政府采购货物和服务招标投标管理办法解读
政府采购货物和服务招标投标管理办法解读

导入:团队组建、培训纪律和要求 第一讲:招投标基础知识 一、招标法律体系 1. 三个不同的适用体系 1)住建部 2)财政部 3)商务部 2. 四级法律法规体系 1)人民代表大会 2)国务院 3)各部委 4)地方政府 二、最新出台的法律法规 1. 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》87号令 2. 《政府采购质疑和投诉办法》94号令 3. 九部委《标准招标文件》发布 4. 《必须招标的工程项目规定》16号令 第二讲:我国目前招投标形势 一、招投标发展现状 1. 不降低采购成本 2. 不优化采购流程 3. 不提高采购效率 案例:某直辖市外经贸委某副处长的酒后真言 二、目前招投标市场特点 1. 假-评标流程假、业绩造假、资质造假 2. 乱-规则流程乱、围标串标盛行、抽签摸彩当道 3. 低-采购效率低、从业人员素质低、行业门槛低 案例:福建某市一工程招标项目投标人超过600家 三、未来改革方向 1. 招标人的市场主体地位回归 2. 回归采购的本质属性 3. 电子化改革 4. 信用体系进一步完善 案例:电子化招投标视频展示 第三讲:政府采购类体系与工程建设类体系的联系与区别 一、四大不同设置 1. 采购主体不同 2. 资金来源不同 案例:某事业单位招标方式选择的苦恼 3. 监管机构不同 4. 操作模式不同 二、两法的交叉点与适用 1. 政采工程建设项目 2. 机电产品国际招标项目 第四讲:《政府采购货物和服务招标投标管理办法》研讨式解读 总体背景介绍 1. 出台的历程 2. 解决的问题 3. 总体介绍 一、总则 1. 重点概述 1)立法依据 2)适用范围 2. 逐条讲解 3. Q&A 二、招标 1. 重点概述 1)招标公告的形式内容要求 2)资格要求设定规则 3)评分办法设定规则 4)招标时间规定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 三、投标 1. 重点概述 1)同品牌规定 2)密封规定 3)串通投标约定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 四、开标 1. 重点概述 1)同品牌规定 2)密封规定 3)传统投标约定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 五、评标 1. 重点概述 1)评标委员会的构成 2)评标办法 3)澄清 4)修改评分及重新评标 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 六、中标和合同 1. 重点概述 1)时间规定 2)中标结果公告内容 3)合同签署 2. 逐条讲解 3. Q&A 七、法律责任 1. 重点概述 1)采购方违法责任 2)评标委员会违法责任 2. 逐条讲解 3. Q&A 八、附则 1. 重点概述 1)实施期限 2)特殊约定 2. 逐条讲解 3. Q&A 总结回顾: 世界咖啡形式,由学员主导

课程领域:政府采购领域相关从业人员(招标人、招标代理、投标人、评标专家等)

赵中翔-上海市
卓有成效投标人进阶
卓有成效投标人进阶

导入:课程的设计思路、分组组建(分组组建中会融入投标环节元素) 一、何为卓有成效 二、何为卓有成效的投标人 1. 投标人分类 案例:招投标中的木桶理论 2. 卓有成效投标人的判定标准 1)对招投标清晰的认知 2)操作熟练 3)技能卓越 三、卓由成效是可以学会的 上篇:认知招投标 第一讲:招投标的前世今生 一、什么叫招投标 1. 招标 2. 投标 二、招标发展历史 1. 国外起源 案例:经典外来语 2. 各国发展状况 三、招投标制度在中国的发展历程 1. 启蒙阶段 视频案例:南京中山陵招标采购 2. 蓬勃发展阶段 1)世行、亚行项目带入 2)《招标投标法》颁布 3)首要采购方式 2)今生(假、乱、低)? 案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例 第二讲:我国目前招投标形势 一、招投标发展现状 1. 不降低采购成本 2. 不优化采购流程 3. 不提高采购效率 案例:某直辖市外经贸委某副处长的酒后真言 二、目前招投标市场特点 1. 假-评标流程假、业绩造假、资质造假 2. 乱-规则流程乱、围标串标盛行、抽签摸彩当道 3. 低-采购效率低、从业人员素质低、行业门槛低 案例:福建某市一工程招标项目投标人超过600家 三、未来改革方向 1. 招标人的市场主体地位回归 2. 回归采购的本质属性 3. 电子化改革 4. 信用体系进一步完善 案例:电子化招投标视频展示 第三讲:招投标法律体系和流程介绍 一、招标法律体系 1. 三个不同的适用体系 1)住建部 2)财政部 3)商务部 2. 四级法律法规体系 1)人民代表大会 2)国务院 3)各部委 4)地方政府 二、最新出台的法律法规 1. 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》87号令 2. 《政府采购质疑和投诉办法》94号令 3. 九部委《标准招标文件》发布 4. 《必须招标的工程项目规定》16号令 三、招标基本流程 1. 基本流程图 2. 各招标流程 1)开标 2)招标 3)投标 4)评标 5)中标 6)合同签署 第四讲:《政府采购货物和服务招标投标管理办法》详解 (或者《招标投标法实施条例详解》,看培训客户是以政采项目为主还是工程建设项目为主) 总体背景介绍 1. 出台的历程 2. 解决的问题 3. 总体介绍 一、总则 1. 重点概述 1)立法依据 2)适用范围 2. 逐条讲解 3. Q&A 二、招标 1. 重点概述 1)招标公告的形式内容要求 2)资格要求设定规则 3)评分办法设定规则 4)招标时间规定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 三、投标 1. 重点概述 1)同品牌规定 2)密封规定 3)串通投标约定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 四、开标 1. 重点概述 1)同品牌规定 2)密封规定 3)传统投标约定 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 五、评标 1. 重点概述 1)评标委员会的构成 2)评标办法 3)澄清 4)修改评分及重新评标 2. 模拟案例和讨论 3. 逐条讲解 4. Q&A 六、中标和合同 1. 重点概述 1)时间规定 2)中标结果公告内容 3)合同签署 2. 逐条讲解 3. Q&A 七、法律责任 1. 重点概述 1)采购方违法责任 2)评标委员会违法责任 2. 逐条讲解 3. Q&A 八、附则 1. 重点概述 1)实施期限 2)特殊约定 2. 逐条讲解 3. Q&A 总结回顾: 世界咖啡形式,由学员主导 中篇:投标实务操作 导入:投标完整的流程图 第一讲:报名/购买招标文件 一、线下购买 1. 看清要求,备齐资料 2. 条件苛刻,果断放弃 3. 完整联系方式 二线上购买 1. 操作须知 2. 按图索骥、多多询问 3. 完整联系方式 4. 以纸质版为准 第二讲:踏勘 一、目的地交通情况 案例:没有路的施工现场 二、配套情况 1. 水、电、气 2. 基础条件 3. 辅件辅材 三、与其它工程是否互相影响 四、与总包的协调 1. 进场费、安全保证金、清洁费等各项费用 2. 工作界面区分 3. 澄清文件/质疑文件 第三讲:招标文件的澄清和质疑 一、澄清 1. 时间要求 2. 需要澄清的几种情况 3. 澄清的通用格式 二、质疑 1. 时间要求 2. 需要澄清的几种情况 3. 澄清的通用格式 案例分享+现场操练:如何撰写澄清质疑函 第四讲:制作投标文件 一、投标文件的四种档次 1. 不违法 1)围标和串标 案例:计算机mac地址相同认定的串标 2)法律约定违法的情况 2. 不废标 1)法律约定投标被废标的情况 2)招标文件中的废标项 3. 得高分 4. 中标 二、投标文件的形式和逻辑要求 1. 形式要求 1)目录 2)商务部分 3)技术部分 2. 逻辑要求 1)资格要求 2)实质性条款 3)评分材料 案例模拟:针对一份招标文件,列出投标文件目录和主要内容 三、投标文件制作4大要领 1. 一个完整的流程 小组讨论:完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 1)完整流程展示 2)标书分析会 3)人员分工和时间节点 2. 两个原则 1)2/8原则 小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类 2)互审原则 案例:一份总是出错的评标报告 3. 三个技巧 1)评标便利性 2)阅标冲击力 3)评分卡位度 4. 、四个重点 1)重点针对评分办法中的分数分布点 2)报价的四种因素 案例:零元中标 3)不要遗忘附件和清单中的内容 4)不要虚假应标 第五讲:参加开标仪式 一、不要迟到 二、几个注意事项 1. 不去或者授权代表不去可以吗? 2. 填写投标人信息时电话等信息要写清楚 3. 注意所有投标人的标书密封情况和投标截止时间 4. 记录所有投标人报价情况 5. 开标是所有招标流程中公开的流程,可以全程录音和录像 案例:密封被破坏,投标人懵了 第六讲:讲标/述标 一、准备工作 1. 形象准备 2. 设备准备 3. 内容准备(ppt) 二、述标常用模板 1. 评委常见问题 2. 常用述标技巧 1)总分结构 2)SCQA模型 3)RIDE模型 4)钩子表达法 5)电梯表达法 小组演练:述标技巧 3. 常见述标错误 第七讲:对评标结果的质疑/投诉 一质疑和投诉的不同 1. 先后不同 2. 对象不同 二、质疑和投诉的目的 1. 异议的目的 2. 投诉的目的 3. 异议和投诉的利弊 三、基本方法 1. 基本方法 2. 投诉范本 模拟实战:对一个实际评标案例,现场演练撰写异议文件 3. 进退有度 总结: 1. 世界咖啡形式,由学员主导(小组谈论,派代表发言) 2. Q&A 下篇:中标技能提升 导入:四个问题 第一讲:中标和中标率的区别 一、中标和中标率 1. 两者的关联区别 1)关联 2)区别 2. 中标率公式 1)公式本身 2)公式延展 3. 效率优先 二、如何提高中标率 1. 降低分母 1)“耍流氓“的投标 2)陪标 3)招标人要求 2. 提高分子 实战练习:计算小超市 第二讲:四个维度谈弃标 一、产品角度谈弃标 1. 目标客户群 1)行业 2)档次 2. 招标文件中的技术规格书要求 案例:招标文件技术规格中的那些梗 二、业主角度谈弃标 1. 业主自身角度 1)是否优质 案例:政府机构的信用等级 2)规模大小 3)趋势和潜力 2. 业主需求角度 1)美满婚姻 2)初恋 3)家庭矛盾 3. 业主关系角度 1)传统销售理论 案例:销售漏斗图在招投标中的应用 2)招标中业主关系的几个层次 三、竞争对手角度谈弃标 1. 没有竞争对手 2. 有2. -3. 个竞争对手 3. 一群恶狼 四、自身战略角度谈弃标 1. 聚焦战略 1)行业 2)产品定位和客户群 2. 发展战略 1)目标 2)方向 小组讨论:对四个维度按照招投标过程中的重要性进行排序 第三讲:评标过程揭秘 一、评标原则流程 1. 评标委员会构成来源 1)评标委员会构成及原理 2)评标委员会的形成过程 案例模拟1. :结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分 2. 评标基本流程和方法 1)评标流程介绍 2)评标方法介绍 二、评标各方心态 1. 评委心态 1)三看 2)三怕 2. 业主代表心态 3. 招标机构心态 案例模拟2. :结合评委心态,对案例模拟1. 进行再深化,重新模拟打分。 三、评标过程揭秘 1. 棘手问题处理流程 2. 主观客观分 1)主观分和客观分 2)拉分技巧 3. 区别对待 1)主观分的区别对待 2)商务标准的区别对待 案例模拟3. :结合主观和客观的区别对待,对案例模拟2. 进行再深化。 小组讨论和分享:评标揭秘完了,作为投标人,为了提高中标率,准备怎么做?控标点在哪里? 第四讲:掌控招标文件 一、三位一体的站标文件 1. 评委的评审依据 2. 招标方的采购需求 3. 投标人的投标指引 二、招标文件构成 1. 物理形式结构 2. 内在逻辑结构 三、核心内容讲解 1. 资格条件 2. 实质性条款 3. 评分办法 1)物理形式结构 2)内在逻辑结构 实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款 四、核心内容设计 1. 设计原则 2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定 2)法律法规的巧妙利用 3. 知己知彼 1)先知己,再知彼 2)求同存异 实战模拟作业:“知己知彼,求同存异” 五、实施路径方法 1. 招标人内部招标关系图梳理 1)决策流程 2)招标文件编制确认流程 2. 应用工具 1. GAP模型 1)目标 2)成果标准 3)实施路径 2. FABE钻石话术 3. ARE话术 第五讲:投标技巧提升 一、陪标介绍详解 1. 违法违规 2. 现实情况 1)以身试法 案例解读:福建某乡摇号中标粘球事件 2)逼良为娼 3. 4Pei模型 1)模型名字的深层含义 2)模型结构介绍 3)模型应用讲解 案例:隔墙有耳,煮熟的鸭子飞了 二、代理机构接洽 1. 招标代理机构现状 2. 接洽原则 总结回顾: 1. 世界咖啡形式,由学员主导(小组谈论,派代表发言) 2. Q&A

课程领域:有志于系统完整学习和掌握招投标理论、实务和技巧的投标人代表(业务副总、项目经理、部门经理、商务经理等)

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母以子贵—从弃标到中标
母以子贵—从弃标到中标

导入:四个问题、分组组建(分组组建中会融入投标环节元素) 第一讲:母以子贵-中标和中标率 一、中标和中标率 1. 两者的关联区别 1)关联 2)区别 2. 中标率公式 1)公式本身 2)公式延展 3. 效率优先 二、如何提高中标率 1. 降低分母 1) “耍流氓“的投标 2)陪标 3)招标人要求 2. 提高分子 实战练习:计算小超市 第二讲:降低分母-四个维度谈弃标 一、产品角度谈弃标 1. 目标客户群 1)行业 2)档次 2. 招标文件中的技术规格书要求 案例:招标文件技术规格中的那些梗 二、业主角度谈弃标 1. 业主自身角度 1) 是否优质 案例:“信用中国”中的地方政府信用等级 2)规模大小 3)趋势和潜力 2. 业主需求角度 1)美满婚姻 2)初恋 3)家庭矛盾 3. 业主关系角度 1)传统销售理论 案例:销售漏斗图在招投标中的应用 2)招标情形下业主关系的几个层次 三、竞争对手角度谈弃标 1. 没有竞争对手 2. 有2-3个竞争对手 3. 一群恶狼 四、自身战略角度谈弃标 1. 聚焦战略 1)重点行业 2)产品定位和客户群 2. 发展战略 1)目标 2)方向 小组讨论:对四个维度按照招投标过程中的重要性进行排序 第三讲:提高分子-聚焦招标文件 一、招标文件构成 1. 物理形式结构 2. 内在逻辑结构 1)资格条件 2)实质性条款 3)评分办法 二、核心内容讲解 1. 资格条件 1)资格条件分类 2)资格条件详述 案例:这样的条款有歧视性吗 2. 实质性条款 1)商务实质性条款 2)技术实质性条款 3. 评分办法 1)物理形式结构 2)内在逻辑结构 实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款 三、三位一体的招标文件 1. 评委的评审依据 2. 招标方的采购需求 3. 投标人的投标指引 四、核心内容设计 1. 设计原则 2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定 2)法律法规的巧妙利用 案例:负面清单的正面使用 3. 知己知彼 1)先知己,再知彼 2)求同存异 实战模拟作业:“知己知彼,求同存异” 五、实施路径方法 1. 内部招标关系图梳理 1)采购人决策流程 案例:某政府部门内部采购决策流程 2)招标文件编制确认流程 案例:某国有企业招标文件编制确认流程 2. 应用工具 1)GAP模型 a目标 b成果标准 c实施路径 2) FABE钻石话术 3)ARE话术 实际演练:客户拜访结束后,ARE话术应用 第四讲:提高分子-投标技巧提升 一、陪标介绍详解 1. 违法违规 2. 现实情况 1)以身试法 案例解读:福建某乡摇号中标粘球事件 2)逼良为娼 3. 4Pei模型 1)模型名字的深层含义 2)模型结构介绍 3)模型应用讲解 二、标书编制技巧 1. 编制规范 2. 两大法宝 1)读标便利性 2)阅标冲击力 3. 标书编制全过程解析 三、异议投诉应用 1. 异议和投诉的不同 1)先后不同 2)对象不同 2. 异议和投诉 1)异议的目的 2)投诉的目的 案例:没有关系找关系,找不到关系强迫发生关系 3)异议和投诉的利弊 3. 基本方法 1)基本方法 2)投诉范本 模拟实战:对一个实际评标案例,现场演练撰写异议文件 4. 进退有度 四、代理机构接洽 1. 招标代理机构现状 2. 接洽原则 总结回顾: 1. 世界咖啡形式,由学员主导(小组谈论,派代表发言) 2. Q&A

课程领域:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

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外圆内方—评审专家技能提升
外圆内方—评审专家技能提升

导入: 什么是评定一致? 什么是评定分离? 评定一致和评定分离不同情况下对评审专家有什么不同要求? 第一讲:理论实践基础 一、招标发展历史 1. 前世今生 案例:南京中山陵招标采购视频 案例:四川评标专家库专家抱团腐败,多人获刑 2. 来世 1)未来发展的三大趋势 2)电子化招标的影响 案例:电子化招投标视频展示 3)评审制度的未来发展趋势和应对策略 二、招标法律体系 1. 三个不同的适用体系 1)住建部 2)财政部 3)商务部 2. 四级法律法规体系 1)人民代表大会 2)国务院 3)各部委 4)地方政府 3. 招标流程简介 教学工具:课堂小测验 3. 评审专家相关法律 1)《政府采购评审专家管理办法》 2)《评标委员会和评标方法暂行规定》 第二讲:外圆内方-评审专家技能模型 一、内方-坚守底线 1. 道德底线 1)诚信原则 2)守时原则 3)法律原则 2. 规则要求 1)评审专家的权利 2)评审专家的义务 3)相关约束 3. 评审能力 1)专业能力 2)掌握招投标规则 3)工具使用能力:电脑、软件操作等 二、外圆-人际关系处理技巧 1. 与业主代表的相处技巧 1)发表倾向性意见的处理办法 2)如何应对业主代表的拉拢 模拟游戏:如何隐晦的表达倾向性意见 2. 与其它评委的相处技巧 1)评标委员会组长怎么选 2)有明显分歧怎么办 3)被孤立了怎么办 案例分析:个人的评审结论与小组的总体结论不一致时,应该如何处理? 3. 与招标代理机构的相处技巧 1)给与明显提示怎么办 2)故意拖沓怎么处理 4. 与监管人员沟通的技巧 三、外圆内方-和光同尘 第三讲:评标过程实务操作技能 一、评审过程实务操作技能 1. 评审流程 1)评审过程的全流程图 2)评审时各方心态解析 3)主观分与客观分 2. 招标文件的形式结构 3. 招标文件的逻辑结构 1)资格条件 2)实质性条款 3)评分标准 4. 评审过程 1)符合性检查 2)商务评议 3)技术评议 4)评分汇总 5)签字提交 第四讲、评审过程中的常见问题处理技能 一、招标文件常见的违法违规问题与处理 1. 常见问题分类 1) 指定品牌 2)不合理加分条件 3)歧视性条款 案例分析:这些算歧视性条款吗? 2. 参考处理办法 1)继续执行 2)暂时中止评标 二、评审过程中常见的违法违规问题与处理 1. 常见问题分类 1)招标人发表了倾向性意见 2)专家向招标人征询确定中标人的意向 3)擅自改变评分标准或不按评分标准规定的方法评标 案例分析:评分标准明显不合理,专家也应该遵循吗? 4)暗示或者诱导投标人作出澄清、说明或者接受投标人主动提出的澄清、说明 2. 参考处理办法 1)及时制止 2)寻求帮助 三、否决投标的场景 1. 常见问题 1)资格性证明材料不全或过期 2)实质性条款不响应 3)货物项目中,同品牌同型号的处理办法 4)否决投标后,投标人少于三家的处理办法 2. 参考处理办法 四、投标人违法违规行为的认定和处理办法 1. 串通投标的认定和处理办法 1)串通投标的认定 2)串通投标的处理办法 2. 弄虚作假的常见形式和处理办法 1)弄虚作假的常见形式 2)弄虚作假的处理办法 3. 虚假响应的认定和处理办法 1)虚假响应的认定 2)虚假响应的处理办法 案例讨论:投标人明确响应了,但我们都知道他实际上做不到怎么处理? 五、澄清答疑的操作要求 1. 澄清答疑的应用范围 2. 澄清答疑的处理技巧 第五讲:质疑与投诉实务操作技能 一、质疑与投诉的基本概念 1. 质疑与投诉的法律约定 2. 质疑与投诉的区别 3. 质疑与投诉的性质 二、评审专家如何配合质疑与投诉 1. 专家答疑与重新评审的区别 2. 重新评审的五大范围 3. 评审专家如何配合质疑与投诉 案例分析:质疑成功后是应该重新评标还是应该重新招标 第六讲:非招标采购方式的实务操作技能 一、非招标采购方式的参考依据 1.《政府采购非招标采购方式管理办法》(财政部74号令) 2. 非招标采购的四种方式介绍 二、竞争性谈判 1. 适用条件和基本流程 2. 评审特点及专家注意事项 三、竞争性磋商 思考:竞争性磋商和竞争性谈判有什么区别 四、询价采购 五、单一来源采购 总结回顾: 1. 世界咖啡形式,由学员主导(小组谈论,派代表发言) 2. 提问互动环节

课程领域:评审专家

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游刃有余——控标核心技能提升
游刃有余——控标核心技能提升

导入:四个问题、课堂纪律、分组组建(分组组建中会融入投标环节元素) 第一讲:理论实践基础 一、招标发展历史 1. 前世今生 1)前世 案例:南京中山陵招标采购视频资料 2) 今生(假、乱、低) 案例:福建某乡摇号球粘号作弊案例 2. 来世 1)未来发展的三大趋势 2)电子化招标的影响 案例:电子化招投标视频展示 3)投标人的应对策略 二、招标法律体系 1. 三个不同的适用体系 1)住建部 2)财政部 3)商务部 2. 四级法律法规体系 1)人民代表大会 2)国务院 3)各部委 4)地方政府 3. 招标流程简介 三、核心法条释义 1. 基本原则 1)适用范围 2)招标范围 2. 和钱相关的 1)投标保证金 2)招标文件费 3. 和时间相关的 1)招标中的时间约定 2)招标中的时间陷阱 教学工具:课堂小测验 第二讲:评标过程揭秘 一、评标原则流程 1. 评定原则 1)评定一致 2)评定分离 案例:珠海市现行评标办法 2. 评标委员会构成来源 1)评标委员会构成及原理 2)评标委员会的形成过程 案例模拟1:结合一个实际的招标项目,让学员模拟一回专家来打分 3. 评标基本流程和方法 1)评标流程介绍 2)评标方法介绍 二、评标各方心态 1. 评委心态 1)三看 2)三怕 2. 业主代表心态 3. 招标机构心态 案例模拟2:模拟评委心态,对案例模拟1进行再深化,重新模拟打分。 三、评标过程揭秘 1. 棘手问题处理流程 2. 主观客观分 1)主观分和客观分 2)拉分技巧 3. 区别对待 1)主观分的区别对待 2)商务标准的区别对待 案例模拟3:结合刚掌握的主管分客观分内容,对案例模拟2进行再深化。 小组讨论和分享:评标揭秘完了,作为投标人,为了提高中标率,准备怎么做?控标点在哪里? 第三讲:首要控标因素 一、招标文件构成 1. 三位一体 1)招标方的采购需求(控招标) 2)投标人的投标指引(控投标) 3)评委的评审依据(控评标) 案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了 2. 招标文件结构 1)物理形式结构 2)内在逻辑结构 二、核心内容讲解 1. 资格条件 1)资格条件分类 2)资格条件详述 2. 实质性条款 1)商务实质性条款 2)技术实质性条款 3. 评分办法 实战小游戏:结合自身投标项目,替招标方编制一个评分办法、资格条件和实质性条款 三、核心内容设计 1. 设计原则 2. 法律排斥条件 1)法律法规的约定 2)法律法规的巧妙利用 3. 知己知彼 1)先知己,再知彼 2)求同存异 实战模拟作业:“知己知彼,求同存异” 四、实施路径方法 1. 招标人内部招标关系图梳理 1)决策流程 案例:某政府采购部门的决策流程 2)招标文件编制确认流程 案例:某大型央企的招标文件编制流程 2. 应用工具 1. GAP模型 1)目标 2)成果标准 3)实施路径 2. FABE钻石话术 3. ARE话术 第四讲:控标核心技巧 一、陪标介绍详解 1. 违法违规 2. 现实情况 1)以身试法 案例解读:福建某乡摇号球粘号作弊案例的深入解读 2)逼良为娼 3. 4Pei模型 1)模型名字的深层含义 2)模型结构介绍 3)模型应用讲解 案例:隔墙有耳,煮熟的鸭子飞了 二、标书编制技巧 1. 编制规范 2. 两大法宝 1)读标便利性 2)阅标冲击力 3. 标书编制全过程解析 三、异议投诉应用 1. 异议和投诉的不同 1)先后不同 2)对象不同 2. 异议和投诉目的 1)异议的目的 2)投诉的目的 3)异议和投诉的利弊 3. 基本方法 1)基本方法 2)投诉范本 模拟实战:对一个实际评标案例,现场演练撰写异议文件 4. 进退有度 案例:没有关系找关系,找不到关系强迫发生关系 四、代理机构接洽 1. 招标代理机构现状 2. 接洽原则

课程领域:具有一定招投标基础的投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

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