棋盘博弈法”制定采购降本地图

授课对象：● 致力于降本的管理人员 ● 采购及供应链相关人员 ● 参与采购降本的跨职能团队

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赢在供应链™之《供应商全生命周期管理》

课程大纲第一部分: 选择寻源策略与途径一、规范寻源程序 1.开展自制与购买决策 2.制定货源与寻源策略 3.分析潜在供应商 4.初步筛选 5.开展供应商准入评估 6.认定评估结果二、明确货源策略 1.单一货源与多家货源 2.原厂与经销商 3.大的与小的 4.国际与国内三、制定寻源策略 1.撒网与优选 2.跟踪与借用 3.转移与培养四、选择寻源途径 1.内部与外部 2.线上与线下第二部分: 开展供应商准入评估一、评估供应商基本资质 1.评估方法 2.评估重点二、评估供应商潜在绩效 1.积极性评估 2.核心能力评估三、评估供应商潜在风险 1.财务风险 2.合规风险 3.健康、安全与环保 4.供应链风险第三部分: 合理选择供应商一、筛选供应商 1.资格预审 2.方案评估 3.供应商陈述 4.尽职调查 5.合作谈判二、开展谈判 1.定位谈判类型 2.设定谈判目标 3.提前做好功课 4.准备替代方案 5.协同组织情报三、签订合同 1.起草合同 2.选择合同类型 3.制定合同退出计划第四部分: 有效管理供应商绩效一、评估供应商绩效 1.供应商绩效管理程序 2.供应商绩效评估陷阱 3.供应商绩效评估标准二、管理供应商绩效 1.设定供应商绩效目标 2.实施供应商绩效激励 3.推动供应商改善绩效第五部分: 优化供应商关系管理策略一、划分供应商类别与等级 1.交易型 2.合作型 3.战略型 4.绩效等级ABCD 二、实施供应商分级分类管理 1. 供应商拜访计划 2. 供应商沟通机制 3. 供应商关系策略 4. 供应商基数优化策略三、改善供应商关系管理 1.平衡协调供应商关系 2.供应商管理策略与商品类别匹配 3.改善战略供应商关系策略第六部分：强化供应商日常管理一、解决供应商产品质量问题 1.挖掘重点质量问题 2.完善产品质量管控举措 3.完善质量异常管控举措 4.实施供应商质量改善计划二、改善供应商交付绩效 1.有效管控紧急采购订单 2.定期跟踪交付绩效状况 3.实施差异化的供应模式三、实施供应商风险管控 1.识别供应商风险 2.评估供应商风险 3.降低供应商风险 4.监控供应商风险

授课对象：采购、SQE、供应链管理的专业人士及管理人员

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赢在供应链™之《打造卓越供应链管理体系》

第一讲：定位供应链价值与类型一、重塑供应链价值贡献 1.盈利能力 2.运营效率 3.服务水平二、理解供应链管理范畴 1.战略层 2.战术层 3.执行层三、定位供应链流程类型与运营模式 1. 供应链运营参考模型（SCOR） 2. 四种运营模式 3. 三种供应链战略第二讲：优化需求计划与订单管理一、强化供需协同机制 1.跨部门协同 2.跨组织协同二、优化需求计划方法 1.需求计划的关键要素 2.需求计划制定方法 3.需求计划质量评估三、管理需求优先级 1.需求优先级管理 2.订单交付承诺（ATP） 3.紧急订单处理第三讲：制定供应资源计划一、制定物料约束计划 1.物料齐套性计划 2.物料约束分配计划 3.替代物料的分配计划二、制定产能约束计划 1.提前生产 2.加班 3.外包/分工厂三、优化供应模式 1.准时制（JIT） 2.寄售(Consignment) 3.供应商管理库存(VMI) 第四部分: 实施供应商关系管理一、定位供应商关系类型 1.交易型 2.合作型 3.战略型二、划分供应商绩效等级 1.绩效等级标准 2.绩效等级ABCD 三、实施供应商分级分类管理 1. 供应商拜访计划 2. 供应商沟通机制 3. 供应商关系策略 4. 供应商基数优化策略四、改善供应商关系管理 1.动态管理供应商关系 2.改善供应商关系的策略第五部分：优化供应链决策质量一、商业决策 1.自制与外包决策 2.购买与租赁决策二、购买决策 1.总体拥有成本 2.生命周期成本三、寻源策略 1.供应商大小 2.原厂与代理商 3.单一货源与多货源 4.国内采购与国际采购第六讲：挖掘供应链改进机会一、建立供应链绩效指标体系 1.依据公司战略设定供应链绩效指标 2.选择一组平衡且全面的指标 3.建立三级绩效指标体系二、识别供应链绩效改进机会 1.识别供应链绩效短板 2.设定供应链绩效目标 3.回顾供应链绩效状况三、实施供应链变革 1.供应链变革程序 2.供应链变革范畴 3.供应链变革成功之道

授课对象：供应链、运营、总裁等公司中高层管理者

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赢在供应链之《优势谈判策略与技巧》

第一讲、理解谈判一、正确认识谈判二、谈判流程三、谈判的驱动力案例分享：从极端事件剖析谈判本质第二讲、做好谈判准备一、合理定位谈判类型二、选择合适谈判时机三、设定谈判目标四、搭配人员与角色五、分析谈判形势六、设定议程与议题优先级七、制定谈判最佳替代方案（BATNA）案例分享：没有准备的谈判从一开始就输了案例分享：合适的谈判时机赢得了整个谈判案例分享：空城计的精妙之处案例研讨：不同场景下的谈判准备的重点工作第三讲、把握谈判的一般原则一、先试探出对手想要什么二、契约精神三、大智若愚四、绝不主动更改条件五、时间压力六、肢体语言案例研讨：如何有效利用续签合同面临的时间压力案例研讨：生活中如何应对时间压力？第四讲、应用谈判布局技巧一、开场布局技巧二、中场布局技巧三、收场布局技巧案例研讨：您认为应该适可而止，还是乘胜追击？案例研讨：咽下恶气，还是不欢而散？案例研讨：应该知恩图报，还是利用交换？第五讲、争取更多的谈判策略一、依据买卖双方博弈力定位谈判类型二、不同博弈组合的采购策略三、买方优势下的谈判策略四、卖方优势下的谈判策略谈判演练：一个真实的采购项目谈判第六讲、人格特质与谈判策略一、人格特质二、DICS人格应用

授课对象：期望提升商务谈判技能的专业人士

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赢在供应链™之《库存管理成功之道》

第一讲：理解供应链的重大价值一、供应链对股东的价值贡献二、供应链对客户的价值贡献模型工具：现金循环天数模型模型工具：资本回报率模型实例演算：完美订单率核算案例研讨：评估所在企业提升订单交付绩效的策略与方法第二讲：夯实库存管理基础一、库存管理冰山现象二、库存风险与价值三、库存分类方法四、库存记录五、库存估值的方法模拟演练：开展ABC分类并制定循环盘点计划分析研讨：库存估值方法对于税后利润的影响第三讲：优化需求预测与订单管理一、优化需求预测质量二、提升订单服务水平分析研讨：评估所在组织订单优先级处理原则的合理性分析研讨：规范所在公司滚动需求预测生成机制及报表规范第四讲：合理配置供应资源一、确定满足需求的运营模式二、制定物料约束计划三、制定产能约束计划四、优化产品切换方案案例分享：标杆企业基于客户需求建立的供应链双链模式分析研讨：物料约束计划如何制定？分析研讨：产能约束如何解决及其优先级？第五讲：优化在制品库存水平一、合理制定计划开工时间二、设置合理的生产批量三、平衡工序产能四、运用看板管理案例分享：合理安排工序开工时间缩减半成品库存的应用实践第六讲：优化材料库存水平一、优化安全库存水平二、实现零库存模式案例分享：应用VMI实现零库存的业务实践案例研讨：按需求和产品特性制定材料库存管理策略案例研讨：分析评估所在行业适用的运营计划模式第七讲：优化库存水平的策略一、采用依需求特性制定补货策略二、应用延迟策略三、设计供应链推拉模式四、应用新技术变革库存管理案例研讨：如何在缩减库存水平的基础上提升服务水平？分析研讨：挖掘所在公司延迟策略的机会第八讲：评估库存绩效水平一、库存绩效指标与核算二、开发与管理库存报表二、库存管理的成功之道工具表单：库存报表模板分析研讨：制定库存绩效指标

授课对象：运营、物控、生管、计划、采购、财务及运营管理中高层

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赢在供应链之《精益物流管理》

第一讲：用精益思想武装物流管理一、精益缘何失败？二、精益物流价值何在？案例分享：标杆企业运用精益物流管理创造的奇迹案例分享：一个自动化包装线问题的不同解决方案第二讲：定位物流竞争与发展战略一、物流竞争战略选择二、物流业务发展战略案例分享：标杆物流企业成功发展路径案例研讨：评估所在企业物流竞争战略选择第三讲：实施仓储精益化管理一、仓库分区与布局二、仓储日常管理三、仓库面积规划案例分享：如何合理设计仓库功能与布局？案例分享：标杆企业目视化库位管理实践模拟演算：如何合理规划仓库面积？第四讲：打造精益化运输与配送体系一、合理布局物流网络二、合理选择运输方式三、合理设计配送模式案例分享：为何有时选择空运更划算案例分享：标杆企业持续升级迭代精益化物流配送模式案例研讨：如何优化物流设施网络布局？模拟演算：如何选择合理的运输方式？第五讲：选择与优化第三方物流资源管理一、自营与外包的决策二、开发与评估三方物流资源三、管理与提升三方资源绩效案例分享：标杆企业物流合作成功典范第六讲：物流成本管理一、物流成本构成二、影响物流成本的重要因素三、降低物流成本的策略与方法模拟演算：评估不同物流网络设施布局方案的物流成本模拟演算：评估不同运输组合方式的物流成本案例分享：标杆企业VMI供应模式应用实践第七讲：国际物流运作与管理一、出口物流操作二、国际贸易术语模拟演算：不同贸易术语条件下的价格模拟演算：出口关税计征案例研讨：国际贸易合同条款疏忽造成的问题案例研讨：出口装运途中遇险受损的索赔第八讲：提升物流服务水平一、定义物流服务水平二、设计服务驱动的物流系统三、提供物流与供应链金融一体化服务案例分享：标杆物流企业提供的一体化供应链金融服务案例研讨：通过提供一体化物流解决方案成就自我与客户第九讲：评估并提升物流绩效一、建立物流KPI指标体系二、评估物流改进机会三、应用新技术推动智慧物流发展分析研讨：制定评估物流绩效的关键KPI

授课对象：物流、供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者

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赢在供应链™之《数据管理赋能供应链价值提升》

第一讲：理解数据价值与管理规范一、数据价值与成功实践应用二、数据管理规范案例研讨：应用数据管理规范设定客户交付绩效指标案例分享：标杆企业应用数据分析最佳行车路径案例分享：金门大桥交通拥堵问题的解决思路第二讲：应用数据分析客户与业务价值一、分析客户价值二、分析业务价值三、提升客户服务水平案例研讨：结合所在公司业务状况按业务价值对业务进行分类案例分享：标杆企业应用数据分析调整促销政策第三讲：应用数据优化供应商关系策略一、制定采购品类策略二、划分供应商类别与等级三、实施供应商分级分类管理案例研讨：如何合理优化供应商基数？案例分享：标杆企业通过数据解析供应商基数优化结果第四讲：应用数据衡量供应链绩效水平一、衡量组织绩效二、衡量岗位绩效三、衡量合作伙伴绩效案例研讨：如何依据业务特性设定绩效指标并定义数据来源、核算方式与RAIC 案例分享：为何大家对交付绩效结果众说纷纭？第五讲：应用数据分析优化资源配置与业务决策一、数据分析应用于资源规划二、数据分析应用于业务决策三、数据分析挖掘消除浪费机会四、大数据分析提升供应链效率案例研讨：如何规划物流中心面积？案例研讨：如何合理设计物流网络？案例研讨：如何选择最优采购方案？案例分享：标杆企业为何选择高昂的空运模式？第六讲：迈向数字化供应链一、数字化供应链转型误区二、数字化供应链成功转型路径三、数字化供应链成功转型的驱动因素案例分享：通过数字化解决方案解

授课对象：物流、供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者

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赢在供应链之《供应链战略、流程与绩效》

第一讲：理解供应链的重大价值一、供应链对股东的价值贡献二、供应链对客户的价值贡献案例分享：通过高效供应链运作改善现金流实例演算：供应链绩效对于资本回报率的影响实例演算：完美订单率核算模型工具：现金到现金周转天数模型模型工具：资本回报率模型案例研讨：评估所在企业供应链改进机会及实施路径第二讲：定位供应链竞争战略一、集成供应链管理体系二、供应链管理范畴与层次三、供应链战略定位案例分享：同一行业两家公司的供应链战略选择案例研讨：评估所在企业供应链战略定位第三讲：挖掘供应链改进机会一、建立供应链KPI指标体系二、快速识别供应链改进机会三、评估供应链运营绩效案例研讨：通过解读财务报表评估供应链运营绩效工具模板：供应链绩效指标管控表第四讲：提升供应链流程效率一、供应链三流集成二、依据供应链运营参考模型规范流程三、规范S&OP计划协调流程四、实施供应链信息化案例研讨：如何划分并分解收货与发货流程？案例研讨：评估所在企业S&OP改进机会案例分享：集成供应链信息化系统整体方案第五讲：改善供应链服务水平一、理解客户生命周期价值二、利用服务提升客户粘性三、设计服务驱动的物流系统四、细分客户与产品服务策略案例研讨：通过供应链服务模式创新赢得客户案例分享：连锁零售业变革物流模式获取竞争优势第六部分：优化供应链库存水平一、夯实库存管理基础二、优化库存水平的方法三、优化库存水平的策略案例研讨：如何解决高库存与低服务水平的

授课对象：供应链、运营、财务管理及公司中高层管理者。

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赢在供应链™之《供应链金融创新与风控》

第一讲：评估核心企业供应链绩效一、理解供应链管理内涵二、提升供应链重要价值贡献三、评估供应链运营与绩效水平案例研讨：如何通过解读财务报表评估企业运营绩效与经营状况？模型工具：杜邦模型模型工具：现金循环天数模型工具：资产回报率模型工具：完美订单率模型第二讲：供应链金融发展状况与生态系统一、供应链金融内涵与特点二、供应链金融发展状况三、供应链金融生态系统分析研讨：所在公司供应链金融发展阶段及优化机会第三讲：供应链金融产品及核心能力一、供应链金融产品体系二、供应链金融产品交易流程三、供应链融资业务核心能力实务演练：各供应链金融产品交易流程分析研讨：各供应链金融业务核心能力第四讲：供应链金融创新模式一、分行业领域供应链金融创新模式二、定位供应链金融业务战略三、规划供应链金融参与主体组织方式案例分享：标杆物流企业供应链金融创新模式案例分享：标杆制造企业供应链金融创新模式案例分享：标杆贸易企业供应链金融创新模式案例分享：标杆电商企业供应链金融创新模式案例分享：标杆银行供应链金融创新模式第五讲：供应链金融风险管控一、识别供应链金融风险二、建立供应链金融风控体系三、遵守供应链风控原则四、提升供应链金融风控能力案例分享：标杆企业应用大数据分析评估并监控供应链风控案例分享：标杆企业应用物联网技术实现多品类存货质押监管案例分享：标杆企业应用区块链有效实施供应链金融风控第六讲：新技术赋能智慧供应链金融发展一、智慧供应链关键技术二、新技术赋能供应链金融发展案例分享：标杆企业基于大数据分析的供应链金融（JD）案例分享：标杆企业基于监控管理的供应链金融服务案例分享：标杆企业基于电子凭证的供应链金融服务

授课对象：供应链运营、财务管理、中高层管理者及金融系统专业人士

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赢在供应链之《360度采购降本》

第一讲：审核与分析采购价格一、控制采购价格的方法二、确定产品定价方法三、询价方式工具表单：标准比价表实操演算：如何货比三家实操演算：如何合理选择采购方案？实操演算：如何合理评估采购价格？第二讲：分析供应商成本结构一、理解成本与价格关系二、分析产品成本构成三、评估成本要素变化对成本的影响工具表单：设备工费率核算表实操演算：如何审核供应商成本结构？实操演算：成本构成要素变化对成本的影响第三讲：评估采购总成本一、评估总体拥有成本二、分析生命周期成本实操演算：如何确定设备采购方案？实操演算：如何选择购买或租赁决策？实操演算：如何依据总体拥有成本合理选择采购方案？第四讲：有效实施采购降本一、建立科学的采购降本理念二、实施采购降本的方法三、实施降本的策略案例分享: 应用VA/VE缩减采购成本案例分享：应用ESI缩减采购成本案例分享：实施VMI交货方式降本第五讲：开展系统性降本一、分析支出二、快速切入降本重点三、四种采购成本战略四、16种采购成本策略五、64种采购成本方法案例分享：应用博弈法系统性降本的案例案例研讨：评估博弈棋盘法的降本机会和方法第六讲：衡量采购降本绩效一、成本规避与成本缩减二、设定降本优先级三、衡量采购成本竞争力四、建立采购成本绩效报表工具表单：采购成本绩效报表

授课对象：采购及供应链相关职能

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