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利润导向——企业降本增效策略

价格:联系客服报价

上课方式:公开课/内训/总裁班课程 时间上课时间:2天

授课对象:企业各层级管理者,以高层管理者/中层管理者为主

授课讲师:刘昭华

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课程背景

随着微利时代的到来,企业普遍面临着共同的经营难题:产品价格下降、产品同质化严重、成本居高不下,企业利润几乎被蚕食一空。在这种背景下,如何通过降本增效策略来提升全员利润意识、挖掘利润空间、提升盈利能力,是企业保持竞争优势的有力武器,也是企业可持续健康发展的动力源泉。 本课程依据“销售收入最大化,成本费用最小化”的原则,以对标降本增效优秀企业为切入点,以组织创新、策略优化、核算升级等维度为内核,以提炼降本增效的实用方法论为基础,以输出基于本企业降本增效落地方案为手段,实现企业持续盈利。

课程目标

课程收益: ● 阐述企业降本增效的核心驱动要素 ● 罗列企业降本增效的四种路径 ● 陈述降本增效应具备的思维意识 ● 陈述构建柔性组织的原理原则与方式方法 ● 陈述经营损益表的运作原理和构建方法 ● 掌握通过优化经营指标来提升企业经营效率的策略 ● 研讨制定基于企业经营实况的降本增效方案

课程大纲

开场导言:危机是企业成长的开始 第一讲:对标管理——对标优秀企业探寻经营秘诀 一、对标日航:“日航重生”的经营启示 1.日本航空巨额亏损的经营困惑 2.日本航空申请破产前经营问题 3.日本航空重生计划的思考借鉴 4.日本航空从破产到重生的启示 1)企业经营的真谛:经营人心,提升员工的经营意识和利润意识 2)经营人心的秘诀:激发工作愿力,转变角色认知,全员参与经营 视频案例:日航从破产到重生对企业经营的启示 二、对标某盛:市场化管理模式的借鉴 1.某盛公司企业内部市场化管理模式解读 2.某盛公司经营成果展示 3.某盛公司降本增效实践 1)经营人才培养:内部竞聘制,干部弹劾制,大幅轮岗制 2)企业资源使用:资源有偿使用,倒逼干部思考降本增效 3)干部意识改革:从成本意识到经营意识,从本位导向到客户导向,从管理者角色到经营者角色 4)竞争壁垒构建:只取最低利润率,让利客户,造福员工 4.某盛公司企业内部市场化管理模式的启示 1)让员工自己思考如何工作,是责任感产生的根源 2)在经营过程中,赚的是营业额,省的才是净利润 第二讲:组织创新——柔性组织快速应对环境变化 一、战略明确是组织设计的前提 1.企业战略要能够洞察市场需求变化的趋势 2.组织调动企业资源能力,匹配市场需求 3.企业组织的结构:共同体结构与功能体结构 案例分享:某行业市场趋势对企业组织的影响 二、事业型组织的构造原理 1.职能型组织与事业型组织的对比 2.事业型组织部门的功能定位:总公司部门、SBU、SDU 3.事业型组织的量化赋权:花钱的权力与赚钱的责任的完美对应 案例分享:日本长寿企业经营奥秘的探究 三、经营政策的内涵及运用 1. 战略政策:聚焦成长 2. 战术政策:聚焦损益 3. 战斗政策:聚焦效率 案例分享:某互联网银行的组织创新理念 实战演练:研讨本企业柔性组织的构建 第三讲:策略优化——有效策略打造企业竞争能力 一、事业的生命周期与经营策略 1.人的成长与事业的发展规律:诞生、成长、发展、衰亡 2.Only-1策略与NO.1策略 1)领先策略,持续创新 2)跟随策略,快速复制 案例分享:华为的创新策略运用 案例分享:格兰仕的跟随策略运用 二、事业的方程式及要素创新 1.SBU=C(顾客•顾客需求特性)× F(业态特性)× M(商品力特性) 2.正确理解SBU:卖给谁、怎么提供、卖什么 3.从“卖产品”转向“卖SBU” 4.要素创新内涵 1)顾客•顾客需求创新 案例:某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性 2)业务形态创新 案例:ZARA的业态创新 3)商品力创新 案例:从汽车构造看商品力的构成 实战演练:依据事业方程式对本企业的事业要素进行梳理 第四讲:核算升级——经营报表看透企业经营实况 一、《经营损益表》的整体构造原理 1. 核算逻辑 2. 科目分类 3. 科目定义 案例分享:某企业销售额增长,利润下降的案例 二、经营指标提升生产要素的效率 1.人·月劳动生产力 2.边界利润率 3.人工费的生产力 4.固定费的生产力 5.盈亏平衡点销售额 实战演练:识别变动费与固定费 三、变动费的分类及管理 1.变动费的分类 2.变动费的本质 3.变动费的管理原则 案例分享:某企业倡导使用二手设备的本质 四、固定费的分类及管理 1. 固定费的分类 2. 固定费的本质 3. 固定费的管理原则 案例研修:船大难调头的某知名外企 五、经营科目解决具体管理问题 1. 生产管理 2. 库存管理 3. 销售管理 4. 质量管理 5. 应收账款管理 团队共创:基于经营实况,共同研讨企业降本增效的有效措施 第五讲:循环改善——改善专案促进全面降本增效 一、基于经营报表的PDCA循环 1.定量计划 2.定性计划 二、TCD改善系统的建立 1. TCD的内涵:整体成本下降 2. 循环改善路径 3. 改善专案构建 三、TCD循环改善的要点 1.抓大放小 2. 衡量价值 3. 提案具体 4. 全员参与 5. 持续改善 案例研修:案例企业TCD改善专案及成果展示 课程复盘与答疑 说明:以上课程结构和内容供参考,实际授课可根据企业需求和学员状况做调整。

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