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“基”流勇进—新零售银行基金销售实战

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:支行长、厅堂主管、理财经理等

授课讲师:郝明玉

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课程背景

作为客户经理,你是否时常“为基所困”: ● 我只想拉拉存款卖卖理财,自己都不敢买1万的基金,又怎么敢销售10万的基金呢? ● 2020年小牛市行情中,凭运气挣的钱,2021年凭实力亏回去了? ● 市场回调后,有多久不敢主动联系客户了? ● 套牢的客户,还有重新盘活的可能性吗? ● 辛辛苦苦给客户分析基金,结果客户转身去其他平台了,又给别人做嫁衣了? ● 基金任务大如山,哪些客户是销售的目标呢? 针对新零售银行在基金销售中的痛点,本课程重点帮助学员系统梳理基金基础知识,投资理念,帮助学员提升基金营销的技巧,全方位助力学员的业绩成长。

课程目标

● 了解基金销售概况与趋势,提高客户经理对基金的认识; ● 认识基金销售误区,对症下药提高基金销售技巧; ● 掌握基金挑选的方法,并学会及时进行异议处理; ● 学会目标客户筛选,利用SPIN、FABE等销售法则精准营销; ● 学会基金定投技巧,掌握基金客户售后服务的流程。

课程大纲

第一讲:“基”上心头——基金业务重要性 第二讲:“基”不可失——基金挑选方法 第三讲:“基”中生智——基金销售攻略 第四讲:“基”往开来——基金投后服务 第五讲:日“基”月累——基金定投实战

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