讲师
张益晨

讲师定位:保险营销实战专家

实战经历:张老师曾服务于3家世界500强企业,有丰富的一线面谈经验、熟悉高端客户常见问题,能针对不同保险企业的需求,制定“对症下药”的解决方案;有效解决大多数的保险行业遇到的“瓶颈期”难题,是一位懂营销,懂队伍,懂市场又了解不同产品卖点的实战派老师。 她是“业绩奇迹”的创造能人——凭借过硬的保险营销技能,创造业内多个销售奇迹 →曾用短短的35天,从150万人脱颖而出,登上太平人寿全国销售TOP2000,累计产生保费3200万元、管理保障资金2.2亿元。 →仅用一年,成为美国百万圆桌会议成员MDRT(1/10000人),并持续四年业内百万精英(每年个人业绩近300百万)。 她是“客户爆单”的金牌辅助——助力20+家企业业绩暴增 →曾为中国工商银行开展【营销力赋能训练】项目,成果:实现终身期交2864万。 →曾为建设银行吉林分行开展【销售技能提升】项目,成果:实现5年交终身寿险保费2721.4万,全年中收提升43%。 →曾为农业银行某地市分行开展【大单训练营高客陪谈】,成果:仅用5天,实现12张大单销售,累计实收期交保费终身寿700万。 →曾为邮储银行湖南某分行开展【期交快销】项目,成果:实现长期期交保费1.2亿元,提前完成全年目标的120%。 →曾为邮储银行山东分行开展【营销力赋能】项目,成果:实现期交保险产品总保费4844万,超前完成全年期交保险目标100%。

大额保单、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红
青岛市
讲师
润岩

讲师定位:保险团队绩优辅导提升专家

实战经历:老师1996年入行,是中国保险业的第一批保险代理人,已专注寿险营销管理25年。初期扎根基层、埋头苦干,10年间从见习业务员成为公司的大绩优,从一个人单打独斗到组建并带领了当地人力最多、收入最高、业绩常年保持第一的300人营销团队。此后通过增员系统建立、功能组管理、人员辅导训练等方面推动营销队伍人力和产能的提升,帮助近10万代理人队伍快速成长,确保机构整体业务目标的达成。 实战经验: 17年保险营销团队管理经验,业务与团队齐头并进 在中国人寿任职区经理时:全面负责整个营业区的日常工作,组织团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核,建立与健全团队各项管理制度,助力销售目标的达成,在市级机构团队中销售业绩连续5年赢得冠军;并连续8年获得年度卓越团队奖。 在中国某头部保险公司任职支公司经理时:初加入时支公司筹备两次都未成功,机构濒临合并。老师从基础管理入手,树立队伍信心,大力推动队伍新增,新人留存率提高,仅半年时间出勤人数从十几个提升至一百多人,业绩翻了十几倍,增长速度名列地市级系统第一。 所在机构也逐步站稳脚跟,迈上良性发展的快车道。在任机构总经理时,所带领机构人员超过3000人,保费过亿元,连续3年获得公司系统地市级公司业绩达成第一名,连续5年获得省级中心支公司优秀奖。 8年保险代理人培训经验,团队赋能助推业绩提升 老师后期在某头部保险公司调任省公司培训负责人,负责全省近5万余代理人的培训工作。凭借娴熟的专业能力和多年的基层经验,带领部门圆满完成公司要求的各项制式及非制式培训,获得“杰出培训部”称号,并成为总公司10强专职讲师,摘得总公司卓越经理人奖。 同时为了满足了不断提升队伍技能的需求,时常深入机构一线进行队伍调研,根据队伍反馈的培训需求,每年组织研发几十门专业课程,充实到各级培训班中,受到内外勤销售队伍的一致好评。老师所服务的分公司多年排名系统前三,年保费突破100亿元。 部分授课案例: 曾为中国人寿青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司讲授《健康险销售密码》、《高端产说会》、《高绩效增员流程与面谈逻辑》、《产品模压训练》等课程,使得团队业绩快速提升,受到广泛好评,培训累计达100+期,参加人数约12000+人。 曾为平安河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司讲授《营业部组织系统建设》、《金牌营业部高绩效增员系统建设》、《保险行业典范案例萃取技术》、《健康险销售密码》 等课程,培养近2000位营业部经理,辅导搭建管理系统,为队伍的人力及业绩发展起到了关键作用,培训累计达200+期,参加人数约18000+人。 曾为某头部保险中支机构讲授《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》、《会议管理》等课程,提高学员云业务水平,培训累计达40+期,参加人数约3000+人。

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