袁文兵·银行效能提升实战专家

 湖南邮储信贷外拓金融生态版图项目 3期 以绘制金融版图为基础，实现客户经理对市场深耕细作，以五定为原则，开展3轮走访计划；帮助分行的信贷业务超额完成任务，获得省行的高度认可，并全省推广。  山东建行对公外拓辅导项目 6期 在山东工业经济下滑的局势下、与省分行战略合作，针对对公营销团队开展专项的对公外拓精准营销辅导，通过前期调研，与分行达成共识，定区域、定行业、定目标、定产品；再通过理论+实战辅导模式、夕会总结，帮助客户经理克服畏难情绪、增强了业务发展的信心；获得行领导的高度认可，获得多次返聘。  中国银行重庆分行对公外拓辅导项目 3期 通过对对公客户经理外拓全流程辅导，包括外拓前目标客户寻找和客户需求分析、外拓中顾问式销售技巧辅导、外拓后商机跟进和金融方案设计，快速提升了客户经理营销战斗力，转变了客户经理过往等客上门的观念；短短一周时间营销新增贷款意向5.5亿；为全行对公业务发展打下了坚实的基础，获得分行领导的高度认可。  广东某农行网点对公转型辅导项目 2期 通过“六大步骤、十项重点”的具体操作流程及操作标准，包括支行现状调研流程、功能定位方法、岗位营销定则标准、分户管户方法、营销技能提升等内容，实现网点全方位提升；尤其是在对公柜面服务营销、对公外拓营销、私公联动方面取得质的改变；在竞赛积分PK中获得第一名，被省行内训师评为“非同凡响”的培训。  江苏中行网点对公标准化流程导入项目 通过全省4家示范网点打造，30家网点协助导入，303家网点全覆盖，78家网点回访固化，实现网点公司金融销售服务流程标准化，规范网点视觉营销体系、建立了一套网点公私联动协同作战机制、提升网点综合营销效能。  湖南某邮储信用卡外拓项目，一周时间完成2100张的任务，把不可能的目标超额完成，获得行领导的高度满意。  安徽某邮储信用卡外拓项目，一周时间完成5237张，前期与行领导确定好信用卡活动方案，并制定有效的PK竞赛方案，以赛带训，以赛促学；理论结合实践，一周时间完成5237张信用卡，充分调动了全行的积极性。  山东某城商行对公外拓辅导项目，担任主讲老师和项目经理，带领全行对公客户进行对当地区域对公客户进行银企走访外拓，成功营销对公存款2.7亿，对公贷款意向客户64户，国际业务16户，挖掘上下游企业127户。面对全国经济下行，帮助银行找到新的业务拓展模式，获得行领导高度认可，被学员评为十年来最好的培训。  山西某农商行行外吸金项目（2期返聘） 项目执行期间，仅仅5天合计吸金超1.4亿，其中个人定期新增1.1亿。超额造成既定目标（8000万），把不可能变成可能！该行业绩逐日以2倍速快速增长，每日全员人均出单2-3单，每天该行存款量都在创历史新高！激发了每个人潜能，提升全员营销技能，实战全行效能持续提升！  山东某农商行整村授信项目 通过对整村授信流程优化，帮助银行实现授信工作高效、有效开展，从前期准备、授信仪式启动、资料建档评级、后续深挖全流程实战辅导，通过3个月辅导，帮助全行完成27个村授信工程，并以贷吸存，帮助银行实现贷款和存款双升。  甘肃某农商行行外吸金项目 在银行存款持续下滑的背景下，本项目通过调研方案设计，以有效的行外吸金方案短时间引爆客群，并通过为期一个月的实战辅导，真正帮助银行扭转负增长局面，提升全行的信心。  山东某农商行行外吸金项目 袁老师为山东某农商行进行行外吸金全方位设计，一周时间，帮助银行实现存款新增超2.2亿，超额完成任务，得到银行高度认可，并在全行全面推广！  贵州某农商行2019开门红辅导项目 3期 通过组建先锋队模式，培养银行的营销精英，针对性设计开门红行外吸金方案，再加严格的管控模式，帮助银行短期实现业绩引爆，一周时间揽储行外资金6248万，把不可能的目标完成。  重庆农商行某支行存量升V辅导项目：通过5天辅导5大升V抓手，成功升级潜在白金卡客户116位，潜在金卡客户44位，新增存款1345万；贵宾理财沙龙现场成功率80%，成功营销超过10户基金定投；电话邀约话术人人通关、通过行动学习方式，辅导老师与学员共同制定升V电话营销话术手册，得到支行领导高度认可，并要求话术手册下发到各网点，要求各网点所有人都必须背诵话术，全员通关。客户管理到客户经营的升级转型势在必行。  四川中行高效网点打造项目：成功组织一级支行13家网点完成营销转型，提升了全员营销战斗力，推动全行顺利完成全行开门红的业绩。  河北某农商行全员提升项目，担任项目总监，带领项目组人员进行网点营销能力提升培训和实战，帮助银行网点提升营销业绩，打造营销氛围，促进网点持续健康发展。  四川某农商行外拓项目，担任项目总监，负责项目整体实施规划和执行，帮助银行网点全面提高营销意识、提升营销技能、改善营销模式、完善营销流程。  湖南某邮储旺季营销项目，担任项目总监及主讲老师，帮助分行制定开门红的活动方案，通过PK机制，以赛带训、以赛促学，全天驻点辅导提升了网点营销能力和营销氛围，为2017年开门红打下来坚实的基础。  江苏某中行决胜厅堂2.0项目，担任项目总监及主讲老师；负责整个项目框架设计、课程设计、工具设计。此次项目周期长，分四个阶段：网点一点一策调研和网点诊断报告撰写、关键岗位集中培训、驻点辅导、管理固化。带领10位顾问老师圆满完成29家网点一点一策辅导，此次培训更具有针对性、系统性、实战性。业绩提升明显，获得省分行高度认可。