银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
企业大学/ 组织管理/ 员工关系/ 胜任力模型/ HRBP/ 企业文化/
新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
黎老师,于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩,并且连续3年获得全国第一名。黎老师从企业基层干起,历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。
常驻地
湛江市
课程
9 门
案例
113
使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。 销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。 帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。 让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。
授课对象:中高层领导人或管理者
学员将能够掌握以下知识与技能: 1、为客户提供买卖双方认同的解决方案; 2、如何与关键决策者商讨; 3、如何影响购买流程; 4、界定可评估和预测的风险。
授课对象:中高层领导人或管理者
学员将能够掌握以下知识与技能: 1、学会与客户建立信任关系的方法 2、为客户提供买卖双方认同的解决方案; 3、掌握与客户关键决策者交往的技巧; 4、影响客户的采购流程; 5、界定可评估和预测的风险。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、解决方案销售将帮助您解决以下的销售问题: 2、如何高效地开发客户 3、如何创造激发客户对产品的兴趣 4、如何取得客户对我们的信任 5、当客户产生需求的时候,我们如何明确他的需求 6、当客户没有需求的时候,我们如何引导他的需求 7、如何应对客户提出的价格异议 8、如何敦促客户制定采购决策,快速成交 9、如何跟进客户的采购承诺,并最终购买产品 10、如何根据竞争状况制定不同的竞争策略以赢得项目 11、如何与客户建立融洽的关系 培训收益: 1、提升积极的销售心态,增强销售的心理力量 2、学会与不同沟通风格的客户有效沟通 3、掌握建立个人信任度的最有效方法 4、了解把握客户的采购心理和采购流程 5、学会有效的售前规划 6、学会运用有效的提问了解及引发客户的需求 7、学会从容自若地进行销售演示 8、熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略 9、分析并有效处理客户提出的异议 10、掌握获得客户采购承诺的有效成交技巧 11、掌握建立和发展客户关系的最有效方法
授课对象:中高层领导人或管理者
待添加
授课对象:中高层领导人或管理者
1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 2、培养销售竞争力,建立完善销售管理体系 3、把握销售管理技巧,控制的营销过程 4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 6、设计销售通路及销售队伍 7、预测销售目标、分配销售任务 8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 9、通过日常报表系统进行管理 10、分析销售人员不同性格,因人而异的管理
授课对象:中高层领导人或管理者
通过两天的专业销售培训,你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合,通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。
授课对象:中高层领导人或管理者
1、帮助销售人员增加销售成功几率。 2、学会设计有效的销售谈判流程。 3、更加有效地运用有限的内部销售支持资源。 4、增强相关人员的专业收款知识,理顺内外部收款流程 5、提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
经过国内外顶级企业的实践经验和升华,形成了这门实践性很强的课程,不仅学到大客户操盘技能和经验,更重要的是举一反三迅速应用到实际工作上,不仅告诉你怎么干,还能告诉你复制的模式,这也就是很多人怎么从优秀到卓越、很多公司从强大到伟大的真谛和方法。 让你深深难忘、受益职场终生的一堂课 ,一定超乎你的想像!
授课对象:中高层领导人或管理者
工业品大客户营销专家
擅长领域:大客户销售/工业品销售/销售谈判/销售技巧/政企销售/关系营销
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