银行4.0/ 金融科技/ 信用卡营销/ 信贷营销/ 存款营销/ 社区营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
行业趋势/ 宏观经济/ 国际形势/ 政策解读/ 党史党建/ 投融资/上市/
角色认知/ 管理技能/ 领导力/ 中高层管理/ 危机/舆情管理/ 创新管理/
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新基建/ 互联网+/ 5G/物联网/ 电商新零售/ 区块链/ O2O/B2B/
生产管理/ 现场管理/ 仓储物流/ 六西格玛/ 采购与供应商/ 生产成本/
品牌策划/ 市场与营销策略/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 工作效率/
财务管理/ 财务报表/ 资产管理/ 税务筹划/ 成本预算/ 审计/
传统文化/ 国学管理/ 易经风水/ 国学应用/ 孙子兵法/ 论语/
奢侈品鉴赏/ 品味生活/ 色彩搭配/ 美妆化妆/ 音乐鉴赏/ 艺术品鉴赏/
开门红/ 金融科技/ 理财营销/ 信贷营销/ 财富管理/ 对公营销/
增员/ 产说会/ 创说会/ 健康险/ 年金险/ 期缴保险/
党史/ 党建/ 宏观经济/ 资本/并购/ 股权/ 商业模式/
领导力/ 管理沟通/ 角色认知/ MTP中高层管理/ 团队管理/ 项目管理/
招聘面试/ 非人管理/ 薪酬设计/ 绩效管理/考核/ 企业文化/ 劳动法规/
互联网营销/ 互联网+/ 微信/社群营销/ 大数据/ 短视频营销/ 数字化/
精益生产/ 现场管理/ 班组长/ TWI/ 供应链管理/ 生产成本/
品牌/ 终端营销管理/ 销售技巧/ 渠道与经销商/ 大客户营销/ 客户管理/
客户服务/ 呼叫中心/ 服务礼仪/ 服务技巧/ 投诉处理/ 服务管理建设/
职业素养/ 情商管理/ 情绪压力管理/ 沟通协作/ 职场礼仪/ 心态激励/
财务管理/ 财务报表/ 法律风险/ 税务筹划/ 成本预算/ 非财/
国学/ 健康养生/ 家庭健康/
艾国老师拥有15年的保险营销实战经验,老师擅长从客户需求分析出发,以客户为核心开展保险金信托及各类保险产品销售、财富管理、资产配置、增员留存等: → 曾为中信保诚曾开展寿险、健康险等多种类保险产品产说会超200场,累计服务客户3000+人次,总业绩总额1.5+亿元,单笔业绩最高400+万。个人业绩曾连续2年达成MDRT标准(百万圆桌会员)。 → 为富德生命人寿开展机构弱改,通过营销人员技能提升、人员优增等,重新筹建营销团队推动业绩改善提升,实现机构业绩从倒数第1跃居分公司第3名的突破 → 为山东亿信集团筹备了2个四级机构,通过内外勤队伍的组建、人员培训、保险业务运营与管理,推动业务发展。新机构分别位列全国第2名、第5名(41个机构排名) → 为大童保险从0开始筹建新营业机构,通过增员、技能提升培训,新营业机构取的同期筹备项目中的第2名。 部分培训经验: ■ 主导中信保诚卓越经理人培养项目(4期):甄选销售精英人员后,开展集中销售技能辅导培训等,该项目为中信保诚培养40+优秀的保险经理入围MDRT、COT、TOT; ■ 为中信保诚开展销售各环节的培训及晋升增员辅导等,培育业务总监5位,业务部经理20+位,业务主管100+位 ■ 为平安人寿开展保险销售的技能辅导与提升培训,学员累计5000+,授课时长累计10000+,新人留存指标长期位列公司前3名 ■ 针平安人寿对高潜质队员,通过重点讲解和业务示范等方式进行个别辅导,推动公司绩优人员的培育,推动人员晋升,主管(业务主任级)从14人发展到83人 ■ 曾为工商银行、建设银行、德华安顾人寿等,开展《财富管理与保险配置》培训30+场 ■ 曾为富德生命人寿、大童保险、亿信保险等,开展《高客开拓与资产配置》培训20+场 ■ 曾为阳光人寿开展《保险销售艺术》、《大额保单训练营》等课程培训,累计5+期
常驻地
青岛市
课程
6 门
案例
0
学习信托及保险金信托的架构要素及运作原理,全面认识保险金信托 ● 学会从法律角度识别保险金信托的架构设计及3大权益归属 ● 学会结合法律分析并应用保险金信托的9大功能 ● 学习以生命周期为基础的财富管理,能针对不同生命周期客户提供对应的财富管理方案 ● 学习保险金信托在财富守护与传承中的应用与优势,树立保险金信托的销售信心 ● 学习保险金信托的客户画像与应用场景,为不同需求的客户提供解决问题的方案
授课对象:中高层领导人或管理者
梳理时代下的财富管理机遇与挑战,建立财富管理的观念 ● 了解高净值人群面临的5类风险,并学会用保险为客户提供解决方案 ● 学习以生命周期为基础的财富管理,并掌握各个生命阶段财富管理的要领 ● 学习财富管理的价值与意义,从财富管理与资产配置的角度为客户提供方案
授课对象:中高层领导人或管理者
重构新经济下的新思维,树立正确的增员观念,推动保险队伍发展与成长 ● 自我分析,找到晋升的动力源,并强化实际增员意愿,提升实战增员技能 ● 学习掌握目标设立的原则与方法,明确自我的阶段性目标 ● 学会掌握增员邀约面谈的“一来二去”技巧,提高增员邀约成功率 ● 学会掌握增员面谈的“五步法”,提高增员成功率 ● 学习人员档案管理与人才储备,为后期增员做好准备 ● 学习新人留存辅导的相关方法与技巧,为新人留存与晋升做好准备
授课对象:中高层领导人或管理者
从四个维度,深入学习期缴保险的意义与功能,增加对期缴保险的认知度与销售的意愿度 ● 系统学习期缴保险相关知识,从财富管理的角度为客户设计综合保障方案 ● 明确身份、定位与职责,学习掌握期缴保险的销售方法与思路,养成好的销售习惯 ● 掌握期缴保险销售的客户邀约流程与技巧,提高邀约成功率 ● 掌握客户2次面谈中的8个步骤、2个方式、3个内容方向,让销售人员在面谈中说对话 ● 学习客户服务的3个层次和6个方法,为后期客户转介绍做好基础 ● 树立期缴保险营销信心,掌握异议处理的原则、方法与技巧
授课对象:中高层领导人或管理者
学习健康保险的意义与功能,增加对健康险的认知度,提升购买健康险的意愿度 ● 掌握医疗险、重疾险、失能险、护理险的区别,激发补充健康险的意识 ● 学习健康险相关理赔案例及注意事项 ● 了解对应产品的知识要点及功能特点
授课对象:中高层领导人或管理者
学习理财规划,识别理财误区并掌握正确的理财要领 ● 从幸福和财富的关系中,全面认识理财及理财的重要性 ● 学会理财的2个目标、8个内容,掌握理财的关键要领 ● 全面认识9大理财工具 ● 学习资产配置的“二四法则”,全面认识资产配置 ● 从5个维度识别保险本质、认识大额保单的8大功效,正确掌握保险在资产配置中的价值 ● 掌握保险配置的5大原则,正确帮助客户从风险管理角度配置保险
授课对象:中高层领导人或管理者
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