讲师
赵中翔

讲师定位:招投标实战专家

实战经历:▶ C919大飞机全机装配生产线国际竞争性采购项目 本项目为国际招标项目,也是国内首台套采购项目,采购难度高、任务重、时间紧,赵老师不负重任担任本的项目经理,负责整个采购流程,包括标书编制、招标环节、评标环节、商务谈判、合同签署等,最终美国AIT公司项目以3500万美元中标。本项目的顺利实施为C919大飞机项目顺利实施攻克了一道难关,并受邀出席C919大飞机首飞仪式。 ▶上海飞机制造有限公司浦东动力站房设备采购项目 担任本项目的项目经理,负责整个采购流程并推进实施,通过事前预案、事中控制、事后总结使得本项目的11个包件最终以超过2个亿的金额中标。 ▶上海飞机设计研究院信息化二期采购项目 担任本项目总负责人,负责本项目50余个包件的编制、采购、谈判等一系列环节,最后带领整个团队将整体招标任务顺利实施,最终中标金额超过11亿元。 ▶中化国际股份有限公司信息化项目 担任此次项目小组负责人,从项目申报(编写项目申请书)到项目立项(签订项目合同)、再到项目的执行组织、最后到项目的审计与验收,最终项目顺利验收,累计项目中标金额超过3000万元。 ▶上海出入境检验检疫局办公大楼修缮政府采购项目 本项目包含了设备标、工程标两个项目,实施过程中克服一切不利因素,合理安排时间,使得设备标和工程标之间完满衔接,总中标金额2000万元。 ▶交通银行上海市分行政府采购项目 担任本项目总牵头人,带领3人团队为交通银行上海市分行实施了30余个包件的招标采购任务,涉及的采购标的物包括社保卡制卡设备、电子化实施技术服务、文具用品等,累计中标金额超过2000万元。 ▶中国进出口银行上海市分行政府采购项目 担任此项目小组负责人,带领团队为中国进出口银行上海市分行实施了10余个包件的招标采购任务,涉及的采购标的物包括律师服务、形象宣传广告、行政保安服务等,累计中标金额超过1000万元。 ▶世博园区中铝大厦配套采购项目 本项目是为了在世博园区新建的中铝大厦进行了配套设施和服务招标采购项目,涵盖了货物招标和服务招标,招标标的有办公家具、安保服务、停车库设备、餐厅服务等10余项。作为项目主要负责人,负责标书编制、招标环节、评标环节、中标等各项工作,累计中标金额1200万元。

中标率提升 控标技能提升 评标专家技能 招投标法律法规 招标技能提升 卓有成效投标人 卓有成效招标人
上海市
讲师
刘亮

讲师定位:专业化销售技术提升专家

实战经历:刘亮老师拥有16年工作经验,在多家高新技术上市公司从事销售、产品营销、技术咨询等一线营销管理工作,对于高新技术销售、营销类工作的每个细节深入研究。 01-锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理 利用独创的产品方案多维价值传递方法,全面为省-市-县三级纵向网络进行技术咨询及市场营销,咨询项目成交量逾4000万,单方案累计销量超过1亿元,是公司史上第一款同年生产、同年过亿的产品组合方案,屡获行业产品销售冠军。同时还为全国售前人员的软实力进行方案撰写、招投标控制等课程培训,年培训量超过200天,累计人数200人次以上。 02-太极计算机(上市)丨大客户销售经理 利用咨询、新技术价值传递及大客户关系突破相结合的销售方法,成功完成新华社、海关总署、商务部、国家地震局、住房及建设部、人力资源及社会保障部、国家外汇管理局、国家财政部等政府及事业单位的信息安全咨询及客户拓展工作,销售咨询产品300万,销售集成产品逾7000万。 03-三盟科技(上市)丨北京区域销售总监/副总经理 协助全国销售团队进行技术营销策略的制定、产品功能的规划及重大项目的技术支持,使单一产品市场销量提升270%,1年时间内,成功突破北京大学、清华大学、北京邮电大学等985/211院校,奠定教育行业大数据产品第一品牌。同时,为本企业制定全国销售、售前、产品经理等人员培训计划,累计为销售、售前进行各15次课程轮训,共500余人次,受训后的销售在与客户进行关系维护中认可度提升43%,且项目中标率由原来的60%提升至85%以上,获得企业高层管理者及学员的高度认可。

大客户关系维护 销售技能提升 销售项目运作与管理 区域市场销售开拓与管理
北京市
讲师
俞丹

讲师定位:招投标资深专家

实战经历:【俞老师专注于招投标领域14年,对投标、控标、标书编写系列招投标全流程有丰富的实战经验及系统思维,致力于最大化帮助企业实现项目采购效能的提升。曾服务过华中科技大学、武汉大学、地质大学、中国人民解放军中部战区总医院、中国移动、中国电信、烽火集团等500+家企业事业单位。】 01-【国家层面——军运会食材物资配送项目】 →成果:担任项目负责人,带领团队承接并圆满完成习总书记接待印度总理莫迪期间国家领导人食材供应工作,并于2019年,通过投标,中标“军运会食材配送”项目,参与并圆满完成军运会食材外国政要、运动员的食材供应工作,并获得一致好评。 02-【湖北省司法系统——全省26家监狱物资配送服务项目】 →成果:担任项目负责人,通过事前预案、事中控制、事后总结使得项目公开招标,我方中标全省26家监狱的物资、食材配送。累计年配送额2亿元,成为单位当年重点项目之一。 03-【湖北省建筑系统——中建三局集团/中冶南方食材物资配送服务项目】 →成果:全程操盘整个项目的开发、招标、投标,最终使得本项目拓展到全省40+项目(从中建三局总包公司拓展到中建三局绿投公司、文教事业部、火神山、雷神山项目)的物资配送,整体年配送金额达到5000万元,实现10%的递增。 04-【武汉市医院系统——年节物资配送项目】 →成果:操盘全省医疗系统-陆军总医院、中南医院、妇幼医院等超十家医院的项目开发、跟进、投标、中标、配送服务,实现年中标金额8000万元。

投标团队管理、投标项目指导、招投标项目谈判、标书制作
武汉市
讲师
何朔

讲师定位:招投标实战专家

实战经历:何老师一直专注于招投标采购、审计领域,曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人,自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作,熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程,违规违纪发掘。时常更新各领域招采法律法规,对分析采购任务需求——分析适合供应商数量与规模——选择合适招投标方案——组织实施招投标工作——接受监督公示——处理质疑——签署商务合同——跟踪合同执行至结束的招投标全流程都有丰富的理论知识和实战经验。 老师在大连纽利普设备有限公司任职时,每一次与客户的合作都是采买智慧的融合,帮助客户建立了一套高效的招标管理办法同时为公司培养了一支合规、合需的投标团队: → 公司产品进行生态化招标系统改革,实现销售收入连续三年翻番的佳绩 → 入围全球最大航运企业以及全球最大船舶企业供应商A类名录 → 成为中国人民解放军供应商,为其提供专业化软件、硬件以及产品定制等服务 → 成功晋级“华为品牌:鲲鹏系列”政采类渠道代理商 部分招投标成功及风险内控审计项目案例: 【参与国家重点工程:全球最大船舶40万吨矿砂船招投标项目】 对所投标项目全流程跟踪:从船舶设计开始,为船舶设计院提供选型参考并提供打包分配方案,帮助船厂进行打包集中招投标工作,项目整体涉及金额达1.4亿元,船厂采购同类物资成本降低近50%。 【参与教育部重点工程:海事实习船舶招投标项目】 提供全球此类高校实习项目的经验咨询,提出招标“倾向国产”的理论,得到相关方面支持,最终实现该实习船舶建造项目产品国产率达到近95%,该比例为中国造船业之最,该项目涉及金额3600万美金。 【参与中国船舶货物固定系统:通用化产品定型以及招标定价项目】 本土化适配世界八大船级社货物固定绑扎规范,并完善中国船级社相关规范,在造船厂以及绑扎件生产厂商中的招投标工作得以广泛应用,大幅度增加了绑扎产品的附加值,服务的4个船厂货物固定系统销售金额累计5000万元。 【参与中国人民解放军空军某部:推进“心理危机干预”项目招投标】 该项目为近年中央大力推进的心里健康关注行动,参与过程中帮助企业做前期调研宣传工作,并形成切实有效的投标文件,充分关注到军队属性客户的需求,帮助企业中标夺魁同时帮助军队采购真正做到——买到所想,买到所用。

规范军政、企业招标流程、招投标谈判、企业招采销售审计监督
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